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Comment fonctionne le référencement payant ou «Google Adwords» ?

Le référencement est une étape particulièrement importante de votre digitalisation. Vous devez penser à beaucoup de facteurs et il arrive que votre stratégie mise en place ne soit plus suffisante compte tenu de vos attentes et besoins. Le référencement payant peut être la solution que vous cherchez. Découvrez l’intérêt du référencement payant avec l’aide de Google AdWords.

Cette page sur le référencement payant google (Google Adwords) comprend les sections suivantes:

I. Qu’est-ce que le référencement payant Google Adwords ?

Le référencement payant désigne tous les outils payants qui visent à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Il est possible de payer un moteur de recherche pour être placé dans certains résultats. Ces annonces n'apparaissent pas dans les résultats de recherche naturels. 

Elles apparaissent plutôt dans les résultats sponsorisés (généralement en haut à droite de la page de résultats du moteur de recherche) en réponse à un mot-clé correspondant. 

Le montant dépensé pour la publicité peut être ajusté en fonction de divers facteurs. En effet, vous pouvez déterminer si l'annonce apparaît au niveau régional ou national. La rémunération de ces annonces est calculée en fonction du nombre de clics que l'annonce attire. Plus le budget publicitaire est élevé, plus la position du site web dans un résultat de recherche est importante. 

Google AdWords correspond à un outil proposé par Google qui vous propose des services de référencement payant. Google AdWords vous permettra de payer votre référencement Google pour apparaître dans les premiers résultats. Néanmoins, vous devez tout le temps payer, et non pas qu’une seule fois.

C'est un outil de marketing de paiement par clic. Le référencement payant Google AdWords est plutôt intéressant pour votre référencement Google. En effet, il vous permet de faire de la publicité sur le moteur de recherche le plus utilisé par les internautes. De plus, il peut être adapté à 100 % à votre activité afin que vous ne fassiez de la publicité qu'auprès de votre publique cible. 

Le coût des annonces de référencement payant Google AdWords est calculé sur la base du système de coût par clic. Vous ne payez donc que lorsque quelqu'un clique sur l'annonce que vous avez mise à disposition. Le coût du clic est basé sur les mots-clés que vous souhaitez utiliser. Google AdWords est un outil idéal afin de mettre votre entreprise en avant auprès de votre publique cible souvent pour un prix dérisoire, et l'outil peut s'avérer beaucoup plus efficace que des annonces imprimées.

II. Pourquoi le référencement naturel seul ne suffit pas ?

Avant de commencer avec le référencement payant Google AdWords, il est important d'expliquer un peu ce que vous ne pouvez pas faire sans les annonces payantes et quels sont les avantages de ce référencement payant par rapport au référencement naturel et au trafic organique que vous obtenez gratuitement des moteurs de recherche.

2.1. Le PCC (référencement payant) peut-être moins cher que le référencement naturel

La première raison pour laquelle vous avez besoin de PPC (Pay-Per-Click, comprenez Payer Par Clic) est que le PPC peut être beaucoup moins cher que le référencement organique. Effectivement, vous ne payez que pour que votre annonce soit affichée. En comparaison de tout le temps, les efforts et l'argent que vous dépensez afin d’obtenir de bons classements naturels, cette solution est avantageuse à court terme.

2.2. Les résultats du PCC sont plus prévisibles

Deuxièmement, avec le PPC (référencement payant), vous pouvez obtenir des résultats plus prévisibles. Vous devez enchérir sur des mots-clés donnés, mesurer la façon dont chacun d'entre eux amène du trafic et supprimer les moins performants (plus bas ROI). Avec le référencement organique, vous ne savez jamais vraiment si vous êtes dans le top 5, et même si vous l'êtes, combien de temps faudra-t-il avant que vous redescendiez. Un changement mineur dans les algorithmes de recherche peut vous sortir de la première page des résultats. 

2.3. Le trafic naturel est difficile à analyser et à suivre

La tendance dans les mots-clés rend difficile de se positionner sur les bonnes requêtes aux bons moments. Le trafic SEO est peu fiable, mais si vous êtes OK avec, il est très bien. Néanmoins, si vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise, alors vous avez besoin d'une fondation de trafic ciblé plus solide. Les annonces AdWords permettent de cibler un public plus précis dès lorsque vous maîtrisez les tenants et aboutissants des stratégies du référencement payant.

Référencement payant ads
Référencement payant seo

III. Que faut-il attendre du référencement payant de Google AdWords ?

Si vous êtes nouveau avec le référencement payant de Google AdWords et la publicité en général, vous vous attendez probablement à ce que, après votre première campagne, vous deveniez riche. Bien qu'en théorie cela soit possible, les chances pour que ça arrive sont assez minces. Vous avez besoin d'avoir une approche plus réaliste. Sinon, vous serez très rapidement déçu.

En effet, une campagne de référencement payant correctement exécutée peut stimuler les ventes et augmenter la popularité de votre site web, mais ne vous attendez pas à des miracles. Le référencement payant de Google AdWords peut néanmoins vous aider dans certains aspects importants de votre référencement.

3.1. Le référencement payant peut vous amener des potentiels clients

Si vous avez bien ciblé vos mots-clés, les chances que vos visiteurs soient convertis en acheteurs sont plus élevées. Les utilisateurs naviguent sur le web tout le temps à la recherche de produits, services, ou tout simplement d’informations, et si votre annonce attire leur attention, ils cliquent et viennent sur votre site.

Une fois qu'ils sont sur votre site web, ils peuvent décider de rester ou de partir. Si l'information, produit ou service que vous offrez n'est pas ce dont vos visiteurs ont besoin, ils partiront. Ceci représente une perte pour vous, car vous avez payé un référencement qui ne vous est pas bénéfique.

Pourtant, vous ne pouvez pas blâmer Google AdWords pour cela. Ils ont fait leur travail, ils ont montré votre annonce et amené un visiteur. Bien sûr, vous ne pouvez pas attendre que chaque visiteur se transforme en acheteur, mais si vous avez beaucoup de clics et peu ou pas de conversions, cela signifie que votre annonce et/ou page de destination n’est pas ce que vos visiteurs jugent adéquat. Il vous faut alors trouver les mots-clés adaptés aux visiteurs que vous souhaitez cibler.

3.2. Le référencement payant peut vous aider à construire une “liste de clients potentiels”

Le référencement de Google AdWords peut vous aider en apportant plus de trafic vers votre site et vous aider à construire une liste de clients potentiels. Obtenir l'adresse e-mail d'un visiteur et d'autres informations de contact (ainsi que ses intérêts) est plus facile de les convaincre de payer pour vos produits ou services. Une fois que vous avez construit une liste de clients potentiels, vous pouvez commencer à envoyer des offres.

De cette façon, même si vous ne faites pas de ventes directement, mais que vous réussissez à construire une liste de clients potentiels qui sont intéressés par vos produits ou dans votre niche en général, vous êtes toujours gagnant. 

Pour être honnête, il y a des moyens moins coûteux pour construire une liste de clients potentiels qu'avec le référencement payant de Google AdWords. Il existe des solutions moins coûteuses de marketing qui ciblent les clics moins chers afin de construire leur liste et ensuite faire du profit.

Pour résumer, voici les trois possibilités lorsque quelqu'un clique sur votre annonce :

  • Il ou elle achète votre produit (s),
  • Il ou elle laisse tout simplement votre site,
  • Il ou elle signe pour votre bulletin et / ou demande plus d'informations sur vos produits / services
De toute évidence, la première possibilité est la meilleure, tandis que le second est le pire. Le troisième est entre-deux, il pourrait être profitable pour vous, mais il pourrait aussi être une grosse perte. Tout dépend si vous faites plus d'argent à partir d'un clic que vous passez sur elle. Si vous achetez $ .50 clics et faites $ 1,00 d'eux, alors vous faites bien et AdWords travaille pour vous.

IV. D’où provient le trafic du référencement payant de Google AdWords ?

Il y a certains malentendus compte tenu de la provenance du trafic AdWords. Vous pourriez penser que tout le trafic provient d'un seul endroit, néanmoins, ce n'est pas le cas. Google vous permet de choisir entre plusieurs endroits pour voir apparaître votre trafic. Bien sûr, vous pouvez choisir plusieurs endroits différents, mais pour être en mesure de le faire, vous avez besoin de connaître vos options.

4.1. Rechercher des publicités

Rechercher les annonces est une autre option pour vous d’obtenir du trafic. Le Réseau de Recherche signifie que vos annonces seront affichées sous forme de liens sponsorisés dans les résultats de recherche Google, ainsi que dans les résultats de la recherche de partenaires (si vous le souhaitez, vous pouvez exclure les partenaires).

4.2. Afficher les annonces 

Lorsque vous choisissez d'utiliser le Réseau Display, vos annonces seront diffusées sur les sites, blogs et applications qui fonctionnent avec Google AdSense, ainsi que certains sites Google, tels que Google Finance, Gmail, Blogger et YouTube. Grâce aux options supplémentaires exposées dans le Réseau Display, vous pouvez choisir si vos annonces seront diffusées sur des mobiles. Vous pouvez utiliser le Réseau Display séparément ou conjointement avec d'autres services, tels que la recherche d'annonces.

4.3. Autres options du référencement payant

Afficher les annonces avec le Réseau Display ou bien utiliser des liens sponsorisés pourrait être les choix les plus populaires, mais il y a d'autres options. Les annonces mobiles, les annonces vidéo et les annonces de Google Maps et Places sont à considérer avec attention.

Comme vous pouvez vous y attendre, les annonces sur les appareils mobiles correspondent à de l’affichage pur et simple. Les annonces vidéos, quant à elles, sont à la place d'une bannière sur laquelle vous téléchargez une vidéo de votre produit.

Techniquement, Google Maps et Google Adresses ne sont pas des services AdWords, mais comme ils sont deux autres options pour la publicité locale, vous pouvez également vous en servir pour votre référencement payant.

V. Comment se préparer pour le lancement de votre campagne de référencement payant AdWords

Le fait que Google AdWords puisse faire des miracles pour votre entreprise ne signifie pas que cela arrivera si vous ne faites pas votre campagne AdWords de la bonne manière. Si vous ne savez pas ce que vous faites, le résultat le plus probable correspond à une dépense importante pour des résultats pas toujours présents. Ce n’est pas ce que vous souhaitez. Vous devez savoir comment vous préparer correctement pour le lancement de votre campagne de référencement payant Google AdWords.

5.1. Choisissez soigneusement vos mots-clés

Si vous choisissez les mauvais mots-clés, vous pouvez obtenir quelques clics mais pas de conversions. Payer pour n’obtenir que quelques clics représente le pire scénario. De toute évidence, la sélection de vos mots-clés est une étape très importante dans le processus de préparation. C’est la raison pour laquelle nous traiterons exclusivement des mots-clés pour votre référencement Google AdWords.

5.2. Identifiez votre cible

Avant de commencer la recherche des mots-clés, il y a un peu de préparation à faire. Tout d'abord, nous devons identifier notre cible, c’est-à-dire, à qui nous vendons nos produits. Fondamentalement, nous ne sommes pas intéressés par les données démographiques, telles que l'âge, le sexe, le statut social, les revenus, etc. Ces critères sont certes importants à savoir, mais à moins que nous vendions à un groupe d'âge particulier, un sexe particulier ou encore un statut social particulier, ces données sont tout simplement hors de propos. Ce que nous cherchons est une description plus générale de notre clientèle cible.

Par exemple, si nous vendons des produits cosmétiques naturels, nos clients potentiels pourront être décrits comme ceci :

    • "Les personnes qui sont intéressées par des produits cosmétiques naturels et qui recherchent activement des produits cosmétiques naturels abordables."

Cette brève description nous aidera lorsque nous commencerons la sélection de mots-clés. Il est important d’avoir cette description à portée de main pour les étapes suivantes.

5.3. Lancez votre campagne

Une fois que vous avez fait les étapes précédentes, vous êtes prêt à lancer votre campagne.

Allez à https://adwords.google.com, cliquez sur le bouton “Démarrer” et créez un compte AdWords, si vous ne l'avez pas encore fait.

Une fois connecté, à partir de l'onglet “Campagnes”, sélectionnez “Nouvelle campagne” ceci est la partie facile. La partie la plus difficile est de comprendre ce qu'est une campagne et comment elle peut être différente d'un groupe d'annonces à un autre.

Fondamentalement, une campagne est la plus grande entité et contient des groupes d'annonces, qui à leur tour contiennent les annonces distinctes. Les campagnes sont bonnes pour les groupes de produits. Par exemple, si vous voulez faire de la publicité de vêtements, d'électronique et de produits cosmétiques, il est préférable de créer trois campagnes distinctes pour chacun d'eux.

5.4. Choisissez votre emplacement et la langue

Si vos clients ne sont pas internationaux, cela n'a aucun sens d’investir sur des clics pour les pays et les langues qui ne couvrent pas votre secteur géographique. Ceci est la raison pour laquelle vous avez besoin pour choisir votre pays, région, état, province, et même ville. Vous pouvez vraiment bien cibler votre campagne géographiquement puisque le référencement payant de Google AdWords vous permet de définir les zones, les régions métropolitaines, codes postaux, etc.

5.5. Sélectionnez des réseaux et périphériques 

Vous pouvez choisir les réseaux et les périphériques de vos annonces sur lesquels vous souhaitez qu’elles s’affichent. Ceci dépend notamment des recherches d’annonces que vous faites, comme nous l’avons expliqué précédemment. Si vous ne souhaitez pas être affiché sur certains réseaux, tels que la recherche Partenaires ou le Réseau Display, vous pouvez les désélectionner, de sorte que vous ne payez pas pour les clics pour lesquels vous n'êtes pas intéressé.

5.6. Gérez les paramètres de paiement et votre budget quotidien

Il est recommandé de définir un budget quotidien. Si vous voyez que vos annonces n’apportent pas de conversions, vous perdrez de l’argent.

Il est très important de définir votre budget afin de vous assurer de la rentabilité de vos annonces. Vous ne devez jamais dépenser plus que ce que vous gagnez grâce à vos annonces. Le référencement payant de Google AdWords doit être rentable, si ce n’est pas le cas, vous aurez investi inutilement. 

5.7. Créez votre groupe d'annonces

Avant de commencer une campagne, vous devez créer un groupe d'annonces. Par exemple, dans une campagne de cosmétiques, vous pouvez créer un groupe d'annonces de cosmétiques naturels. Vous allez utiliser ce groupe d'annonces plus tard comme une boîte dans laquelle vous allez mettre plusieurs annonces distinctes. Vous allez également devoir écrire une courte description pour ce groupe d’annonces.

Vous vous demandez probablement pourquoi vous avez besoin de campagnes afin de regrouper vos groupes d'annonces et petites annonces. En réalité, c’est pour apporter plus de flexibilité à votre contenu. Si vous avez plusieurs annonces avec les mêmes mots-clés et enchères, vous pouvez définir tous les mots-clés et les enchères au niveau du groupe d'annonces plutôt que d'avoir à les mettre un par un pour chaque annonce séparée.

Voilà pourquoi, même si vous envisagez d'exécuter une seule annonce, il est préférable de faire les choses de façon organisée en créant d’abord une campagne, puis au sein de cette campagne, un groupe d'annonces, et enfin placer l'annonce elle-même dans ce groupe d'annonces. Cela peut paraître beaucoup de travail, mais lorsque vous développez votre publicité, vous apprécierez combien il est facile d'ajouter de nouvelles annonces quand vous avez la bonne structure déjà en place.

5.8. Créer une annonce, une base du référencement payant

Maintenant, quand vous avez mis vos campagnes et groupes d'annonces en place, vous pouvez créer les annonces elles-mêmes. Cependant, si vous ne savez pas encore comment écrire le titre et le texte de votre annonce, vous voudrez peut-être attendre encore un peu avant de créer une réelle annonce.

Ce domaine exige également une explication. Par exemple, vous vous demandez peut-être ce qu’est l'URL d'affichage et l’URL de destination. Les URL d'affichage sont les URL que les utilisateurs pourront voir, et l'URL de destination sont les URL qui seront prises pour votre annonce, elles peuvent être la même URL, mais elles peuvent aussi être des URL différentes, surtout si vous utilisez votre lien d'affilié et que ne voudriez pas qu'il soit affiché aux utilisateurs. Dans ce cas,vous remplacerez votre lien d'affiliation long et illisible en entrant quelque

5.9. Ajouter vos mots clés et offres Set Max

Vos mots-clés sont particulièrement importants puisqu’ils vont pouvoir vous aider à attirer votre publique cible. Pour choisir vos mots-clés, il y a plusieurs manières de procéder. 

Après cela, vous devez définir votre enchère maximum par mot-clé (appelée enchère par défaut). Si vous êtes sur un budget serré, vous pouvez commencer avec des mots-clés moins chers, même s'ils sont moins rentables. Effectivement, si vous dépensez 20 euros par jour et que vos mots-clés les plus lucratifs sont à 5 euros pour un clic, cela signifie que vous obtiendrez seulement 3 à 4 clics par jour, ce qui n’est pas vraiment pertinent.

Maintenant jeter un œil à tout ce que vous avez saisi à ce jour pour vous assurer qu'il est OK, entrez vos informations de facturation et vous êtes prêt à tourner. Il y aura beaucoup de peaufinage plus tard, mais pour l'instant c'est ce que vous devez faire pour démarrer votre campagne de référencement payant AdWords.

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VI. La recherche de mots-clés AdWords (référencement payant)

Sélectionner des mots-clés pourrait ressembler à une étape facile, mais cela est juste une illusion. Vous pouvez acheter 5, 10, 100, ou 500 mots-clés que vous jugez adéquats, mais cela ne fera que vider votre poche. Même si certains des mots-clés peuvent vous apporter un peu d'argent, inutile de vous dire que ce n'est pas la bonne approche.

6.1. Keyword Tool

Ce que vous devez faire à la place, c’est d'utiliser des outils de recherche de mots-clés. Google AdWords propose deux outils qui vous aident pour les mots-clés et la prévision du trafic. Dans votre compte de référencement payant AdWords, ouvrez les outils et le menu “Analyse” et vous y trouverez les deux outils, ainsi que d'autres outils dont nous allons discuter plus tard.

Tapez quelques mots-clés dont vos clients seront potentiellement à la recherche. Par exemple, pour la cosmétique naturelle, essayez avec les premiers mots-clés "cosmétiques naturels".

Dans l'outil de mots-clés, choisissez “Beauté et soins personnels”, ou “Toutes les catégories”. Il suffit de payer les mots-clés que vous avez sélectionnés ainsi qu’une catégorie qui lui est appropriée, car sinon les résultats que vous obtiendrez seront confus. Aussi, vérifiez s'il y a des lieux, des langues et des périphériques que vous voulez.

Avec un tel terme large comme les cosmétiques naturels, vous obtiendrez probablement des centaines de mots-clés ainsi que des groupes de mots-clés. Obtenez votre description du client et choisissez seulement les mots-clés qui conviennent le mieux. Bien sûr, cela est très subjectif, mais utilisez votre bon jugement. 

Si vous avez réussi à limiter votre liste à 20-30 mots-clés très pertinents, cela est bien beau. Pour chaque mot-clé, Google vous donne quelques prévisions de trafic pour les recherches mensuelles globales et locales. Celles-ci sont très bien pour savoir si c'est une recherche de mots de volume élevé ou non.

6.2. Prévision du trafic

Si vous êtes intéressé par la quantité de trafic que vous pourriez atteindre pour un montant d'enchères, utilisez l'outil de prévision du trafic (accessible à partir des outils et du menu analyse) pour avoir une idée. Cet outil montre combien de clics et d'impressions vous pouvez obtenir avec le montant de votre enchère cible.

La règle ici est simple, plus l’offre est élevée, plus le mot-clé est rentable. Vous pourriez être tenté de commencer par les mots-clés les moins chers d'abord, de sorte à ce que vous ne perdez pas d'argent, mais l'approche gagnante est tout le contraire. Les mots-clés avec l'offre la plus élevée apportent plus d'argent par clic et c'est pourquoi ils sont à un prix si élevé.

Bien sûr, ne pas oublier la pertinence des mots-clés. Combinez les deux critères et choisissez des mots-clés qui ont des hautes offres et qui sont pertinents. Pour l'instant, c'est la meilleure chose que vous pouvez faire. Votre liste de mots-clés devrait être de 5 à 10 mots, mieux vaut privilégier la qualité à leur quantité. Si vous avez plus de mots que 10 ou moins de 5 il n'y a rien à craindre.

6.3. Créez les groupes d'annonces en rapport avec des mots-clés

Les groupes d'annonces ne sont pas directement liés au mot-clé de sélection, mais ils sont tout de même liés à des mots-clés et ceci est la raison pour laquelle nous devons apporter quelques précisions à leur sujet.

Les groupes d'annonces sont des unités qui se composent de plusieurs mots-clés. Ce sont  des façons pour vous de voir si ces mots-clés peuvent mettre en avant ou non votre campagne. La règle de base à suivre est que dans chaque groupe, vous devez vous concentrer sur un type de produit ou service. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir les produits de soins naturels et des produits de maquillage naturels, ce sont deux groupes distincts et vous ne devez pas les mélanger en un seul.

Les deux produits, les soins naturels et le maquillage sont d'intérêt pour un client qui aime les cosmétiques naturels, mais fondamentalement, ces produits servent à un besoin différent. Si vous mélangez des offres de soins avec des offres de maquillage, des gens qui sont à la recherche de soins de la peau et n’ utilisent pas de maquillage, ne vont pas acheter de maquillage naturel. Au lieu de cela, vous devez avoir deux groupes d'annonces qui utilisent différents mots-clés et qui conduisent sur deux pages différentes, une pour les produits de soins et un pour le maquillage.

Pour les produits de soins de la peau, vous pouvez utiliser des mots-clés, tels que “produits de soins naturels "," cosmétique bio "," meilleur soin de la peau naturelle ", etc. Néanmoins, n’utilisez pas "le rouge à lèvres naturel” par exemple, parce que ce n’est pas un soin, c’est du maquillage et en plus, c’est trop précis.

6.4. Se débarrasser des mots-clés négatifs

Pendant que vous êtes toujours à la recherche des mots-clés à utiliser, pensez aussi aux mots-clés que vous ne voudriez pas utiliser. Les mots-clés dits négatifs sont ceux qui sont très semblables à vos mots-clés, mais que vous voulez exclure, car ils apportent seulement des clics, mais pas de conversions.

Les mots-clés négatifs les plus communs sont "libres" et "pas cher”. Donc, si vous ne vendez pas de soins de la peau naturels, pas cher et que vous ne voulez pas obtenir des visiteurs qui sont à la recherche de produits pas chers, ajouter "libre" et "pas cher" à la liste des mots-clés négatifs.

Si vous vendez seulement des produits pour femme, vous devrez peut-être ajouter "kid", "hommes", et "bébé" à la liste des mots-clés négatifs. Vous avez maintenant une idée des mots-clés qui ne correspondent pas à vos produits.

6.5. La stratégie de Peel & Stick

La stratégie Peel & Stick est l'une des approches les plus brillantes pour maximiser le CTR. Le principe est simple, regardez comment vos groupes d'annonces sont performants, choisissez un mot-clé de trafic, sortez le du groupe et mettez-le (ou coller) dans un nouveau groupe d'annonces. Lorsque vous déplacez le mot-clé à un nouveau groupe, utilisez-le dans le titre et il vous suffit ensuite de regarder la façon dont votre CTR monte.

La stratégie Peel & Stick fonctionne parce que les annonces de votre référencement payant avec le mot-clé dans le titre ont tendance à obtenir plus de clics. Lorsque le mot-clé de trafic élevé est mélangé avec d'autres mots-clés dans le même groupe l’influence mal. Donc, si vous trouvez un mot-clé avec beaucoup de vue, mais peu de clics et que vous pensez qu'il a un potentiel pour probablement un autre groupe d’annonces, vous pouvez le mettre en tant que candidat.

Par exemple, si vos mots-clés pour vos produits de soins sont des "produits de soins naturels", "cosmétique bio", "meilleur soin de la peau naturelle", "aloe vera soin" et vous remarquez que "aloe vera soins" reçoit beaucoup de points de vue, mais ne le fait pas avoir un bon CTR, vous devriez essayer de le coller à un nouveau groupe d'annonces où vous avez "aloe vera soin” dans le titre.

6.6. Broad match vs Phrase match vs exacte

Lorsque vous choisissez des mots-clés, vous avez des options pour utiliser soit une requête large, une expression exacte ou une correspondance exacte. De toute évidence, la correspondance exacte est meilleure parce que cela signifie que l'utilisateur a recherché exactement le terme que vous avez soumis au moteur de recherche. Par exemple, si nous continuons l'exemple de soins de la peau naturelle, si vous misez sur "soins de la peau naturelle", seuls les utilisateurs recherchant “soins naturels” (ou de très petites variations de celui-ci) verront l’annonce de votre référencement payant.

Avec un large match, vous obtiendrez plus de clics, mais ils seront moins ciblés. Le Broad match comprend non seulement le mot lui-même, mais aussi les synonymes de celui-ci, les recherches connexes, les fautes d'orthographe, etc. Par exemple, une large correspondance possible pour "soins de la peau naturelle" et "produits hommes de soins de la peau", qui est tout sauf pertinent, si vous vendez des soins pour les femmes.

La Phrase match se situe quelque part entre une large variation et le produit exact. 

Exemple : "soins de la peau naturelle" pourrait être adapté avec “produits de soins naturels” ou “adolescents de soins naturels” parce qu'ils ont tous le mot-clé “soins naturels”, mais ils utilisent des variations qui ne sont pas nécessairement utiles si vous ne vendez pas de soins pour les adolescents, obtenir des clics pour les “adolescents de soins naturels” est presque inutile.

6.7. Utiliser Long Tail Mots-clés

Long Tail mots-clés, c’est une longue liste de mots-clés qui pourraient ne pas obtenir de nombreuses recherches, mais ce n'est pas une raison pour les ignorer. Les long Tail mots-clés sont plus ciblés, ce qui signifie que même si vous obtenez seulement quelques recherches, ces recherches sont beaucoup plus pertinentes que les recherches générales à un haut volume.

En d'autres termes, si vous utilisez des mots-clés tels que "aloe vera soin", "cosmétique bio" et "meilleur soin de la peau naturelle", vous ne devez pas oublier les mots-clés sur les moins populaires, tels que "aloe vera soin crème de nuit", "cosmétique bio l'acné de l'adolescence ", etc.

6.8. Mots-clés génériques

En règle générale, les mots-clés génériques convertissent rarement les visiteurs. Si vous vendez des cosmétiques bio, ne pas enchérir sur “soin”, ou pire encore, sur les “cosmétiques” parce qu'ils ne sont pas étroitement liés à vos produits. En conséquence, vous aurez des tonnes de clics et dépenserez beaucoup d'argent sur eux pour faire peu ou pas de profit.

6.9. Effectuer des audits réguliers

Si vous pensez qu'une fois que vous avez défini des mots-clés, vous avez terminé, ce n'est pas le cas. En effet, les audits sur la façon dont les mots-clés s'exécutent prennent beaucoup plus de temps et d'efforts que de venir avec une liste de mots-clés.

Vous avez appris à le faire, cependant, même des mots-clés qui, une fois utilisés pour bien performer, pourraient n’apporter aucunement plus de clics et de conversions. Vous devrez donc les supprimer. Vous avez également besoin de regarder les mots-clés qui obtiennent une bonne quantité de trafic, mais qui n’ont pas atteint leur potentiel et leurs clics. Une fois que vous identifiez ces mots-clés, appliquez leur la stratégie Peel et bâton.

Le but de ce chapitre est de vous enseigner la façon de traiter avec des mots-clés. Je ne peux pas souligner à quel point les mots-clés sont importants. Si vous choisissez les mauvais mots-clés, ou le mauvais montant d'enchères sur les bons mots-clés, ne vous mènera nulle part. Alors, faites votre recherche de mots-clés et seulement après écrivez la copie qui se vend.

VII. Comment écrire un texte pour une annonce de votre référencement payant (Adwords) qui convertit ?

Peu importe comment précisément, vous ciblez vos mots-clés, si votre copie de votre annonce ou les bannières ne sont pas assez attrayantes, vous ne pourrez pas obtenir de clics. La seule chose pire que cela est que votre copie et bannières sont attrayantes pour les mauvais cliqueurs, c’est-à-dire que vous obtenez des clics qui ne se convertissent pas. Il y a quelques règles de base à suivre. Inutile de le dire, les tests et la surveillance sont vos meilleurs amis pour écrire la copie et créer les bannières selon les règles, faites donc plusieurs versions distinctes de la copie et des bannières pour regarder quel test est le mieux.

7.1. Inclure vos mots-clés dans le titre de l'annonce, la description et le lien d'affichage

Comme le SEO, les mots-clés dans le titre et la description sont très importants. Avec le SEO, cela vous aidera à mieux vous placer avec vos conditions et avec le  PPC qui augmenteront votre chance d'obtenir des clics.

Le titre de l'annonce est la première chose que les utilisateurs voient. Si le titre contient le mot-clé qu'ils recherchent, il est un facteur pour que les utilisateurs soient plus enclins à cliquer sur l'annonce. Voilà pourquoi vous devez toujours utiliser vos mots-clés dans le titre. Le problème ici est que le titre doit être court (comme 25 caractères), de sorte que vous pourriez avoir à utiliser des acronymes ou des abréviations. Dans ce cas, vous pouvez inclure le mot-clé complet dans la description.

Pour la description, vous avez deux lignes de 35 caractères chacune. La pratique montre que les meilleurs résultats se produisent lorsque la première ligne de la description décrit un avantage du produit ou service, et le second est une offre ou une fonctionnalité. 

Par exemple, voici ce que vous pouvez utiliser pour le soin organique :

    1. Titre : Meilleur Organic Skincare ! 
    2. Description Ligne 1 : Faites de votre peau une peau fraîche et jeune 
    3. Description Ligne 2 : Pour tous les soins de la peau organique - 10 % de réduction 
    4. URL à afficher :

En plus du titre et de la description, il est aussi bon que l'URL d'affichage comprenne vos mots-clés. Donc lorsque vous planifiez votre site, rappelez-vous d'inclure vos mots-clés dans les noms de vos pages et de vos catégories.

7.2. Gardez votre annonce de votre référencement payant, courte !

L'une des raisons pour lesquelles vos nombreuses campagnes publicitaires échouent est que vous êtes verbeux. Heureusement, AdWords limite votre titre et les descriptions de 25 à 35 caractères par ligne, respectivement, de sorte que même si vous voulez, vous ne pouvez pas inclure une description longue que personne ne va lire.

Mieux encore, essayez de ne pas utiliser tous les symboles auxquels vous avez droit, le plus n’est pas le mieux. Faites juste la liste des avantages et caractéristiques en quelques mots, ce qui est tout ce que vous devez faire. Vous voudrez peut-être penser à des avantages et caractéristiques, puis écrire une liste, de sortes à ce que vous l'ayez à portée de main lorsque vous commencerez à remplir les champs des annonces.

7.3. Pas de Hype et de mensonges

PPC est trop cher pour apprendre à la dure que le battage médiatique et les mensonges ne se vendent pas. Par exemple, si vous faites de la manière suivante :

    1. Titre : Organic Skincare Miracle!
    2. Description Ligne 1 : Get top looks modèle !!!!!
    3. Description de la ligne 2 : Tous les gars voudront vous marier
    4. URL à afficher :

Vous pourriez penser qu’un peu d'humour pourrait attirer de nouveaux visiteurs. Néanmoins, le battage et le mensonge n’ont aucune place dans le PPC

Votre description doit être accrocheuse et intrigante, mais ne pas franchir la ligne. Suivez le principe "Goldilocks" et ne le garder ni trop sensationnel, ni trop simple parce que les deux ne fonctionnent pas.

Si vous utilisez des termes vulgaires, de discrimination raciale, et d'autres termes non-adéquats, votre annonce ne sera guère obtenir l’approbation de Google, il ne faut pas essayer d'être drôle et attrayant en utilisant trop de mensonges, par exemple.

7.4. Faire une annonce pertinente pour votre public et votre page de destination

C’est une excellente idée d'inclure vos mots-clés dans votre titre et la description non seulement parce que cela va probablement vous apporter plus de clics, mais aussi parce que vos mots-clés (s’ils sont correctement choisis, bien sûr), rendront le titre et la description plus attrayants. Cependant, il y a une énorme différence entre être attractif en général et être attrayant pour votre publique cible.

Si nous continuons avec l'exemple de la cosmétique bio, et que votre publique cible est de 20-25 ans, les femmes ne comprennent pas que le produit donne à leur peau une apparence jeune, leur peau est jeune de toute façon. Mentionnez que la peau est jeune, si vous ciblez les femmes qui ont l’âge moyen parce que pour elles, cela est pertinent.

De même, si votre page de destination est sans rapport avec votre annonce, aucune conversion ne se produira. Par exemple, pour les femmes de 20-25 ans, si vous montrez des femmes plus âgées qui pourraient ressembler un peu à des femmes de 20-25 ans, mais que tout le monde sait qu'elles sont beaucoup plus âgées, cela n'a aucune importance.

7.5. Utilisez Dynamic Insertion de mots-clés

Utilisez Dynamic Insertion de mots-clés est une fonctionnalité qui peut être dangereuse pour un débutant, mais il est utile et tôt ou tard nous l'espérons, vous allez être au-delà du stade de débutant.

Fondamentalement, l'insertion dynamique de mots-clés permet d'utiliser des espaces réservés par mot-clé dans votre annonce qui sont dynamiquement remplis avec des mots-clés que l'utilisateur a recherchés. Cela permet de faire correspondre les besoins de recherche de l'utilisateur et évite les tracas liés à la création des milliers de versions d'annonces distinctes qui pourraient ne jamais obtenir de clics.

L’insertion de mots-clés Dynamic garantit que l'utilisateur verra toujours ses mots-clés dans son annonce et cela la rend idéale. Toutefois, cela pourrait également augmenter considérablement le nombre de clics qui ne se convertissent pas, vous devez donc être très prudent. Si vous êtes assez courageux, voici la syntaxe de base pour l’inclure dans votre annonce :

{Keyword: votre mot-clé}

7.6. Créer plusieurs versions et test

Il est important de créer plusieurs versions pour votre contenu. Vous pouvez créer plusieurs versions de la même annonce, utiliser le même titre, mais une description différente ou la même description avec un titre différent. Essayez différents avantages d’offres et suivez de près ce qui conviendrait le mieux. 

7.7. Conseils pour vos bannières et vidéos

La copie de l'annonce est seulement l'un des outils que vous pouvez utiliser. Les bannières et vidéos sont deux autres outils à votre disposition et très souvent, ils seront la façon la plus adéquate pour atteindre votre publique cible. Cela vaut particulièrement pour les produits et services qui sont faciles à visualiser (à savoir les cosmétiques, les meubles, les gadgets, etc.). Vous pouvez utiliser des bannières et des vidéos pour presque tout type de produit et service. Cela dit, pour les bannières et vidéos, il y a aussi des règles à suivre.

7.7.1. Utilisez seulement la qualité bannières/vidéos

Cela semble évident, mais probablement, car il n'est pas rare de voir des bannières et des vidéos de mauvaise qualité. Ne pas faire de vidéos floues ou avec une mauvaise lumière, etc. Même si elles sont approuvées par Google, elles peuvent nuire à votre réputation.

7.7.2. Prestations de l'Etat

De même avec les règles Ad copie, vous aurez plus de succès, si vous déclarez des avantages. Vous pouvez le faire avec des listes à puces à côté de l'image du produit. Ce qui est bon est que dans une bannière/vidéo, vous avez plus d'espace pour la liste d'avantages que les 35 caractères dans un texte d'annonce de votre référencement payant. Néanmoins, cela ne signifie certainement pas d'inclure tout ce que vous pouvez penser. Soyez concis et incluez des fonctionnalités seulement importantes.

7.7.3. Ne pas encombrer la bannière/vidéo

Encore une fois, le fait que vous ayez beaucoup d'espace dans votre toile vidéo/bannière ne signifie pas que vous devez remplir tout l’espace inutilement. Keep it Simple est ce qui fonctionne le mieux. Lorsque vous ajoutez des distractions et des choses inutiles, cela ne baissera pas seulement votre CTR, mais cela fera très probablement qu’attirer les mauvaises cliqueurs.

7.7.4. Créer plusieurs versions et tests

Comme avec la copie d'annonce, créez plusieurs versions et tests. Parfois, des différences énormes dans le CTR et les conversions peuvent provenir de facteurs mineurs, tels que les couleurs utilisées (les mêmes images, le même texte, des couleurs différentes), afin de prendre le temps de tester différentes versions jusqu'à ce que vous trouviez celui ou ceux qui effectuent le plus de conversions.

VIII. Suivi des conversions de votre référencement payant Adwords

Vous pourriez sauter de joie si vos annonces se font remarquer et vous obtenez une bonne quantité de clics, et même réussir à faire des ventes, mais tout cela n'a pas d'importance du tout, si vous ne faites pas d'argent. Il est très commun de dépenser plus sur les annonces que de les voir en retour. Si vous ne suivez pas vos conversions, vous ne saurez jamais où vous vous situerez.

Qui plus est, en plus de vos conversions de campagne en général, vous devez également faire le suivi des conversions par mot-clé. Vous devez identifier les mots-clés qui ne conduisent à aucune conversion et les éliminer. En outre, vous devez repérer les gagnants parmi vos mots-clés et mettre plus d'argent sur eux.

Les conversions de suivi peuvent être faites avec de nombreux outils. Cependant, AdWords est le meilleur outil gratuit.

8.1. Comment AdWords Pistes Conversions

Avant de passer aux détails sur la configuration du suivi des conversions dans AdWords, nous allons expliquer d'abord comment la procédure fonctionne.

Lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce, cette action définit un cookie sur l'ordinateur de celui-ci. Lorsque le même utilisateur effectue une action, c’est-à-dire des signes ou un achat, votre site web lui envoie une page de remerciement, une page de confirmation d'achat, ou quoi que ce soit dans cette ligne.

Cette page a un code JavaScript intégré. Le code est généré par Google et il contient le même numéro que le cookie qui a été mis sur l'ordinateur de l'utilisateur quand il a cliqué sur votre annonce. Google compare automatiquement les codes de page de remerciement/d'achat et quand une correspondance est trouvée, cela est une conversion. Le processus est assez simple, il vous suffit de le définir et le reste est fait par Google.

8.2. Comment configurer le suivi des conversions dans AdWords

Pour définir le suivi des conversions dans votre outils de référencement payant Google AdWords, vous devez aller dans votre compte et choisir “Outils” et “Analyse" puis “Conversions”. 

Étant donné que Google est en train de changer fréquemment son interface en raison de l'ajout de nouvelles fonctionnalités ou pour d'autres raisons, les étapes exactes peuvent différer, mais les choses essentielles que vous avez à faire sont les suivantes :

    1. Dans l'onglet conversions sur la page “Toutes les conversions”, cliquez sur “Conversion” ;
    2. Ensuite, cliquez sur “Nouvelle Conversion”. Entrez le nom de la nouvelle conversion et choisissez son type (à savoir Webpage, Appel sur place, ou un App Télécharger). Les types de conversion permettent de mesurer les actions qui sont entreprises sur votre site, les appels téléphoniques résultant de votre annonce, ou des téléchargements d'applications mobiles de Google Play. Vous allez très probablement utiliser uniquement l'option Webpage, mais il n'a pas de mal à connaître les autres options disponibles qui sont aussi bien ;
    3. Cliquez sur le bouton Enregistrer et continuez ;
    4. Après avoir créé la nouvelle conversion, vous aurez accès à ses paramètres. D'abord, vous serez en mesure de définir sa catégorie, à savoir d'achat/vente, inscription, plomb, ou la mention “Vue” sur une page clé ;
    5. Ensuite, vous pouvez définir le langage de balisage (vous pouvez le laisser à la valeur HTML par défaut), les valeurs de conversion fixées (identifie combien vous faites de conversion), et modifier d'autres paramètres qui, pour l'instant, ne sont pas nécessaires à connaître en détail ;
    6. Lorsque vous cliquez sur “Enregistrer et continuer”, vous êtes redirigé vers la page où vous obtenez le code de suivi. Récupérer le code et collez-le dans l'ouverture <body> et la fermeture </ body> de la page que vous souhaitez suivre ;
    7. Ensuite, vous devez placer le code sur votre site, attendre un peu jusqu'à ce que Google trouve et quand vous revenez sur la page de conversions, vous verrez la conversion que vous venez de créer avec des données sur le nombre de conversions que vous avez ;
    8. Ceci est tout ce que vous devez savoir afin de découvrir ce qui convertit et ce qui ne fonctionne pas. Armé de ces données, votre prochaine tâche est d'essayer de tirer plus de mots-clés et d’annonces ou groupes d'annonces les plus performants et de se débarrasser des underperforms.

 

Optimisation référencement payant
Optimisation référencement publicitaire

IX. Optimisation du référencement payant : Google Adwords

Toutes les données que vous obtenez de conversions suivies devraient être utilisées pour augmenter votre ROI (retour sur investissement). Nous avons déjà expliqué la stratégie de Peel & Stick et elle doit être le fondement sur lequel vous construisez vos campagnes. Il est maintenant temps de vous dire que les données de la stratégie de Peel & Stick proviennent du rapport de conversion. Ainsi, après avoir défini le suivi des conversions, prenez le temps de lire les rapports et chercher le suivant :

9.1. Vérifiez si des correspondances exactes convertissent mieux et s'ils le font, définissez des enchères plus élevées sur eux

Nous vous avons dit plus tôt, il faut surenchérir les correspondances exactes, car essentiellement, des correspondances exactes apportent de meilleurs résultats. Toutefois, ne prenez pas cela pour acquis alors que cela pourrait être vrai en général, vous ne pouvez jamais savoir à coup sûr, si vos correspondances exactes font comme prévues ou non. Voilà pourquoi il est logique de vérifier régulièrement dans vos rapports de conversion, si vos correspondances exactes font mieux ou non.

S'ils ne se convertissent pas, vous pouvez définir des enchères plus élevées. Cependant, ne pas oublier de vérifier à nouveau parce que même avec des offres plus élevées, vous pouvez encore obtenir la même quantité avec des clics, mais seulement, vous payerez plus pour eux maintenant. Surveillez constamment les conversions et faites les changements dans les montants d'enchères au besoin.

9.2. Trouver des mots-clés rentables et des offres plus élevées sur eux.

Les correspondances exactes pourraient être un atout, mais il y a aussi d'autres mots-clés qui pourraient bien fonctionner pour vous. Parcourez vos rapports de conversions pour trouver ces mots-clés et une offre plus élevée sur ceux-ci. De même pour les correspondances exactes, ne pas oublier de vérifier si les nouveaux montants des soumissions plus élevées vous apportent plus de clics ou simplement drainent plus d'argent pour votre budget.

9.3. Se débarrasser des mots-clés/groupes d'annonces sans Conversions

De même, lorsque vous regardez vos rapports Conversions, vous trouverez des mots-clés qui ont peu ou pas de conversions. Si ces mots-clés attirent un grand nombre de clics, ou s’ils sont à haute enchère, c’est encore pire, car ils vous coûtent beaucoup et ne vous apportent rien en retour. Il est donc important de trouver ces mots-clés tout de suite. Vous pouvez les supprimer dès que possible, mais ne le faites pas maintenant, analysez-les d’abord.

Parfois, la raison pour laquelle un bon mot-clé/annonce n’est pas performant et illogique. Si vos offres sont trop élevées, vous pouvez attirer les clics inutiles, qui correspondent à des gens qui ne sont pas vraiment intéressés par votre produit. Dans ce cas, vous devez d'abord essayer de réduire votre enchère, afin que votre annonce soit loin de la première position. Lorsque votre annonce est 3ème ou 4ème, cela pourrait considérablement réduire le nombre de clics que vous obtenez, mais peut conduire à un rapport de meilleures conversions de profit.

9.4. Groupes d'annonces/mots-clés sans profit

Vous pouvez avoir des conversions décentes, mais cela ne signifie pas que vous en faites un bon profit. Par exemple, si vous faites 5 euros par conversion et 1 euro en 10 clics convertis, vous ne pouvez pas vous permettre de dépenser plus de 50 euros par clic, car avec 10 clics à 50 euros, vous êtes tout simplement au seuil de rentabilité. Bien sûr, le seuil de rentabilité est mieux que de perdre de l'argent, mais ce n'est pas le but.

Ce que vous devez faire, c’est repérer ces mots-clés/groupes d'annonces qui vous rendent moins ou légèrement au-dessus de ce que vous avez investi en eux et ne leur accordez plus d'attention. Vous pouvez essayer des enchères inférieures, de sorte à ce que vous dépensiez moins par clic. Vous pouvez également essayer un titre alternatif et/ou une description pour voir si cela conduit à des améliorations ou non. Si rien ne change, débarrassez-vous de ces mots-clés/groupes d'annonces et concentrez-vous sur ceux qui vous apportent de l'argent.

9.5. Vérifiez que l'option Affichage/Recherche Réseaux travail pour vous

Une autre chose que vous pouvez faire pour les rapports sur les conversions afin d'optimiser votre retour sur vos investissements est de vérifier si l’option Affichage/recherche des réseaux travaille pour vous. Comme vous le devinez sans doute, il n'y a pas de règle générale ici pour quelques campagnes, annonces et mots-clés. Les deux réseaux peuvent travailler plus ou moins bien, alors que pour d'autres campagnes, un des réseaux pourrait être tout simplement mort en matière de clics, de conversions, et de profits. Il suffit de suivre vos performances et d’ajuster vos efforts en conséquence.

9.6. Méfiez-vous de la loi de Dropping retours en référencement payant

Comme avec tout type d'investissement, dépenser plus ne signifie pas que vous gagnez plus. Nous l’avons mentionné un grand nombre de fois tout au long de cet article, mais puisque cela est trop important, il mérite une section distincte.

Tout d'abord, comme nous l'avons déjà dit, la première position (à savoir la position la plus chère) pour un mot-clé, a souvent des conversions pauvres. La raison en est que la première position est la plus visible par vos clients potentiels, mais aussi par tout le monde. Voilà pourquoi elle attire beaucoup de clics. Malheureusement, la plupart d'entre eux ne sont que des clics aléatoires qui ne se convertissent pas.

Fondamentalement, les positions 2 et 3 fonctionnent mieux. Ils ne sont pas si visibles et n'attirent pas beaucoup de clics aléatoires. Parfois (pour les annonces), les positions 4 à 7 surclassent les trois premières positions. Vous devez déterminer ce qui est le mieux à appliquer dans votre cas. Baladez votre enchère de haut en bas, et regardez quelle offre en quantités (et positions) donne les meilleurs résultats.

9.7. Connaître les limites du marché pour votre référencement payant Google AdWords

Le marché sur lequel vous vous trouvez peut-être saturé. Vous pouvez vous demander comment cela est possible. C'est assez simple, vos bons mots-clés ont un nombre fini de clics, ils ne génèrent que du clic et pas de conversion. Cela est particulièrement vrai pour une longue liste de mots-clés de niche qui ont un volume de recherche limité.

Par exemple, si 10.000 personnes par mois sont à la recherche de vos mots-clés et seulement 1 % d'entre eux cliquent sur les annonces, peu importe la pertinence de l'annonce, il y a seulement 100 clics par mois pour ce mot-clé. En théorie, même si vous doublez vos enchères et réussissez à attirer tous les clics (ne laissant rien à vos concurrents, qui, comme vous devinez est peu probable de se produire dans la pratique), vous ne pouvez pas aller au-dessus de 100 clics simplement parce que c’est tout ce qui est disponible sur le marché.

X. Adwords Quality Score, Avez-vous un bon score pour votre référencement payant ?

Nous avons, pour l’instant, discuté de l'importance de la position de votre annonce et mentionné que votre niveau de qualité est l'un des principaux facteurs qui la déterminent. Maintenant, nous aurons un regard plus détaillé sur le niveau de qualité et son importance.

10.1. Classement et la position de l'annonce

D'abord, le niveau de qualité est utilisé pour calculer votre classement. Your Ad Rank détermine l'endroit où vos annonces sont diffusées sur une page. Vous avez pu penser que cela allait être déterminé uniquement par le montant de votre enchère par clic, mais ce n'est pas ainsi. Le montant de votre enchère compte, mais la formule de base pour calculer le classement de votre annonce est généralement ceci :

Classement de l'annonce = (Montant de l'enchère) x (niveau de qualité)

Le montant de l'offre est seulement l'un des composants de la formule. Si vous avez un niveau de qualité plus élevé, alors même que votre offre est plus faible que les offres de vos concurrents, votre annonce s’affichera avant leur annonce. Voilà pourquoi il est courant que l'annonce dans la première position soit moins chère que les annonces dans les 2e, 3e, etc. positions.

10.2. Le Score de Qualité en référencement payant

Le niveau de qualité a été introduit par Google en 2005 en réponse aux quantités croissantes d'annonces non-pertinentes présentées par les annonceurs. En effet, ces annonces non-pertinentes minaient la confiance des utilisateurs de Google AdWords dans son ensemble. Google décide donc de récompenser les annonces pertinentes, alors que les annonces non pertinentes qui conduisent à des pages non-pertinentes ou trompeuses sont sanctionnées avec un score de qualité inférieure.

Dans les cas les plus flagrants, même si cela n’est pas lié à un niveau de qualité directement, une annonce de page sans rapport sera suspendue complètement. Et tout cela en raison de tous les abus fréquents du système dans le passé.

Le niveau de qualité est déterminé sur une échelle de 1 à 10, et la règle générale indique que le niveau le plus élevé est le meilleur. Un niveau de qualité signifie essentiellement :

    • Que votre annonce sera diffusée plus fréquemment ;
    • Que votre annonce sera affichée dans une position supérieure ;
    • Que vous paierez moins cher par clic.

Lorsque vous êtes nouveau sur votre compte de référencement payant AdWords, Google vous attribuera un certain score de départ pour la qualité en fonction de leur estimation de pertinence de vos annonces. Plus tard, quand vous commencerez à obtenir des clics réels, le CTR sera le facteur le plus important qui va rendre votre niveau de qualité plus haut ou plus bas. 

Bien sûr, un niveau de qualité est meilleur. Cependant, vous ne devriez pas être obsédé par celui-ci. Comme le montre la pratique, les campagnes avec un niveau de qualité inférieure peuvent faire mieux que des campagnes avec un meilleur niveau de qualité, alors ne perdez pas votre sommeil sur votre niveau de qualité.

10.3. Comment trouver votre niveau de qualité ?

Depuis que le niveau de qualité est calculé pour chaque mot-clé, vous trouverez un numéro distinct pour chacun de vos mots-clés. Ouvrez l'onglet “Campagnes”, ensuite ouvrez l'onglet "Mots-clés'', puis cliquez sur la bulle blanche à côté d'un mot-clé.

Si vous voulez avoir plus facilement accéder à votre niveau de qualité, vous pouvez accéder à la colonne “Qual.Score”, qui est visible tout le temps. Voici comment y arriver :

    • Ouvrez l'onglet “Campagnes”, puis ouvrez l'onglet “Mots-clés” et allez dans le tableau des statistiques pour trouver la colonne “Qual.Score”. Si la colonne n’est pas visible, vous pouvez l'afficher comme ceci :
    • Ouvrez la liste déroulante “Colonnes” (située dans la barre d'outils au-dessus du tableau des statistiques). Sélectionnez “Personnaliser les colonnes”, puis cliquez sur “selectAttributes” et retrouvez “Qual.Score” ainsi que “click Add”, puis cliquez sur “Enregistrer”.

10.4. Comment améliorer votre niveau de qualité ?

De toute évidence, la façon la plus simple pour améliorer votre niveau de qualité est de rendre vos annonces de référencement payant pertinentes. Ça signifie que votre annonce doit correspondre à votre page de destination. Si vous misez sur "soins de la peau naturelle", votre page d'atterrissage doit être sur les soins de la peau naturelle, mais pas de cosmétiques naturels, ou pire encore, des cosmétiques en général.

Vous vous débarrasserez donc de tous les mauvais mots-clés, à savoir enlever autant de mots-clés négatifs que possible parce que cela va considérablement augmenter votre CTR, et comme vous le savez, votre CTR est le facteur le plus important pour votre Score/Qualité.

Cependant, parfois, il peut être très frustrant que vos annonces soient pertinentes et votre CTR soit bon, mais que vous ayez encore un faible niveau de qualité. Cela pourrait se produire parce que Google utilise aussi le niveau de qualité au niveau du compte. Cela signifie que si votre compte est vieux et digne de confiance, vous obtiendrez un plus haut SQ comme bonus pour cela. Jusqu'à ce que ce moment arrive, ne désespérez pas, si votre niveau de qualité n'est pas aussi haut que vous le voulez. Essayez juste de l’améliorer et nous espérons que, tôt ou tard Google appréciera vos efforts.

XI. Test Adwords, référencement payant et Ad Copy

Nous avons particulièrement mentionné combien il est important de tester vos annonces. Vous avez besoin de suivre vos conversions afin de voir comment les choses vont, mais vous devez encore plus faire de tests avant de lancer une campagne massive.

Si vous êtes un débutant, alors les tests sont encore plus importants. Vous voudrez peut-être commencer avec une seule annonce ou deux et les tester jusqu'à ce que vous repériez le test gagnant, et seulement après, le développer pour inclure plus d'annonces. Vous ne devriez jamais sauter les tests, parce que si vous les faites, vous allez faire tourner des annonces inefficaces et cela coûte beaucoup d'argent. En outre, vous pouvez également endommager votre niveau de qualité, ce qui signifie que l'efficacité est perdue et donc, vous perdez encore de l’argent.

Il existe différents outils qui permettent de tester l'efficacité de vos annonces. Cependant, le meilleur outil dont vous disposez est à l'intérieur d’AdWords. C’est l'outil de test de division, également connu sous le nom des tests A/B.

11.1. Qu’est-ce que le test A/B ?

Lorsque vous effectuez un test A/B, vous comparez la version A à la version B. Cela signifie que vous écrivez deux versions de la même annonce, les exécutez en même temps, et avec les mêmes paramètres (le montant de l'offre, l'emplacement, le budget quotidien, etc.) afin de trouver lequel d'entre eux a une meilleure CTR.

Après avoir trouvé l'annonce avec le meilleur taux de clic, vous supprimez l'autre, écrivez une nouvelle version de la même annonce, puis exécutez et comparez son CTR avec le CTR du vainqueur du tour précédent. Lorsque vous répétez cette opération plusieurs fois, vous trouverez forcément la version qui fonctionne le mieux.

Par exemple, voici deux versions de la même annonce que nous vous avons présenté précédemment :

  • A)

Titre : Meilleur Organic Skincare !

Description Ligne 1 : Faites votre peau fraîche et jeune

Description Ligne 2 : Tous les soins de la peau organique - 10 % de réduction

URL à afficher :

  • B)

Titre : Meilleur Organic Skincare !

Description Ligne 1 : Natural Cosmetics abordable

Description Ligne 2 : Tous les soins de la peau organique - 10 % de réduction

URL à afficher :

Les variations sont mineures, mais essentielles. Avec la deuxième version, nous espérons attirer l'attention des utilisateurs qui ne sont pas seulement à la recherche de soins de la peau organique, mais qui sont aussi soucieux de leur budget. Depuis que les cosmétiques naturels peuvent être très coûteux, nous pourrions nous attendre à ce que bon nombre de nos clients pensent que les prix font une différence. La deuxième ligne reste la même dans les deux annonces (mais vous pouvez la modifier, si vous voulez), car dans la seconde annonce, il y a l'avantage financier d'un rabais de 10 %.

Nous mettons les deux campagnes simultanément pour disons une semaine, ou au moins jusqu'à ce que nous obtenions 20-30 clics sur l'une d'entre elles. Si l'une des annonces a déjà obtenu, disons 10 clics, tandis que l'autre n’en a pas, nous pouvons nous arrêter ici. Ce qui importe, c’est que nous avons besoin de leur donner un certain temps pour voir laquelle récolte le plus de clics. Si nous nous arrêtons après 2-3 clics, par exemple, les résultats ne seront pas précis. 

Après avoir exécuté le test, nous avons remarqué que la version A surpasse la version B. De toute évidence, nos clients potentiels ne sont pas seulement intéressés par le prix, mais aussi par les avantages. Voilà pourquoi nous allons tester une nouvelle version de la version A. Nous allons garder les données à prix réduit, mais nous allons ajouter la livraison gratuite pour plus de 50 euros d’achat. Voici à quoi elle ressemble :

  • Titre : Meilleur Organic Skincare !
  • Description Ligne 1 : Faites votre peau fraîche et jeune
  • Description de la ligne 2 : 10% de rabais Livraison gratuite plus de 50 $
  • URL à afficher :

Nous testerons cette annonce contre le vainqueur de la première paire, afin de voir laquelle gagne cette fois. Nous supprimerons ensuite celui qui a perdu, puis nous écrirons une nouvelle version du gagnant pour le tester contre le vainqueur, et ainsi de suite. Nous allons faire cela jusqu'à ce que nous atteignons un CTR qui nous satisfera.

11.2. Comment faire pour configurer un test de Split dans le référencement payant AdWords

Il est très facile de passer un test Split dans AdWords. Il suffit d'ouvrir l'onglet “Annonces” et de cliquer sur “Nouvelle annonce”. Cela ouvre la même boîte de dialogue avec laquelle vous êtes familier depuis le moment où vous avez créé la première annonce. Remplissez les champs et enregistrez-les.

Si vous êtes surpris qu'il ne soit pas “A/B Split Testing” mentionné nulle part dans l'interface de Google AdWords, cela veut dire que vous n’avez pas besoin d'avoir une page séparée, ou un outil spécial. Tout ce dont vous avez besoin est là, dans l'onglet “Annonces”, où vous créez la deuxième version et où vous voyez le CTR des deux annonces directement. Cela est suffisant pour déterminer quelle annonce est la gagnante. 

Vous pouvez définir autant de tests A/B que vous le souhaitez, mais notre conseil est de garder leur nombre relativement faible. Sinon, il devient facile de devenir confus sur ce que vous testez. De plus, après avoir supprimé une annonce perdante, assurez-vous d'avoir une copie de son texte sur votre ordinateur, de sorte que vous pouvez l'avoir à l’avenir comme référence.

Référencement payant annonces
Référencement payant annonces graphiques

XII. Développez votre portée avec le Réseau Display de Google

Jusqu'à présent, nous avons principalement traité avec des annonces de recherche. Néanmoins, tôt ou tard, vous devrez aller au-delà des annonces de recherche. L'une des options que vous avez est le réseau Display de Google.

Pour de nombreux commerçants du trafic, obtenir des annonces d'affichage est moins important que d’obtenir des recherches d’annonces. Vous pourriez obtenir plus de trafic à partir de l’affichage des annonces, mais ce trafic convertit moins, ce qui est une pure perte d'argent. Toutefois, si vous apprenez à utiliser l'affichage des annonces à votre avantage, ils peuvent faire beaucoup pour vous.

Lorsque vous démarrez une nouvelle campagne, il est préférable de désactiver l'affichage des annonces hors tension. Commencez avec “Rechercher les annonces uniquement”, pour voir lesquels de vos mots-clés s'exécutent, puis faites quelques tests fractionnés pour augmenter votre CTR et seulement après, développez-les pour afficher des annonces. Si vous mélangez Recherche et Display annonces, cela vous conduira à la confusion. Si vous le souhaitez, quand vous activez l'affichage des annonces, mettez “Rechercher les annonces” hors tension, de sorte à ce que vous puissiez faire une comparaison claire de leur performance. 

12.1. Avantages des annonces graphiques

Si vous vous demandez pourquoi vous devriez utiliser “Afficher les annonces”, voici quelques bonnes raisons :

    • Pour atteindre un plus large public. Depuis l’option “Afficher les annonces” vous pourrez être diffusé sur des sites tiers, vous aurez donc accès à leur public. Si les sites sont pertinents (et Google assure qu'ils le sont en général), vous atteindrez un plus large public que vous ciblez ;
    • Vous pouvez aussi utiliser des images. Les annonces textuelles sont grandes, mais pour de nombreux produits et services, une image est une meilleure option où vous ne disposez pas de limites sur votre nombre de caractères ;
    • Le niveau de qualité est moins important. Bien sûr, vous devez toujours essayer de garder votre niveau de qualité élevé, mais si vous ne pouvez pas le faire, avec l’affichage des annonces, la peine est moins sévère ;
    • Vous pouvez enchérir plus bas. Lorsque vous avez l’option “Afficher les annonces” activées, vous pouvez avoir un montant d'enchères distinct pour celles-ci, ce qui signifie que votre offre était inférieure à celle que vous offrez sur “Rechercher les annonces”.

12.2. Comment rendre votre affichage de campagnes réussies ?

12.2.1. Créez des campagnes distinctes et des groupes d'annonces pour vos annonces graphiques

Tout d'abord, afin de le rendre plus facile à gérer, et pour obtenir des résultats plus précis qui ne seront pas mélangés avec des données de recherche, vous pouvez créer des campagnes distinctes pour afficher uniquement les annonces. 

12.2.2. Utilisez des thèmes

Lorsque Google prend la décision d’où afficher vos annonces, il prend en compte de nombreux facteurs, tels que votre mot-clé, votre annonce et votre page de destination. Sur cette base, il tire un «thème» et trouve des pages qui correspondent à votre thème. Si vous voulez une idée visuelle de ce qu'est un thème pour Google, aller sur google.com, chercher quelque chose, puis défilez vers le bas de la page et vous verrez “Recherches associées à la liste”. Cette liste contient des thèmes similaires à votre recherche. Si vous avez effectué une recherche pour vos mots-clés, vous pouvez choisir des suggestions appropriées directement, et créer des groupes d'annonces distincts pour chacun d'eux. Puis, dans chaque groupe d'annonces, créer deux annonces que vous allez diviser en tests. 

N’ajoutez pas d'autres mots-clés pour le groupe d'annonces et ne laissez que le mot-clé que vous avez choisi dans “Recherches associées”. En effet, grâce à cette manière de faire, il est plus facile pour Google de trouver des sites appropriés à votre thème. Surveillez la façon dont vos groupes d'annonces sont performants et supprimez ceux qui ne se convertissent pas. En outre, vous devez supprimer les mauvais placements. 

12.2.3. Mettre des emplacements gérés

Sur les trois façons de cibler votre public (via des mots-clés, par emplacements gérés, et par sujet), les emplacements gérés sont les plus directs. Avec eux, vous accordez à Google une liste d'URL où vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Ensuite, si votre enchère est suffisamment élevée, vos annonces sont affichées sur les sites que vous avez choisis. Les emplacements gérés sont accessibles à partir de la section Réseau Display de l'onglet Réseaux pour le groupe d'annonces.

Lorsque vous ouvrez la section de Placements automatiques, vous verrez une liste des sites où vos annonces ont été diffusées. Si certains de ces sites ne vous vont pas (à savoir qu'ils sont de mauvais placements) retirez-les avant qu'ils drainent votre argent. Vous pouvez utiliser des emplacements manuels ou automatiques gérés. 

Après avoir défini vos emplacements, la prochaine étape est de voir lesquels sont rentables. Commencez par des tests fractionnés et utilisez la stratégie de Peel & Stick, mais appliquez là à des URL, et non pas à des mots-clés. Vous avez la liberté de cibler divers domaines, y compris des pages séparées de ces domaines, de sorte à ce que le champ d'exploration et de mise au point soit vaste.

12.2.4. Atteindre le Jet Stream

Lorsque Google essaie de faire correspondre votre annonce, il commence par les thèmes les plus proches. Par exemple, si vous annoncez des produits cosmétiques naturels, les premiers types de sites que Google va essayer sont des sites de cosmétiques naturels. Si cela fonctionne, ils vont continuer de diffuser vos annonces sur des sites de cosmétiques naturels et élargiront à des sites cosmétiques en général. Si vous obtenez toujours des clics sur les cosmétiques et les sites de cosmétiques naturels, Google pourrait étendre votre annonce à d’autres sites. Si cela fonctionne encore, Google peut décider que votre annonce a un attrait universel et donc de la montrer sur toutes sortes de sites.

Lorsque cela se produit, vous avez atteint le Jet Stream. En effet, votre annonce est diffusée partout sur le net et vous obtenez des milliers de clics par jour. Cependant, il faut savoir que très peu de publicités parviennent à avoir ce succès, alors ne soyez pas déprimé si aucune des vôtres atteint le Jet Stream.

12.2.5. Profitez des sujets

Les mots-clés, les emplacements gérés, et les sujets sont les trois façons de cibler votre public. Les sujets peuvent sembler plus faciles, mais en fait, ils sont très difficiles pour les débutants. Comme son nom l'indique, vous parcourez la liste des sujets et des sous-rubriques et choisissez ceux que vous jugez appropriés. Le problème ici, c’est que les sujets sont généralement trop larges et de ce fait, vos conversions pourraient être très faibles. 

Afficher des annonces est généralement plus difficile pour les débutants, de sorte que vous voudrez peut-être faire preuve de prudence jusqu'à ce que vous les maîtrisiez. Toutefois, leur potentiel est très intéressant et il n'y a aucune excuse pour ne pas les essayer.

XIII. Les annonces illustrées Adwords et leur importance pour votre référencement payant

Les annonces illustrées sont une occasion de plus pour vous mettre en avant. Le Réseau Display permet d'exécuter non seulement des annonces textuelles, mais aussi des annonces illustrées. Dans des milliers de cas, une bannière d'image est votre meilleur choix puisqu’un internaute sera plus facilement attiré puisqu’il n’a pas besoin de lire quoi que ce soit. 

13.1. Pourquoi utiliser des annonces illustrées ?

Il y a de très bonnes raisons d'utiliser des bannières publicitaires et voici seulement trois d'entre elles :

    • La première raison est lorsque vous voulez promouvoir un produit/service visuel et que vous souhaitez que les utilisateurs voient à quoi il ressemble. 
    • La deuxième raison est que vous aurez moins de concurrence. Il en est ainsi parce que les annonces illustrées sont plus difficiles à préparer que les annonces textuelles et deuxièmement, parce que de nombreux annonceurs ne les aiment pas et ne les utilisent pas. Tout cela vous donne une chance d'être remarqué. Les utilisateurs peuvent haïr les bannières, mais quand vous présentez une annonce avec une bannière attrayante, et qu'il est le seul dans la zone de l'annonce, cela attire l'attention.
    • La troisième raison est que vous pouvez inclure plus d'informations dans une bannière d'image que dans une annonce textuelle. Les tailles de bannières standards sont parfois la longueur autorisée d'un texte Ad. Bien que vous ne souhaitiez certainement pas remplir tout cet espace avec le texte, vous pouvez inclure une photo de votre produit/service et une liste à puces de ses caractéristiques les plus notables.

Il est facile de créer une image publicitaire. Il suffit d'aller dans l'onglet “Annonces” de votre compte de votre référencement payant, sélectionnez “New Ad”, puis “Annonce illustrée” et vous commencez à partir de là. Si vous le souhaitez, vous pouvez utiliser l'écran Ad Builder pour créer votre annonce sur un modèle gratuit de Google. 

13.2. Comment avoir du succès avec les annonces illustrées ?

Les annonces illustrées ont leurs subtilités, mais cela n'est certainement pas une science infuse. Voici quelques conseils utiles à garder à l'esprit :

13.2.1. Trouver la bonne taille

Google propose plusieurs tailles d'annonce, mais il ne les réalise pas aussi bien que vous. En général, 250x300 et dans une certaine mesure 728x90 sont les tailles qui fonctionnent le mieux parce que de nombreux propriétaires de sites web les choisissent. Toutefois, l'exposition ne signifie pas automatiquement les clics, pour ne pas mentionner les conversions, alors essayez plusieurs tailles jusqu'à ce que vous trouviez celle qui fonctionne le mieux pour vous.

13.2.2. Tests et expérience

Comme pour vos annonces textuelles, les tests sont importants. Vous pouvez tester deux versions d'une annonce avec la même image et un texte différent, ou le même texte et une image différente, mais pensez toujours à diviser et tester les annonces avec la même taille. Sinon, cette comparaison sera inutile puisqu’elle ne prend pas en copte les mêmes facteurs.

13.2.3. Utilisez uniquement des images de qualité

Toutes les images que vous utilisez doivent être de bonne qualité. Si elles ne le sont pas, cela va vous causer plus de dégâts que de bien.

Si vous n'êtes pas un concepteur et que vous ne pouvez pas vous permettre d'embaucher quelqu’un, ce n'est pas une raison pour ignorer les annonces illustrées. Comme nous vous l'avons déjà dit, vous pouvez utiliser l'outil de création d'annonces. Pour y accéder, ouvrez l'onglet "Annonces'', sélectionnez “Nouvelle annonce'' et vous le trouverez dans le menu.

La création d'annonces permet de créer votre annonce sur un modèle gratuit de Google. Lorsque vous créez votre image avec l'outil de création d'annonces, vous savez que votre image ne viole pas les règles du référencement payant AdWords. En prime, votre annonce pourrait être approuvée plus rapidement, parce qu'en utilisant une image de Google AdWords, les éditeurs Google vérifieront seulement le texte.

XIV. Les annonces locales pour votre référencement payant Google Adwords !

La recherche locale est l'un des domaines que nous oublions souvent, mais il y a beaucoup d'argent en jeu. Si vous vendez à l'échelle nationale, pour ne pas mentionner l'échelle mondiale, la publicité locale peut ressembler à un gaspillage d'argent, mais en réalité pas du tout. De même pour le référencement local, la publicité locale peut bien fonctionner pour toutes les entreprises, mais elle est d'une importance vitale pour les entreprises locales, telles que les magasins, les restaurants, les médecins, l'immobilier, ou toute autre entreprise qui cible la communauté locale.

14.1. Pourquoi devrais-je faire des annonces locales ?

Il est vrai que Google prend en compte l'adresse IP (emplacement) du chercheur et leur montre des annonces locales, mais cela ne suffit pas pour atteindre votre communauté locale. La raison en est que, même si Google est précis pour identifier correctement l'emplacement du chercheur par son IP, cette cible correspond seulement à un groupe de clients potentiels qui sont actuellement dans votre emplacement.

Le problème, c’est que Google ne peut pas cibler un autre groupe d'individus qui n’est pas dans votre région, mais il le peut s’ils ont l'intention de visiter ou même se déplacer. Pour les sociétés immobilières, les hôtels et autres services touristiques, ce groupe d'utilisateurs potentiels est énorme et ils sont encore plus touchés par le filtrage IP parce que leurs clients sont pour la plupart des gens hors de la zone.

14.2. Comment définir une campagne de recherche locale ?

Les campagnes de recherche locales ne sont pas si différentes des campagnes de recherche normales. De toute évidence, l'une des différences est l’emplacement de la cible. Lorsque vous définissez une nouvelle campagne, Google vous permet très précisément de choisir l'emplacement cible.

Comme vous le voyez, vous pouvez limiter vos annonces pas seulement à un pays, mais aussi à une ville ou une région, ou même à des coordonnées de latitude et longitude. Vous pouvez également ouvrir la carte et localiser votre emplacement cible directement.

14.3. Comment définir une campagne de recherche pour des clients extérieurs à la région ?

Comme nous l'avons mentionné, il y a deux groupes de clients qui sont intéressés, les personnes qui résident dans votre région et les personnes qui n’y résident pas, mais qui ont l'intention de se déplacer ou de visiter. L'approche décrite dans la section précédente ne fonctionne évidemment pas pour le second groupe. Si vous voulez les atteindre, vous devez changer vos tactiques.

Fondamentalement, ce que vous devez faire est d'inclure votre emplacement dans vos mots-clés. Donc, si vous faites de la publicité immobilière à Paris, vous pouvez utiliser des mots-clés comme ceux-là : immobilier Paris, maisons à vendre à Paris, appartement à vendre à Paris, etc.

L'approche la plus simple est d'ajouter l'emplacement à vos mots-clés. Essayez d'ajouter autant de zones ou de quartiers que possible parce que de cette façon, vous serez en mesure d'atteindre plus de chercheurs.

Comme pour toute autre annonce, vous devez effectuer un split testing, de sorte à ce que vous puissiez voir quelle annonce et quelle version apporte le plus de clics. Cependant, gardez à l'esprit que les annonces locales ont généralement tendance à obtenir beaucoup moins de clics. Avec les annonces locales, il est déjà très bien si une annonce n’obtient que quelques clics seulement parce que tous ces clics sont très ciblés et donc rentables.

14.4. Intégrez vos annonces PPC (référencement payant) avec Google Adresses

Google Adresses est un outil de plus pour la publicité locale. Lorsque vous créez une page Google Adresses pour votre entreprise, ceci est une autre façon pour vos clients de vous trouver. Si vous voulez faire un travail encore meilleur, vous pouvez intégrer vos annonces PPC locales avec Google Adresses.

Pour ce faire, dans votre compte de référencement payant AdWords, sélectionnez l'onglet “Extensions d'annonces”, puis sélectionnez les extensions de lieu.

De là, vous pouvez lier votre campagne de référencement payant AdWords à votre compte Google Adresses, de sorte à ce que lorsque les chercheurs voient votre annonce, ils auront aussi plus d'informations sur vous et sauront comment vous trouver.

Toutefois, avant d'intégrer votre campagne de référencement payant AdWords avec votre compte Google Adresses, n’oubliez pas que vous avez besoin de prendre soin de votre page Google Adresses. Assurez-vous que les données soient correctes et faites de votre mieux pour gagner une rétroaction positive. Si celles-ci ne sont pas bien entretenues, l'affichage de votre page Google Adresses pourrait transformer vos clients potentiels en visiteurs-off.

14.5. Utilisateurs mobiles locaux

Les utilisateurs mobiles locaux sont une catégorie spéciale de clients que vous ne voudriez pas manquer. Si vous ne faites pas d’annonces mobiles locales et de SEO mobile local, vous pourriez manquer cette énorme opportunité. Lorsque les utilisateurs sont dehors et qu'ils ont leur mobile avec eux, ils seront à la recherche de choses locales qui se trouvent autour d’eux. Si vous leur donnez l'occasion de vous appeler directement quand ils voient votre annonce, cela peut vraiment augmenter vos visites.

Pour rendre facile le fait que vos utilisateurs vous appellent, utilisez l'onglet “Extensions d'appel” dans l'onglet “Extensions d'annonces” de votre compte de référencement payant Google AdWords.

Sur l'écran, cliquez sur Ajouter un appel Extension, sélectionnez “Autoriser seulement les clics-to-Call” et vous avez terminé. Le visiteur peut maintenant vous appeler directement sans avoir à passer par votre premier site. Cela est particulièrement bon quand votre site mobile n'est pas haut de gamme.

Référencement payant remarketing
Référencement payant Adwords remarketing

XV. Profitez d’Adwords Remarketing pour votre référencement payant

Nous savons tous que de nombreuses décisions d'achat, même pour les articles qui ne coûtent pas grand-chose, ne sont pas faites impulsivement. Ceci est très mauvais pour le PPC. En effet, vous payez pour les clics, obtenez les clics, le visiteur devient intéressé par ce que vous proposez, mais parce qu'il ou elle a besoin de plus de temps pour penser à acheter ou non, il ou elle n’achète pas.

Dans certains cas, les visiteurs de votre site, vont simplement se rappeler ce que vous avez offert et venir plus tard pour acheter, mais ces cas sont plus une exception qu'une règle. Bien sûr, s'il y a des cliqueurs qui se convertissent à la première visite, vous n'êtes pas dans le rouge, mais comment pouvez-vous éviter toutes ces ventes perdues ?

15.1. Qu'est-ce que le remarketing en "référencement payant"?

AdWords offre une fonctionnalité avancée appelée Remarketing (reciblage). Essentiellement, il vous permet d'afficher sur d'autres sites des annonces aux utilisateurs qui ont déjà visité votre site web, mais qui n'ont pas fait un achat.

Avec le remarketing, Google ne détecte pas les utilisateurs individuels, car ce serait une énorme violation de la vie privée, il suit les navigateurs et plates-formes, mais fondamentalement, cela ne change pas l'idée. Dans tous les cas, si vous prévoyez d'utiliser le remarketing, vous devez apporter des modifications à votre politique de confidentialité et rendre vos utilisateurs conscients que leurs navigateurs stockent les cookies.

15.2. Comment puis-je créer une campagne de remarketing ?

Tout d'abord, si vous êtes encore un débutant, il peut être vraiment intimidant pour vous de l'utiliser. Afin de lancer le reciblage, vous devez d'abord définir les auditoires. Dans le volet gauche de votre compte de référencement payant AdWords, vous verrez une entrée appelée “bibliothèque partagée”. Cliquez dessus et quand c’est ouvert, cliquez sur l'entrée du public.

Google est très stricte sur la politique de confidentialité, donc avant de recevoir l'accès aux paramètres de remarketing, vous devez modifier la politique de confidentialité de votre site pour être conforme aux règles. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez procéder à la création d'un auditoire. Entrez un nom pour votre campagne de remarketing et pour l'instant laisser les paramètres. Maintenant, cliquez sur le tag pour obtenir le code que vous devez placer sur votre site. Après que les balises soient définies, vous pouvez définir une nouvelle campagne. Répétez les étapes, mais cette fois choisissez “Sélectionner une balise existante”.

Lorsque vous avez une audience définie, vous pouvez passer à des combinaisons (une collection d'audiences). Pour ce faire, cliquez sur “New Public” puis sélectionnez “Combinaison personnalisée”. Entrez le nom et définissez les règles. Ensuite, vous devez créer les annonces elles-mêmes. Faites comme vous le feriez normalement, mais ne choisissez pas des mots-clés, placements, etc. Vous pouvez les ajouter plus tard, mais pour l'instant ils seront plus un obstacle qu'une aide.

Après cela, choisissez l'audience et les onglets de Combinaisons pour l'annonce, sauvegardez vos choix et vous êtes prêt à lancer votre première campagne de remarketing.

15.3. Conseils d'appel d'offres de Remarketing

Contrairement aux campagnes de recherche et d'affichage normales où vous avez l’habitude d’enchérir sur une base PPC, avec le remarketing, vous pouvez également enchérir sur un CPM (pour mille impressions).

Lorsque vous misez sur une base de CPM, vous visez à atteindre plus de gens et aussi à construire votre marque plutôt que de faire des conversions immédiates. Commencez par 1 euro CPM et après regardez si cela vous permet d'acheter suffisamment d'impressions. Pour les marchés concurrentiels que vous pourriez avoir, vous pouvez commencer par 2 à 5 euros.

Lorsque vous enchérissez sur une base de CPM, méfiez-vous de ne pas traquer vos utilisateurs de façon trop fréquente. Si vous ciblez 1000 personnes, elles visent à 5 à 10 impressions par jour pour chacune d'entre elles. Tous ces chiffres peuvent être définis à partir de l'onglet “Paramètres avancés”.

15.4. Comment puis-je mesurer le Remarketing Effect en référencement payant ?

Avec le remarketing, le suivi de l'effet est un peu plus difficile. Cependant, il existe des moyens pour mesurer son effet. Voici quelques indicateurs à prendre en compte :

    • Vos conversions directes, même si aucun remarketing n'est mentionné explicitement, montrent que cela fonctionne.
    • Les conversions après l’affichage. Cette métrique est plus directement liée à l'efficacité du remarketing. C’est un moyen de conversion après l’affichage. Malheureusement, cette métrique n'est pas appliquée aux annonces textuelles. Afin de faire des calculs corrects, des techniques avancées sont utilisées, donc pour un débutant cet indicateur ne convient pas.
    • La longueur du trajet mesure le nombre de clics (ou d'impressions) qu'un utilisateur a besoin de faire pour une vente. La règle ici est la plus courte et la meilleure. Cependant, ils suivent les annonces sur Google.com, donc si vous utilisez d'autres sites, les résultats seront très imprécis. Le rapport “Longueur du chemin” peut-être trouvé dans votre compte de référencement payant Google AdWords sous “Outils et Analyse”, “Conversions” et “Recherche Entonnoirs''.
    • Le Lag Time. Le temps est un autre indicateur qui montre combien de temps est écoulé de l’impression à l'achat. Le rapport de Lag Time peut-être trouvée dans votre compte de référencement payant Google AdWords sous “Outils et Analyse”, “Conversions” et “Recherche Entonnoirs''.
    • New vs retour des visiteurs. Si vous utilisez Google Analytics pour suivre les utilisateurs, le “nouveau vs retour indicateur de visiteur” pourrait aussi aider. Vous pouvez accéder à la fonction de l'auditoire, puis Comportement et Nouveau vs retour. La règle ici est que si vos efforts de remarketing sont couronnés de succès, le nombre de visiteurs qui reviennent prendra beaucoup moins de temps.

Pour un débutant, le remarketing est une tâche difficile, mais une fois que vous maîtrisez les bases AdWords, vous voudrez peut-être passer au remarketing et d'autres astuces avancées. Si vous le faites, la partie suivante propose quelques astuces plus avancées pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de référencement payant AdWords.

XVI. Les astuces du référencement payant

Une fois que vous maîtriserez les bases d'AdWords, vous allez inévitablement devenir curieux d'apprendre quelques astuces plus avancées qui peuvent vous aider à faire encore plus d'argent. Alors que le nombre d’astuces avancées est vraiment énorme et que des livres entiers sont écrits à ce sujet, nous allons essayer de présenter quelques astuces avancées que vous pouvez utiliser sur une base quotidienne.

16.1. Se familiariser avec AdWords Editor, l'essentiel du référencement payant

AdWords Editor est un outil vraiment utile. C’est un outil gratuit pour Windows et Mac. Il permet de gérer avec facilité les grandes campagnes avec d'énormes volumes de groupes d'annonces, d’annonces et de mots-clés. Vous pouvez télécharger toutes vos données à partir de votre compte sur votre ordinateur, par morceaux ou comme vous le souhaitez, et les transférer sur votre compte.

16.2. Examinez Broad Matches pour trouver des correspondances exactes 

Nous vous avons précédemment conseillé de surenchérir sur des correspondances exactes parce qu'elles convertissent généralement mieux. Mais comment trouver ces correspondances ? La réponse courte : en examinant de près vos broad matchs.

Quand vous regardez un mot-clé, vous trouverez un bouton “Voir les termes de recherche”. Ouvrez cette liste et rechercher des mots-clés à ajouter à votre liste de mots négatifs et aussi des mots-clés qui feront une bonne correspondance exacte.

16.3. Utilisez Sitelinks et les autres extensions du référencement payant

L'extension Sitelinks est une fonctionnalité intéressante qui vous permet d'afficher vos annonces vers d'autres pages sur votre site. Pour les utiliser, sélectionnez l'onglet Extensions d'annonces, puis cliquez sur “Nouvelle extension” et choisissez Sitelinks Extension. Vous êtes autorisé à entrer jusqu'à 10 URL

Une autre extension que vous pouvez utiliser est l’extension d'appel dont nous avons parlé dans la partie des annonces locales. Grâce à elle, vos clients peuvent vous appeler directement à partir de votre annonce.

16.4. L’onglet Dimensions du référencement payant

Google AdWords fournit une énorme quantité de données. Bien que ce soit certainement une bonne chose, si vous ne voulez pas vous noyer dans toutes ces données, vous avez besoin de trouver des moyens efficaces pour y naviguer. L'onglet “Dimensions” est l'une de vos options, car il vous permet de personnaliser ce que vous voulez montrer.

Par exemple, vous pouvez voir les données importantes sur vos résultats géolocalisés, ainsi que sur le moment de la journée et le jour de la semaine où vous obtenez des clics. Naviguez à travers les menus de l’onglet Dimensions et vous verrez combien de précieuses informations sont cachées à l'intérieur.

16.5. Améliorez vos conversions avec Google Optimiseur de conversion

L'Optimiseur de conversion est un outil plus avancé qui peut vous aider à obtenir plus pour moins de conversions. Il est accessible à partir de votre compte de référencement payant AdWords. Vous devez aller dans l'onglet Gestion des campagnes et sélectionnez le suivi des conversions.

La liste des outils utiles (gratuits et payants) peut aller plus loin, mais même si nous nous arrêtons ici, tous ces outils de pointe peuvent faire une réelle différence. Passez un peu de temps avec eux, étudiez-les de près, surveiller la façon dont vos résultats s'améliorent et avec une certaine persévérance, vous serez en mesure de maîtriser l'art de Google AdWords.

CONCLUSION SUR LE REFERENCEMENT PAYANT

Ce que vous avez besoin à partir de maintenant, c’est de pratiquer et de lancer vos propres campagnes de référencement payant AdWords, les surveiller de près, ne pas avoir peur d'expérimenter avec de nouveaux mots-clés ainsi que de nouveaux sujets. Quand vous gagnerez de l'expérience et de la pratique, vous verrez comment Google AdWords vous permet d'atteindre des publics auxquels vous n'avez jamais eu accès auparavant.

La publicité AdWords n'est pas un jeu statique. De nouvelles règles et de nouvelles opportunités émergent tout le temps. Cela signifie que vous devez toujours garder un œil sur ce qui est nouveau ainsi que de tirer parti de ces possibilités et de respecter les règles modifiées avant qu'il ne soit trop tard. 

On espère que cet article sur le Référencement Payant vous aura aidé et n’hésitez pas à consulter nos autres contenus concernant le référencement naturel et le SMO par exemple.

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