9 astuces pour rédiger une fiche produit qui convertit

Les sites e-commerce se multiplient à grande vitesse sur le Web et pour se démarquer de la concurrence, il est crucial de respecter les meilleures pratiques SEO pour gagner de nouveaux acheteurs. En 2019, le e-commerce a enregistré des résultats record avec un chiffre d’affaires de plus de 100 milliards d’euros et 1,7 milliards de transactions. Les données de la Fevad révèlent que 190 000 sites marchands ont été recensés l’année dernière, ce qui a entraîné une hausse du chiffre d’affaires de 11,6 % par rapport à 2018. Afin de rester compétitif et de s’assurer des ventes, il est essentiel de mettre en place une stratégie de marketing en ligne efficace qui améliorera votre référencement sur les moteurs de recherche.

Les fiches produits constituent le point d’entrée principal de votre boutique en ligne et doivent donc être parfaitement optimisées dans leur contenu et leur structure afin de tirer le meilleur parti de leur potentiel marketing.

Un travail méticuleux sur vos fiches produits peut vous aider à :

• Améliorer votre référencement naturel,
• Fournir des informations claires à vos clients,
• Et ainsi, générer plus de ventes.

Une fiche produit réussie doit fournir des caractéristiques techniques et visuelles d’un produit afin de donner une présentation complète à l’internaute. En plus, une fiche produit bien optimisée vous permet d’obtenir une meilleure position dans les résultats des moteurs de recherche. 

I. Sélectionner des mots-clés pertinents

L‘analyse des mots-clés est un élément essentiel pour le SEO afin de comprendre les intentions et les attentes des internautes :

• Comprendre les intentions
• Comprendre les attentes

En tapant quelques mots-clés sur Google, vous pouvez facilement voir quels sites sont mis en avant sur la première page et comment ils y répondent. Il est possible d’améliorer le trafic de votre page, même si vous devez affronter de nombreux concurrents, en travaillant sur des requêtes très recherchées. Cependant, il est peu probable que vous puissiez surpasser des sites bien établis sur des termes très populaires. Alors quelle est la solution ?

1.1. Identifier les mots-clés de la longue traîne

Obtenez des mots-clés détaillés et de longue traîne. Bien que les mots-clés de longue traîne aient une faible fréquence de recherche, l’utilisateur qui les saisit est plus informé et connaît votre secteur, montrant ainsi clairement sa volonté et ce qu’il souhaite. En conséquence, l’utilisation de mots-clés de la longue traîne offre une meilleure compréhension des intentions des internautes, ce qui leur permet d’être plus qualifiés et de mieux convertir.

1.2. Servez vous de vos mots clés

Le choix des mots-clés est essentiel afin de maintenir les ventes de vos produits. Si vous en utilisez trop peu, Google ne vous remarquera pas, mais si vous en abusez, il peut vous sanctionner. Il est nécessaire d’optimiser les fiches produits pour le référencement, en incluant le mot-clé principal et/ou le nom du produit 2 ou 3 fois, sur un contenu d’environ 400 mots.

II. Choisir un titre accrocheur et suggestif pour la balise title

Avant tout, le méta titre ou title est un élément clé, car c’est le titre de la page web visible dans les résultats de recherche. Il est important de le rendre percutant et clair, en y insérant le mot-clé principal et éventuellement un mot-clé secondaire, tout en restant concis (environ 65 caractères). Ce titre doit permettre au prospect de comprendre rapidement de quel produit il s’agit et le pousser à cliquer.

Voici quelques exemples pertinents de mots-clés à insérer dans le title d’une fiche produit concernant une robe dorée en lurex :

• Robe dorée,
• Robe dorée de soirée,
• Robe dorée de fête,
• Robe dorée habillée,
• Robe dorée élégante,
• Robe lurex dorée.

Le titre est un élément essentiel car il doit à la fois indiquer à Google le sujet de la page et donner envie à l’internaute de cliquer. Afin de se démarquer sur les moteurs de recherche et de susciter la curiosité, il est nécessaire de rédiger un titre accrocheur incluant des qualificatifs percutants pour améliorer le taux de clic. 

Note : Faites de même pour la balise H1.

III. Créez des fiches produits riches et uniques

3.1. Rédigez un contenu de qualité et original

Le cœur de votre fiche produit réside dans son contenu unique et qualitatif. Toute pratique de contenu dupliqué, qu’il s’agisse de copier-coller depuis un autre site Internet ou de duplication interne, n’est pas tolérée par les moteurs de recherche, qui la pénalisent très fortement. En effet, lorsque plusieurs pages possèdent le même contenu, ils sont incapables de les classer et préfèrent indexer une seule, ce qui a des conséquences négatives pour les autres.

Il est essentiel de s’abstenir de toute pratique dangereuse qui pourrait nuire à vos efforts de référencement naturel. Pour cela, veillez à produire un contenu original et unique. Si vous manquez d’informations à mettre en avant, vous pouvez vous référer à d’autres sources, mais n’oubliez pas de les reformuler à votre manière.

3.2. Publiez des textes persuasifs et attractifs

Travaillez les différents sens des mots pour enrichir votre discours. Utilisez des mots précis et bien choisis pour atteindre votre objectif. Soyez concis et précis afin de rendre la lecture agréable. Tirez plutôt votre épingle du jeu en répondant à des questions simples :

• Déterminez les informations à communiquer au prospect.
• Identifiez ses questions et préoccupations.
• Rassurez-le sur les avantages de votre produit.

La fiche produit est un élément essentiel pour inciter l’internaute à acheter le produit. Il faut donc être créatif et offrir une qualité optimale à cette étape clé pour réussir. Une description précise et détaillée du produit est la clef pour amener l’internaute à effectuer un achat. Expliquez le produit de manière simple avec un contenu riche et informatif pour encourager l’internaute à le mettre dans son panier. Pour renforcer sa force de vente et produire un contenu très attractif, vous pouvez utiliser les techniques du copywriting et du storytelling. Elles sont spécifiques et permettent de rendre vos textes plus explicites et plus vendeurs.

IV. Rédiger un texte riche et bien organisé

Pour que votre page soit référencée par Google et remarquée, il est nécessaire de rédiger des contenus longs et optimisés pour le référencement naturel. Les experts recommandent d’avoir au minimum 300 mots, surtout dans des secteurs très concurrentiels. Une bonne rédaction de votre fiche produit est la base pour créer un contenu optimisé et offrir une réponse complète aux prospects. Pour cela, le texte doit être organisé en petits paragraphes avec des sous-titres, les mots-clés mis en valeur grâce à la balise strong et le tout aéré.

V. Compléter votre fiche produit avec des images de qualité

Les photos de vos produits sont essentielles pour votre site e-commerce, qui représente la vitrine virtuelle de votre entreprise. Par conséquent, prenez le temps d’optimiser vos images, tout comme vous le feriez pour vos données textuelles. La régularité et le soin apporté à la production de contenu sont des critères importants pour le SEO. Il est donc important de soigner les titres de vos images afin d’améliorer le référencement de votre fiche produit. Pour cela, renommez vos images à la source avant de les téléverser sur votre site et ajoutez-y une légende détaillée pour que les algorithmes de Google puissent bénéficier d’une information qualitative.

Au lieu de “image1fdjndjgze.jpg”, renommez votre photo avec des mots-clés spécifiques à l’image. Par exemple : « robe-doree-frange.jpg ». Assurez-vous que chaque mot soit séparé d’un tiret et que vous n’utilisiez pas de majuscules ou d’accents. En ce qui concerne la légende de l’image, décrivez-la plus en détail et renseignez le texte alternatif (Alt text).

VI. Optimiser le référencement à l’aide de liens internes

Le maillage interne est un outil précieux dans la stratégie de référencement de votre site. Un bon maillage interne peut améliorer votre visibilité et prolonger le temps passé par l’internaute sur votre site, c’est pourquoi il est important de créer des liens pertinents et cohérents entre les pages, et de ne pas abuser des redirections, afin de ne pas perdre l’attention du visiteur. Le fil d’Ariane apporte de la fluidité à la navigation et est particulièrement apprécié par Google.

6.1. Les ventes croisées

Avec l’exemple de la robe dorée, vous pouvez inviter vos lecteurs à découvrir par le biais de ventes croisées :

• Un autre modèle de robe dans un coloris similaire.
• Des produits additionnels qui s’accordent à celle-ci, comme une paire de chaussures ou un sac.

Il est essentiel de maintenir la cohérence et de ne pas proposer un article sans lien avec le produit initial. De plus, cela augmente les chances de vente sur le produit initial ou sur un autre produit recommandé.

6.2. Un article rédigé pour un blog

Pour donner plus de poids à vos fiches produits, vous pouvez y intégrer des liens internes vers des pages de contenu informatifs supplémentaires, tels des articles de blog ou des guides. Ainsi, vous offrirez à vos visiteurs toutes les réponses qu’ils recherchent tout en optimisant la page pour le référencement. Toutefois, vous ne pouvez pas vous étendre excessivement sur les questions relatives à un produit, car cela risquerait de décourager le lecteur. Afin de satisfaire l’internaute et de mieux répondre à ses interrogations, l’intégration d’un blog à votre boutique en ligne s’avère essentielle.

Par exemple, une personne souhaitant acquérir une robe dorée peut s’interroger sur :

• Comment entretenir correctement des tissus en lurex ?
• Quels sont les accessoires adéquats pour créer un look de fête ?
• Comment harmoniser une robe dorée avec le reste de sa tenue ?

Grâce à un blog, vous aurez la possibilité de répondre aux questions concernant vos produits et de relier entre eux les articles et les fiches produits. Ainsi, vous pourrez créer une architecture optimisée pour le référencement et favoriser une navigation fluide sur votre site.

VII. Ajoutez des boutons de partage à votre fiche produit

Pour engranger une meilleure visibilité et faire grandir votre popularité, n’oubliez pas d’utiliser les réseaux sociaux et de partager vos produits et votre site e-commerce. Vous pouvez augmenter vos chances de voir vos produits relayés par les internautes en ajoutant des boutons de partage sur les fiches produits sur des plateformes comme Instagram, Twitter, Pinterest ou Facebook.

Grâce à la publicité gratuite, votre notoriété s’accroît auprès de votre cible et de vos prospects potentiels qui peuvent en discuter et prendre connaissance de vos produits. De plus, les algorithmes de Google remarquent votre activité sur ces plateformes et la récompensent.

VIII. Modifiez l’URL de la page produit

L‘importance de l’adresse URL de votre fiche produit est essentielle et doit être traitée de la même manière que le reste de votre contenu, même si cela peut sembler sans importance. Le lien de la page correspond à cette adresse.

Pour créer une fiche produit optimale, il est important de :

• Raccourcir et rendre lisible l’adresse URL,
• Inclure un ou deux mots-clés relatifs au produit,
• Ou bien utiliser simplement son nom.

Les mots de l’URL doivent être séparés par un tiret et ne doivent contenir aucun caractère spécial (notamment des accents). Cela s’applique également aux images.

IX. Attirez l’attention avec des métadonnées intéressantes

Pour la fiche produit parfaite, le renseignement des métadonnées devrait être la dernière étape. Ces éléments sont capitaux car ce sont les premiers que les internautes voient dans le SERP. Il ne faut pas oublier de les renseigner, en particulier le méta titre et la méta description limitée en caractères. Il est très important de respecter le nombre de caractères imposé pour la méta description, car une fois ce seuil dépassé, le texte sera tronqué et non lisible. Utilisez votre expérience de copywriter pour rédiger cette méta description et donner envie aux internautes de cliquer. Les métadonnées sont des appels à l’action très puissants, alors prenez le temps de les composer avec soin et dans un but commercial pour inciter les utilisateurs à cliquer.

Vous pouvez résumer les principales caractéristiques de votre produit en intégrant les mots-clefs pertinents. N’oubliez pas de fournir ce qui vous semble le plus important et le plus intéressant à propos de votre produit (ici, la phrase qui se trouve sous le méta titre).

 

X. FAQ – Apprenez-en plus sur l’optimisation des fiches produit avec ces 3 questions.

10.1. Pour quelle raison pourrait-on s’intéresser à mes fiches produits ?

La fiche produit est essentielle pour votre site e-commerce. Elle est la page stratégique que l’internaute voit avant de passer à l’étape finale : l’acte d’achat. Une fois bien rédigée, elle n’a pas besoin d’être mise à jour régulièrement. De plus, les consommateurs sont de plus en plus susceptibles de demander conseil à leur entourage et de partager la fiche produit sur les réseaux sociaux. Si cette fiche produit permet d’attirer plus de visiteurs sur votre site et de les inciter à acheter, cela en vaut la peine.

10.2. Comment puis-je améliorer le référencement SEO d’une fiche produit ?

Est-ce que les caractéristiques du produit suffisent pour rendre le site performant pour le SEO ? Réponse : Oui ! Respecter les bases de l’optimisation SEO permet à votre site web d’être plus visible et plus accessible aux internautes. L’application de ces méthodes peut ensuite avoir un impact positif sur la notoriété et la popularité du site, entraînant une augmentation des prospects et des ventes.

10.3. Quel est le meilleur moyen de convertir avec une fiche produit ?

Pour convertir grâce à votre fiche produit, vous devez vous assurer que le SEO est respecté (structuration, balisage, images, mots-clés, volume de mots, métadonnées, URL, maillage interne…), que le contenu est bien rédigé et attrayant (titre percutant, méta description claire, informations utiles et conséquentes), que l’aspect général de la fiche produit est soigné (visuels soignés, balisage respecté pour une structure harmonieuse, intégration d’avis clients, propositions de ventes croisées et liens internes pertinents) et que les boutons liés aux actions soient présents (bouton d’ajout au panier, partage vers les réseaux sociaux, propositions de liens pour naviguer sur d’autres pages du site).

XI. En résumé : quelques conseils pour écrire une fiche produit qui convertit       

Augmentez vos chances de croissance en mettant l’accent sur la production de fiches produits de qualité. Pour optimiser votre site e-commerce, il est essentiel de mettre l’accent sur la production de fiches produits de qualité. Ceci représente un tremplin vers l’achat, et il est très important afin d’optimiser le SEO. Cela vous permettra de :

• Informer et séduire de nouveaux clients,
• Être visible aux yeux des internautes,
• Vous démarquer de la concurrence,
• Améliorer votre chiffre d’affaires.

Ce guide vous fournit neuf astuces essentielles pour optimiser le référencement naturel de votre fiche produit et ainsi améliorer vos chances de conversion. Bien que ces conseils soient nécessaires, d’autres facteurs, non liés au SEO, entrent en jeu pour réaliser des ventes. Nous vous donnons les clefs pour mieux vous positionner dans les résultats des moteurs de recherche. Pensez également à effectuer des améliorations sur :

• Le bouton de mise au panier, pour encourager les internautes à cliquer et à acheter,
• L‘intégration d’avis clients sur vos produits,
• Des éléments de langage appuyant les garanties que vous offrez, pour rassurer vos prospects avant l’acte d’achat.

Une fiche produit est l’élément le plus important pour vendre sur votre site. Elle doit s’intégrer harmonieusement à la navigation et former un ensemble cohérent et pertinent. Pour aller plus loin, vous pouvez ajouter des données structurées à vos fiches produits.