Générer du trafic et améliorer les conversions : 15 astuces pour y parvenir
Vous voulez obtenir plus de trafic et de conversions avec votre Marketing de Contenu ? Sofiane a une devise qui résume bien la solution : les petits ruisseaux font les grandes rivières. Divisez les objectifs que vous voulez atteindre (plus de trafic, plus de conversions, etc.) en petites étapes plus faciles à réaliser. Voici 15 astuces pour vous aider à les atteindre. Commencez par améliorer le titre de votre contenu pour obtenir plus de clics sur les pages de résultats de Google ou les publications sur les réseaux sociaux. Puis, adoptez d’autres astuces d’améliorations de votre contenu pour générer encore plus de prospects. Mettez ces astuces en pratique et voyez les bénéfices s’accumuler !
I. Améliorez vos titres pour obtenir plus de trafic
Le titre est le premier élément visible par votre futur visiteur, que ce soit :
- Sur les pages de résultats de Google,
- Sur les réseaux sociaux, dans l’objet de votre campagne d’e-mailing,
- Dans vos annonces sur Google Ads.
Pour générer du trafic vers votre site Web et maintenir un bon classement auprès de Google, un titre accrocheur est clé. Mais attention : un titre doit être attractif sans être trop racoleur pour ne pas décevoir vos visiteurs une fois sur votre page. Pour cela, découvrez 11 astuces pour rédiger des titres plus attractifs et stimuler le trafic sur le site de votre entreprise.
1.1. Être précis
Votre titre doit être à la fois unique et ultra-précis, afin de donner suffisamment d’informations pour que vos futurs clients savent si le contenu ou votre offre leur convient. Les titres doivent communiquer le bénéfice précis que vous leur proposez et parler directement à vos clients cibles.
1.2. Utilisez des verbes d’action et des adjectifs forts
Il faut travailler les titres afin de trouver les mots les plus persuasifs pour exprimer le contenu. Substituez le verbe « être » par un verbe d’action, en d’autres termes un verbe qui implique une action.
1.3. Communiquez avec votre lecteur
Parlez directement à votre client cible, en privilégiant le pronom « vous » et « votre », et éventuellement le « tu » selon votre audience. Ma suggestion personnelle : évitez absolument l’usage du « je ».
1.4. Inclure un nombre
Pratiquer l’utilisation de chiffres dans les titres pour augmenter le nombre de clics reçus est une stratégie bien connue depuis longtemps. Cependant, il est important de ne pas utiliser des lettres pour écrire ces chiffres.
1.5. Formuler une question
En posant une question, vous suscitez l’intérêt et la curiosité de l’internaute qui sera invité à découvrir votre réponse.
1.6. Écrivez votre titre avec soin
Accordez à votre titre toute l’attention qu’il mérite car il est une composante essentielle de votre contenu. Ne vous satisfaites pas du premier jet et créez plusieurs versions jusqu’à ce que vous soyez satisfait du résultat. Si vous ne trouvez pas ce que vous cherchez, essayez de reformuler votre titre sous forme de question ou inversement.
1.7. Utilisez des outils pour vous aider
Exploitez les ressources gratuites présentes sur le web afin de perfectionner vos titres. N’hésitez pas à en abuser !
Mon préféré : l’analyseur de titres de CoSchedule. Ma suggestion personnelle : CoSchedule a été conçu pour l’anglais ; pour l’utilisation en français, il est préférable d’éviter les caractères accentués et de les remplacer par les lettres sans accent qui leur sont équivalentes.
Note : Je n’ai pas abordé les méta-descriptions car leur impact sur le taux de clic est plus faible. Cependant, je peux vous fournir des recommandations sur leur rédaction si nécessaire. Sur la même thématique : Comment mesurer le Retour sur Investissement de votre Marketing de Contenu ?
II. Augmenter les conversions grâce à une meilleure qualité de contenu
Une fois que vous avez obtenu des clics supplémentaires sur votre titre grâce à Google, passons maintenant à améliorer vos conversions. Voici quelques astuces à appliquer non seulement sur votre contenu, mais également sur l’ensemble de votre site. Votre but : Attirer plus de prospects afin de gagner de nouveaux clients.
2.1. Captiver l’attention dès l’introduction
Pour obtenir plus de conversions, vous devez attirer et retenir l’attention de votre lecteur dès le début. Énoncez votre argument principal ou faites un constat qui ne peut être nié, car l’attention de l’internaute moyen est de plus en plus faible !
2.2. Maintenez l’intérêt des lecteurs tout au long de votre texte
Une fois que vous avez capté l’attention du lecteur, vous devez la conserver. Vous pouvez y parvenir en utilisant des sauts pour rendre votre texte plus dynamique et intéressant. De nos jours, avec l’utilisation croissante des smartphones, nous survolons les pages avec notre pouce.
2.2.1. Fractionnez à l’aide de sous titres
Les sous-titres attirent notre attention grâce à leur police plus mise en avant que celle du texte. De plus, un long bloc de texte non aéré est difficile à lire.
2.2.2. Égayez à l’aide d’images
Pour la même raison, intégrez des images et des vidéos afin de capter l’attention de votre lecteur.
2.2.3. Aérez à l’aide de « graines de curiosité »
Exploitez les « graines de curiosité » ou « Bucket Brigades » en anglais. Qu’est-ce que c’est ? Il s’agit de phrases courtes de transition qui encouragent le lecteur à continuer la lecture, même lorsque son attention s’estompe. Par exemple, terminez un paragraphe avec une question courte sur une ligne et répondez-y sur la ligne suivante, comme je l’ai fait ici. Ce stratagème fonctionne à merveille.
2.3. Simplifiez la lecture de votre texte
Rédiger des phrases courtes est une bonne pratique, surtout lorsque l’on utilise Google Docs. Évitez le plus possible la voix passive car elle peut rendre vos phrases confuses et moins directes. WordPress, de son côté, vous propose des recommandations de lisibilité grâce à l’extension yoast. Il est conseillé de travailler ses compétences en orthographe et en ponctuation en amont. Cela peut s’avérer compliqué lorsque l’on rédige plus de 300.000 mots par an, comme c’est le cas sur RGG.
N’hésitez pas à vous faire aider par le correcteur d’orthographe de Google Docs, WordPress et des outils spécialisés comme Scribens ou Language Tools.
2.4. Exploitez les « heatmaps » pour améliorer vos conversions
Afin d’augmenter le nombre de conversions, êtes-vous bien informés sur le comportement des utilisateurs de votre site Web ? Les cartes thermiques (ou « heatmap ») peuvent vous aider en enregistrant les mouvements de souris de vos visiteurs sur vos pages.
Grâce à la couleur, vous pouvez voir où se porte l’attention des utilisateurs, où ils cliquent, comment ils font défiler la page et en combien de temps. Vous aurez alors une meilleure vision de la manière dont les utilisateurs interagissent avec votre page. Ces informations peuvent être utilisées pour modifier votre design ou lancer des campagnes d’A/B testing afin d’améliorer l’expérience utilisateur et augmenter le nombre de conversions.
III. Augmenter vos conversions grâce à l’action
3.1. Ne manquez pas « l’action » dans vos appels à l’action
Invitez vos lecteurs à passer à l’action et à bénéficier des avantages associés en utilisant un verbe d’action.
Par exemple :
- Inscrivez-vous pour un essai gratuit,
- Téléchargez un guide complet sur les conversions,
- Demandez un échantillon gratuit.
A l’instar des CTA, évitez d’employer des « mots sans vie », comme par exemple :
- Entrer,
- Continuer,
- Cliquez ici.
Même si ces verbes sont orientés vers l’action, ils n’incitent pas l’utilisateur à agir. Ma suggestion personnelle : Essayez de susciter une réaction émotionnelle chez vos lecteurs afin de les inciter à convertir, ou suivez la méthode SACOL.
3.2. Cultivez votre relation client
Un Lead Magnet de qualité fournissant du contenu de qualité est un excellent moyen d’obtenir un taux de conversion élevé.
Proposez donc au téléchargement :
- Un livre blanc faisant office de guide et qui peut prendre la forme d’un ebook,
- Une étude de cas
- Une check-list visant à résoudre un problème courant rencontré par vos clients potentiels au quotidien.
3.3. Informez vos prospects avec une série de courriels automatisés
Activez un système de répondeur automatique qui sera déclenché chaque fois qu’un abonné vous fournira son adresse électronique.
Profitez de l’occasion pour :
- Les accueillir de manière chaleureuse parmi vos abonnés,
- Leur offrir quelques conseils de manière gratuite,
- Leur raconter l’histoire de votre marque,
- Leur faire part du rythme d’envoi de vos courriels.
3.4. Intégrez un chat sur votre site Web
Vos visiteurs pourront vous contacter facilement afin de résoudre leurs problèmes ou de poser des questions, ce qui facilitera la génération de conversions. Seule obligation : être présent lorsque les visiteurs vous contactent.
IV. Surveillez l’évolution de votre génération de leads
Pour augmenter vos conversions et votre trafic, étudiez de près les résultats de vos améliorations. Ne vous contentez pas de regarder le nombre total de visiteurs ou de pages vues sur Google Analytics : analysez également leur provenance et les actions qu’ils effectuent sur votre site Internet, ainsi que le stade auquel ils quittent l’entonnoir de conversion. En disposant de ces données et informations détaillées, vous saurez facilement ce qui fonctionne et ce qui n’est pas efficace.
Conclusion sur l’analyse des moyens d’augmenter le trafic et les taux de conversion
En tant que Responsable du Marketing de Contenu, vous vous trouvez peut-être pris au dépourvu par le rythme de publication et l’obtention des mots-clés. Cependant, une excellente façon de contrôler votre budget est d’optimiser vos articles de blog existants. Prenez donc un peu de recul et réécrivez vos titres pour augmenter le taux de clic et améliorer le trafic sur le site de votre entreprise. Les résultats seront souvent très rapides, et vous aideront à améliorer indirectement vos positions sur Google.
Pour garder vos lecteurs engagés et leur donner une raison de lire jusqu’au bout, essayez d’attirer leur attention dès le début et tout au long de votre contenu. Une fois qu’ils ont lu, incitez-les à cliquer sur un CTA, ce qui les transformera d’un simple visiteur à un prospect avec lequel vous pourrez communiquer. Pour progresser en Marketing Digital, n’hésitez pas à expérimenter de nouvelles approches et à vous lancer. Chaque étape est un pas de plus vers un meilleur contenu ! Pour vous aider à définir vos priorités, commencez par identifier vos contenus « pauvres » en qualité.
