Growth Hacking

Growth Hacking

Le Growth Hacking

Le Growth Hacking est un terme SEO en vogue. La question principale est-ce légale ? 

 

I. Définition du Growth Hacking, à quoi sert-il ? 

Le mot “Growth” qui signifie la croissance. Le mot “Hacking” qui veut quant à lui dire pirater. Le Growth Hacking est donc une façon de pirater le système traditionnel afin de pouvoir faire augmenter la croissance de son entreprise. Cela permet d’augmenter son chiffre d’affaires, son nombre de vente, etc… Entre autres, tout ce qui concerne les chiffres.

Nous allons maintenant parler de son origine. En effet, c’est Sean Ellis un américain qui est à l’origine du terme Growth Hacking, en 2010. Il est évidemment présent sur LinkedIn mais aussi sur Twitter. Pour commencer, le Growth Hacking est avant tout un état d’esprit. En effet, comme vous le savez, au sein d’une entreprise, moins vous avez d’argent, plus vous devez trouver des solutions afin de vous en sortir et de faire connaître son entreprise. Ce n’est jusqu’à présent une surprise pour personne. L’argent fait tourner le monde. C’est pourquoi cette technique est très souvent utilisée. 

 

II. En quoi cela consiste-t-il ? 

Le growth hacking est une activité qui consiste à activer la croissance d’une entreprise, d’une startup, avec des techniques de marketing qui leurs permettent d’accélérer rapidement la croissance de son chiffre d’affaires, des ses ventes, ou tout ce qui concerne les chiffres. Il ne faut pas oublier que le growth hacking est un ensemble de méthodes de marketing qui mise sur l’analyse de données, les utilisateurs mais aussi des clients pour faire croître plus rapidement et au moindre coût un service ou encore un produit. Nous vous laissons découvrir comment cette approche pourra augmenter vos chances de succès en affaires.

III. Où pouvez-vous le voir ?

Ou pouvons-nous voir le Growth Hacking ? Comme vous le savez, le terme Growth hacking est un terme qui se voit assez souvent sur les sites internet.  Notamment sur LinkedIn, dans les publicités, dans divers articles, ou encore sur Hotmail, etc… Chaque Growth Hacker à ses techniques et ses façons de procéder. Il est donc possible de voir ce genre d’action partout.

 

IV. L’ impact du Growth Hacking

Nous allons à présent parler de l’impact qu’a cette pratique. En effet, un vrai growth Hacker ne met absolument pas en danger votre image de marque. Il pirate pour pouvoir par la suite faire en sorte d’accroître votre entreprise, mais il fait cependant son travail discrètement tout en respectant les internautes. Cependant un Growth Hacker moyen peut quant à lui nuire à votre image de marque. Il faut donc rester discret sans oublier de s’appliquer lors d’un Growth Hacking.

Afin que vous puissiez mieux comprendre leur pratique, voici un exemple :

Notre exemple portera sur la levée de fonds. C’est un domaine d’activité ou il faut bien évidemment donner une image de sérieux à celui-ci. Pourtant, le dirigeant du Growth Hacker autodidacte a spammé tous ses prospects dont Laurent, tout d’abord sur LinkedIn, puis via email en lui envoyant plusieurs fois le même email, puis en répondant à côté de la plaque lors d’échanges par email.

Grâce à cet exemple, cela vous permet de vous montrer qu’il faut rester concentrer afin de faire attention de ne pas reproduire ses erreurs qui risqueraient de tout faire tomber à l’eau.

 

V. Les règles du Growth Hacking

Le but du Growth hacking est de faire croître le nombre d’inscrits, le nombre de ventes mais également le nombre de visiteurs de votre plateforme. Le Growth Hacker ne se soucie donc pas des conditions d’utilisation des réseaux sociaux sur lesquels il effectue ces techniques, des règles habituelles du Web, ou encore des lois. Faites attention si votre entreprise évolue dans un secteur réglementé ou sensible, comme les avocats, les experts-comptables, la santé.

 

VI. Quelques astuces 

Dans ce grand IV, nous allons vous présenter quelques astuces afin de ne pas vous faire attraper. Pour commencer, nous vous conseillons d’ajouter une photo à son compte Gmail, pour qu’elle s’affiche dans la boîte mail de vos destinataires et augmente le taux d’ouverture de vos emails. Envoyer des mails à des destinataires personnels. Nettoyer sa base d’emailing afin d’améliorer sa réputation. N’oubliez pas d’être assez présent sur les réseaux sociaux. Pratiquer l’A/B testing, partout. Pour finir, n’hésitez pas à récupérer le plus d’avis clients possible.

 

VII. Les outils “ligne jaune” :

Lors du Growth Hacking, il est important de savoir que chaque personne hacke un domaine qui est bien spécifique au sein de votre Marketing Digital. En effet, ils qualifient tout ces outils de « ligne jaune ». Ils sont en général à la limite d’être autorisés par les sites ou par les réseaux sociaux, et en font les frais.

Voici d’autres outils ligne jaune sur lesquels vous pourriez tomber. Tout d’abord, il est possible que vous fassiez face aux outils qui servent à récupérer l’email ou encore le nom de l’entreprise. SemRush pour espionner vos concurrents, consulter leurs backlinks. BuzzSumo pour connaître les articles de vos concurrents. Pour finir, il est possible que vous tombiez sur un outil qui consiste à bâtir un calendrier de diffusion automatique de vos contenus Web sur les réseaux sociaux.

 

VIII. Quelle est la technique la plus utilisée par les Growth Hacker ?

Pour en finir avec cet article, nous allons vous parler des techniques qui sont le plus utilisées par les Growth Hacker. En effet, associé au marketing automation, cela va donner la génération de la liste des leads les plus expérimentés. Lorsque vous catégoriser ceux qui sont les plus engagés, vous pouvez envoyer les offres aux bonnes adresses email.

Il est cependant recommandé d’utiliser le compte d’une personne réelle afin de ne pas attirer les soupçons. Afin de pouvoir créer cette liste, il faut commencer par se baser sur le nombre de vues qu’obtiennent les pages en question, surtout les pages sur les prix. Grâce à ce même procédé, vous pouvez donc envoyer des messages sur le téléphone portable de vos leads à la place d’un e-mail. Cela va vous permettre d’avoir l’air plus proche de ceux-ci. Il n’est absolument pas recommandé d’envoyer les deux (un message ainsi qu’un mail) à la fois pour que cela ne passe pas pour du harcèlement. Par contre, contrairement aux mails, les messages sur le téléphone portable ont un taux de lecture de 98 %. Pour pouvoir peut-être obtenir les coordonnées des prospects, vous pouvez utiliser plusieurs méthodes telles que les coordonnées en échange d’un e-book ou autre contenu téléchargeable, d’une offre promotionnelle…, les coordonnées contre utilisation gratuite d’une application ou d’un jeu, les coordonnées contre une inscription gratuite à un événement, etc… Pour pouvoir attirer par la suite l’attention des prospects et les convaincre de s’inscrire,  participer ou s’engager, les techniques ne manquent pas. En effet, le pop-up anti-abandon qui s’affiche lorsque vous êtes sur le point de sortir de la page pour vous demander des informations qui pourraient vous changer d’avis. Les offres qui sont limitées dans le temps pour permettre de rendre l’offre plus importante et intéressante du fait de son caractère éphémère. Les compétitions avec une récompense alléchante à la clé. La signature d’e-mail contenant vos coordonnées et quelques informations sur votre entreprise, vos services, etc… Ou encore le social advertising qui permet quant à lui d’atteindre un maximum de personnes.

Comme vous avez pu le voir, les canaux de conversion des leads en clients sont nombreux, mais c’est à vous de choisir ceux qui sont adaptés à votre business. Le monde du digital peut vous offrir tellement de possibilités. Il s’agit donc de penser avant tout aux prospects mais également aux clients, de tout faire pour combler leurs besoins et notamment de leur offrir un CRM qui sera efficace et satisfaisant pour eux

Conclusion sur le Growth Hacking

Dans cet article vous avez pu voir et apprendre ce qu’est le Growth Hacking sous tous ses angles Le Growth Hacking quant à lui a pour but de pirater tout un tas de systèmes afin de pouvoir peut être augmenter le chiffres d’affaires, le nombre de visiteurs, ou encore le nombre de ventes d’une entreprise. Il faut cependant faire attention à votre façon de faire. Il faut savoir rester discret, professionnel et surtout, faire attention de ne pas répondre à côté de la plaque ! Vous pourriez tout faire tomber à l’eau rapidement.