COMMENT GÉNÉRER PLUS DE PISTES EN LIGNE ?

Aujourd’hui pour intéresser les gens à votre marque, vos services, il n’est pas nécessaire de faire des appels téléphoniques ou de dépenser beaucoup d’argent.

De plus en plus de personne passent du temps sur Internet. l’utilisation d’Internet sur les médias sociaux et font plus d’achats en ligne. 

C’est pourquoi il est important pour toute entreprise de se concentrer sur sa présence numérique. Même si vous pensez que ce n’est pas le moment de faire pression pour que votre produit ou service se vende bien, le travail que vous faites maintenant pour attirer les clients peut s’avérer payant plus tard.

Ainsi, l’une des meilleures stratégies de marketing numérique à employer actuellement est la génération de prospects. Qu’est-ce que la génération de prospects ? En bref, il s’agit d’amener les gens à s’intéresser à votre marque, dans le but de les convertir en clients à l’avenir. 

Si vous vous concentrez sur la constitution d’une base de données de contacts qui s’intéressent à votre marque dès maintenant, vous pouvez les guider dans l’entonnoir des acheteurs au fil du temps.

Alors, comment attirez-vous cette piste toujours insaisissable ? Plongeons dans les meilleurs moyens de générer plus de prospects en ligne.

1. Créer un lead magnet

Tout comme les mouches, les prospects sont attirés par le miel. Et dans ce cas, un lead magnet, ou bien un bien téléchargeable, est très apprécié des nouveaux clients.  

La forme la plus courante de lead magnet est le téléchargement de livres électroniques, de livres blancs, de guides imprimables et de modèles de conception. Mais parfois, le simple code de coupon peut aussi faire des merveilles, surtout si vous gérez une boutique en ligne.

Prenons l’exemple d’un livre électronique, qui peut être un lead magnet efficace dans n’importe quel secteur. L’objectif d’un livre électronique téléchargeable est de fournir des informations approfondies et détaillées aux visiteurs les plus intéressés de votre site. Il s’agit d’une sorte de guide de niveau supérieur qui ne servira peut-être pas au visiteur moyen de votre site, mais qui intéressera les visiteurs plus susceptibles de se convertir en clients.

Un simple formulaire sur place vous permettra de recueillir l’adresse électronique d’un visiteur en échange du livre électronique, d’un coupon, d’un livre blanc, etc. 

Pour votre propre public, réfléchissez au type d’information qui intéresse le plus les visiteurs de votre site. Quels sont leurs plus grandes questions, défis et besoins ? 

Si vous pouvez leur fournir les réponses qu’ils recherchent dans un document facile à télécharger, vous pouvez saisir une piste et établir la confiance dans la marque pendant que vous y êtes. 

Mais que faire si vous n’êtes pas sûr de ce qui préoccupe le plus votre public ? Regardez l’analyse de votre site. Quelles sont les pages les plus performantes ? Y a-t-il une tendance dans les types d’articles de blog qui obtiennent le plus de trafic ou dans les endroits où les gens passent le plus de temps ? Les réponses se trouvent dans les données. 

(Au fait, c’est un bon argument pour donner la priorité au développement de la personnalité de votre marque).

Vous constaterez peut-être que si la tendance générale montre que les utilisateurs de votre site s’intéressent au thème X, il pourrait y avoir un thème Y remarquable dans un blog spécifique qui génère beaucoup de trafic. Dans ce cas, vous pouvez créer un aimant à plomb distinct qui s’adresse au public intéressé par le thème Y, et promouvoir cet aimant à plomb sur ce blog particulier et d’autres pages connexes. Vous constaterez un taux d’inscription plus élevé si votre aimant en plomb est adapté à l’intérêt des personnes susceptibles de le voir. 

2. Créer des pages de renvoi

 Une page d’accueil vous permet de faire tout ce qu’un livre électronique peut faire, mais à travers une expérience interactive en ligne. Les pages d’atterrissage sont généralement moins lourdes en texte qu’un actif téléchargeable et laissent des éléments comme les vidéos intégrées, les photos et les liens vers des articles de blog (ou votre actif téléchargeable) faire le gros du travail.

L’un des grands avantages d’une page de renvoi est qu’elle peut se classer dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui augmente la visibilité de votre marque auprès de nouvelles personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous auparavant. Et vous pouvez faire de la publicité pour des liens qui y mènent directement par le biais du marketing des moteurs de recherche et des médias sociaux payants.

Les pages d’accueil ne sont généralement pas liées à la navigation de votre site, de sorte que la seule façon pour les gens de le trouver est de faire une recherche en ligne ou de passer des annonces. Comme ils cliquent eux-mêmes sur une page d’accueil, vous savez qu’ils ont une avance de qualité dès leur arrivée.

Voir sur notre site comment construire des backlinks

3. Tirez le meilleur parti de votre page d’accueil

Si les blogs et les pages d’accueil peuvent générer beaucoup de trafic, le principal point d’entrée sur votre site sera probablement toujours votre page d’accueil. Votre page d’accueil est souvent le premier endroit où les nouveaux clients arrivent, et il est probable qu’elle soit plus fréquentée que toute autre page de votre site.

C’est pourquoi un lead magnet et un formulaire d’inscription par courriel facilement visible doivent absolument être présents sur votre page d’accueil.

Une façon d’améliorer les performances d’un lead magnet est d’utiliser un outil de cartographie thermique. Cela permettra d’analyser le comportement de vos visiteurs sur votre site et de vous montrer où les gens cliquent et défilent. 

Si seulement 20 % des visiteurs défilent sur votre page d’accueil, votre aimant de plomb devrait rester « au-dessus du pli », près du haut de la page où les gens sont plus susceptibles de le voir. Ou si une autre partie de votre page d’accueil attire davantage l’attention, déplacez votre lead magnet à cet endroit.

Lire notre article sur comment Acquérir du trafic grâce à Google

Enfin, n’oubliez pas de faire apparaître une fenêtre de sortie. La plupart des nouveaux visiteurs qui quittent votre site peu après leur arrivée ne reviendront jamais, vous n’avez donc rien à perdre en faisant tout votre possible pour qu’ils restent connectés. 

Un pop-up de sortie est une fenêtre qui apparaît lorsqu’un nouveau visiteur déplace son curseur en haut de son navigateur pour taper une recherche ou une URL différente ou pour fermer l’onglet. Vous pouvez faire une offre particulièrement lucrative à ces personnes en échange de leur courrier électronique. 

Ainsi, même s’ils pensent qu’ils ne se soucient pas de votre entreprise, vous aurez la possibilité de les convaincre du contraire grâce à vos campagnes de marketing par courrier électronique.

4. Suivez les données

Une fois que vos lead magnet et vos pages de renvoi sont en place, vous devez surveiller les données pour voir ce qui fonctionne et ce qui doit fonctionner. Si vous avez une page spécifique ou un lead magnet qui fonctionne mieux que les autres, regardez ce qui le rend unique par rapport aux autres.

Existe-t-il des moyens d’optimiser vos autres lead magnet pour que leur nombre atteigne un niveau similaire à celui de vos meilleures performances ? 

Vous pouvez le découvrir en utilisant des outils d’analyse de données, comme Google Analytics, Moz et HotJar. Ils vous permettent de voir d’où vient votre trafic, sur quoi les gens cliquent, combien de temps ils passent sur chaque page, quels mots clés vous apportent de nouveaux visiteurs, et bien plus encore.

5. Test A/B

Votre page d’accueil avec un formulaire d’inscription fonctionne peut-être assez bien, mais pourrait-elle faire encore mieux ? Il n’y a qu’une seule façon de le savoir : Test A/B.

Créez deux versions de vos pages de renvoi, de votre page d’accueil ou d’autres pages où vous placerez des aimants de plomb et des formulaires d’inscription pour tester auprès de publics divisés.

Vous pouvez essayer de modifier les éléments suivants :

• Langue du CTA (par exemple, « Sign Up Now » vs. « Yep, I Want That eBook ! »)
• Couleurs, taille et emplacement des boutons
• Mise en page et contenu général de la page, y compris l’expérimentation :
• Inclusion de témoignages (avec photos des personnes pour établir la confiance)
• Liens vers la presse positive
• Mentions de certification et d’accréditation 

En testant les variations les plus performantes auprès des publics testés, vous pouvez mettre en œuvre des changements qui augmenteront les inscriptions, les prospects et les conversions.

6. Personnaliser les CTA

Si cela a du sens, utilisez un contenu dynamique pour créer des appels à l’action personnalisés.  

Par exemple, vous pourriez avoir un CTA qui dit généralement « Vous voulez une réduction de 20% ? Une version personnalisée dirait : « Hé, Jake ! Vous voulez une réduction de 20% ?

Elles sont connues sous le nom de « CTA intelligentes » et ont un rendement de 202% supérieur à celui des CTA génériques. 

7. Suivez vos pistes

Une fois que vous avez obtenu l’adresse électronique d’une personne, ne la laissez pas en suspens. En utilisant des flux de courrier électronique automatisés, envoyez régulièrement du contenu personnalisé dans leur boîte de réception pour les garder connectés et engagés avec votre marque.  

Cela leur offre également de nombreuses possibilités de se convertir et de devenir client. Si vous ne restez pas en contact avec eux et que vous oubliez de leur envoyer un courriel avant plusieurs mois, il est très peu probable qu’ils ouvrent votre courriel, et encore moins qu’ils cliquent sur ce qu’il contient. Ou même se souvenir de qui vous êtes. C’est triste.

Améliorer les performances des principales générations en stimulant le trafic

Aucune des tactiques ci-dessus ne fonctionnera si les gens ne visitent pas votre site web en premier lieu.

Voir Comment améliorer son trafic, sur notre site internet