Ligne éditoriale de votre contenu : 3 compromis à jauger

Vous avez décidé d’investir dans le Marketing de Contenu afin de convaincre vos clients, faciliter votre référencement naturel et aussi servir de base à votre promotion sur les réseaux sociaux. Tout cela vous est bénéfique mais il ne faut pas oublier de définir les objectifs à atteindre au préalable, et mettre en regard la ligne éditoriale.

La question du volume du trafic souhaité doit être abordée, sur votre cible principale ainsi que sur la pérennité du volume de contenu. Il vous faudra ajuster correctement ces 3 curseurs afin de définir la stratégie éditoriale de ce que vous postez sur Internet afin de mettre toutes les chances de votre côté pour toucher votre objectif du doigt. Choisir une ligne éditoriale plutôt qu’une autre influe sur vos projets, c’est pourquoi dans cet article je vais vous présenter 3 principaux compromis en matière de marketing de contenu à prendre en compte lorsque vous allez prendre des décisions importantes afin d’optimiser la présence de votre marque sur Internet.

 

I. Générer un volume de trafic important ou qualifié

En tant qu’entrepreneur il est important de générer du trafic provenant d’internautes qui sont intéressés par votre offre de produits ou de services, mais il est aussi important de générer un trafic fort mais peu qualifié.

 1.1. 5 avantages d’une ligne éditoriale générant un fort trafic peu qualifié

• • Augmentation des chances d’obtention de backlinks, et par conséquent de meilleures positions dans les moteurs de recherche
  • Augmentation de la notoriété, car le trafic est synonyme de notoriété. Une personne non intéressée par vos produits ira en parler autour d’eux afin d’atteindre des personnes qui sont susceptibles d’être intéressées
  • Obtention de résultats fiables lorsque vous menez des expériences en matière de référencement ou des campagnes d’A/B Testing
  • L’augmentation du trafic engendre une augmentation de la probabilité d’attirer des visiteurs qualifiés
  • Atteindre des personnes tout en haut de votre entonnoir des ventes

1.2. 3 inconvénients d’un fort trafic

• • Les mots clés qui génèrent un fort trafic sont très concurrentiels pour la plupart.
  • Le faible taux de conversion limite les efforts nécessaires pour acquérir un volume de trafic dense
  • Risque que votre message soit brouillé car vous allez devoir vous positionner sur des sujets connexes à votre marque

1.3. 5 avantages d’un volume de trafic faible, mais très qualifié

• • Taux de conversion beaucoup plus importants pour générer des potentiels clients ou prospects. Le budget communication sera plus facile à atteindre
  • Peu de concurrence sur les mots clés cibles
  • Impact plus important sur les visiteurs susceptibles d’acheter vos produits
  • Meilleure perception de votre marque avec des ambassadeurs plus fidèles
  • Backlinks obtenus avec des textes d’ancrage plus homogènes

1.4. 3 inconvénients d’un trafic qualifié

• • Vos mots clés seront forcément concurrentiels s’ils ont des taux de conversion élevés
  • Faire évoluer une ligne éditoriale avec des contenus extrêmement ciblés est compliqué, et se fait au détriment de votre audience actuelle
  • La puissance de votre marque sera diluée car vous allez devoir vous concentrer sur un ensemble de sujets très limité

II. Publier pour vos influenceurs ou clients

Votre public est composé de personnes qui doivent devenir des clients, et donc acheter vos produits ou services, et également d’influenceurs qui ont le pouvoir de créer des liens ou des passerelles, de partager votre contenu et de vous exposer à son public. Le souci qui se pose est que ces deux publics sont différents l’un de l’autre, et ne demandent pas la même chose. En effet, les clients cherchent des réponses à leurs problèmes ou selon leurs centres d’intérêt alors que les influenceurs vont plutôt rechercher des informations sur votre domaine d’activité.

A savoir qu’en B2B vos clients sont vos futurs utilisateurs mais aussi ceux qui participent à la prise de décision (direction, achat, juridique …)

2.1. 3 avantages d’une ligne éditoriale « secteur d’activité »

• • Rédiger pour des blogueurs ou encore des journalistes est la ligne éditoriale la plus susceptible de générer des backlinks fiables car les sites Web des influenceurs font autorité dans votre domaine, et la plupart d’entre eux n’hésitent pas à citer leurs sources.
  • Les contenus qui abordent les thèmes de votre secteur d’activité engendreront un volume dense de partage sur les réseaux sociaux
  • Publier du contenu sur votre secteur d’activité est la première étape afin d’obtenir des articles invités, des partenariats commerciaux ou encore des opportunités diverses et variées.

2.2. 2 inconvénients de la ligne éditoriale destinée aux « influenceurs »

• • Lorsque les influenceurs s’adressent à votre public cible, ils s’adressent également à vos concurrents
  • Si vous publiez uniquement du contenu sur votre secteur d’activité, cela ne conviendra pas à vos clients qui recherchent des solutions.

2.3. 3 avantages de la ligne éditoriale « contenus destinés à vos clients »

• • Ceux qui cherchent à acheter vos produits seront rassurés car les contenus destinés à vos clients sont plus concrets en général
  • Le client sera plus enclin à acheter vos produits car vous l’aidez avant même qu’il ne passe sa commande
  • Les contenus destinés à votre clientèle ont de manière générale un potentiel de trafic plus dense que des sujets précis sur votre secteur d’activité

2.4. 2 inconvénients de la ligne éditoriale « contenus destinés à vos clients »

• • Les clients cibles ne vont quasiment jamais partager vos contenus ou rédiger leurs propres articles en y insérant des liens, ce qui un inconvénient car ces backlinks sont très utiles en matière de SEO, et pour vous connecter à un plus grand public.
  • Le contenu destiné aux clients attire peu les influenceurs, ce qui les empêchera éventuellement de vous partager car ce type de contenu est considéré comme simpliste.

III. Publier des contenus d’actualité ou “Evergreen”

Le terme « Evergreen » signifie un contenu persistant et qui reste valable dans le temps. Le choix entre un contenu « Evergreen » et un contenu qui ne reste valable que quelques mois est toujours compliqué, c’est pourquoi investir dans un type de contenu implique moins de temps passés pour l’autre le choix doit être fait quoi qu’il advienne, il est donc impératif de trouver le bon équilibre.

 3.1. 3 avantages des sujets d’actualité

• • Vous allez prendre part à des conversations actuelles, ce qui augmentera naturellement votre taux d’engagement et votre autorité à long terme
  • Vous gagnerez en visibilité si vous êtes le premier à aborder un sujet tendance, et ceux tant que le sujet reste d’actualité.
  • Vous serez peu exposé à la concurrence, surtout si les sujets que vous souhaitez aborder n’ont pas été traités par les grands sites d’informations car l’algorithme de Google se base plutôt sur la fraîcheur du contenu que sur l’autorité de votre domaine.

3.2. 2 inconvénients des sujets d’actualité

• • Vous risquez de choisir les mêmes sujets que vos concurrents, il sera donc peu probable que vous soyez le premier
  • Le trafic généré par les sujets d’actualité est important, mais dure rarement.

3.3. 3 avantages du contenu Evergreen

• • Vous allez pouvoir compter sur une part de trafic mensuelle assez stable, vous cumulez donc votre trafic en publiant de nouveaux contenus, dans avoir besoin de chasser l’actualité du moment.
  • Puisque ces contenus représentent une source récurrente de trafic, libre à vous de les améliorer en les mettant à jour.
  • Vos produits résolvent un problème permanent, ce qui peut être très bien décrit avec un contenu permanent

3.4. 2 inconvénients du contenu Evergreen

• • Attirer des influenceurs sera plus difficile car votre sujet ne procurera aucune nouvelle information
  • Votre contenu devra être plus complet, plus approfondi, et mieux rédigé qu’un sujet d’actualité, ce qui implique donc un investissement supplémentaire

Conclusion sur les 3 compromis à considérer pour définir votre ligne éditoriale de votre Marketing de Contenu

Retenez que pour chaque contenu il vous faudra 3 notes :

• Sa capacité de génération de trafic
• Sa longévité
•  Sur sa cible (clients / prospects, ou écosystème)

N’oubliez pas d’ajuster vos curseurs afin d’avoir une ligne éditoriale qui dure dans le temps, ce qui aura pour effet de rassurer votre audience, qui pourra donc devenir fidèle. Vous pouvez également vous fixer des règles comme par exemple vous dire que vous ne publiez que des articles Evergreen en fonction du support. Pensez également à varier votre rythme de publication, et vos types de contenus afin d’attirer et retenir vos visiteurs.