Stratégie de génération de leads pour les agences

Même si les références et les avis sont généralement la plus importante des sources de nouveaux prospects pour les agences, la génération de leads est tout aussi importante pour la croissance de l’entreprise. Il devient donc crucial pour une agence de savoir comment générer des leads de façon constante.

Dans cet article, nous vous montrerons les stratégies que vous pouvez mettre en place pour aller chercher cette source précieuse de clients potentiels.

I. La génération de leads : Une haute importance pour les agences de marketing

Générer des prospects de qualité est très vite devenu d’une importance cruciale pour les agences de marketing. Effectivement, c’est l’objectif de 79% de celles-ci en 2021 et plus de la moitié d’entre elles trouvent que c’est leur plus grand défi dans le marketing de contenu.

Juste avec ces chiffres, on se rend très vite compte de l’importance des leads pour les agences de marketing. Cependant, malgré cette volonté de générer des leads de qualité, 68% des agences interrogées affirment qu’elles ont du mal à en générer. C’est pourquoi il faut créer une stratégie efficace pour pallier ce problème, et c’est ce que va faire cet article !

II. Comment fonctionne la génération de leads ?

Si nous généralisons la chose, la génération de leads est un processus qui fonctionne comme un entonnoir avec des filtres que l’on a défini. Pour les agences, on retrouve souvent comme élément de base l’acquisition de trafic vers votre site web ainsi que de convaincre ce trafic de donner ses coordonnées, c’est ce qu’on appelle l’engagement.

Il existe évidemment beaucoup de manières d’acquérir du trafic sur son site internet. Il y a le marketing sur les moteurs de recherche (SEM), l’optimisation du référencement naturel (SEO) pour ce qui concerne les moteurs de recherche. On retrouve aussi, pour acquérir pas mal de trafic, les réseaux sociaux, les événements physiques ou encore les annonces. 

Pour susciter l’engagement des visiteurs sur votre site internet, il existe là aussi un paquet de méthodes de marketing qui fonctionnent plus ou moins bien. On va très souvent retrouver des enquêtes, des quiz, des webinaires ou des podcasts. Il existe des techniques qui vont donner un certain avantage aux visiteurs de votre site internet. Dans cette catégorie nous avons les essais gratuits, les réductions pour une première commande, un service tel qu’un devis gratuit. Dans les techniques que nous aimons particulièrement, il y a les Landing Pages personnalisées qui sont un excellent moyen de susciter l’engagement de l’utilisateur.

Une fois que les prospects ont passé cet entonnoir, vous allez pouvoir les faire passer à l’étape suivante. En ayant de plus en plus de prospects, vous pourrez au fur et à mesure automatiser le processus du premier entonnoir. 

Si un prospect passe ce premier entonnoir, cela signifie qu’il représente maintenant un prospect qualifié. C’est-à-dire que celui-ci s’intéresse à votre processus marketing mais qu’il n’est pas encore prêt à passer à l’achat d’un produit ou d’un service. Il faudra alors déplacer ce prospect vers votre équipe de vente pour le pousser à l’achat pour qu’il se transforme en un client payant. Il faudra ensuite le fidéliser mais nous n’allons pas aborder ce point aujourd’hui.

III. Stratégies de génération de leads

Comme nous avons pu le voir, il existe tout un tas de stratégies pour générer des leads de qualité. Cependant, certaines de ces stratégies sont plus efficaces que d’autres. Voici les techniques que nous avons retenues :

3.1 Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux représentent une très bonne source de leads qualitatifs. Effectivement, vous pouvez générer du trafic sur vos réseaux sociaux puis sur votre site internet par la suite via des moyens organiques mais aussi des moyens payants. LinkedIn, Twitter et Facebook peuvent être vraiment bénéfiques à votre recherche et à votre génération de leads.

3.1.1 LinkedIn

Comme vous le savez, LinkedIn est un réseau social professionnel. Et c’est ce qui fait de cette plateforme le lieu idéal pour générer des leads. Selon LinkedIn, quatre utilisateurs sur cinq y prennent des décisions commerciales pour leur entreprise ce qui fait de cette plateforme un terrain propice à la génération de nouveaux leads. 

Un outil très utile pour cette plateforme est Lead Gen Forms développé par LinkedIn. Il permet de générer des annonces sur le réseau social. Mais ce n’est pas tout, il facilite plusieurs choses dans la génération de leads. Dans un premier temps, en cliquant sur l’annonce, l’utilisateur ne va pas se retrouver sur une page externe à l’application mobile ou au site internet de LinkedIn. De plus, il va automatiquement remplir le formulaire (s’il y a un formulaire évidemment) grâce aux informations que l’utilisateur a déjà transmises à LinkedIn. Cela permet de faciliter l’engagement du lead et ainsi augmenter considérablement le taux de conversion de vos formulaires.

3.1.2 Twitter

Twitter est lui aussi l’un des plus grands réseaux sociaux qui existent à l’heure actuelle. Il a une très grande portée en matière d’audience et permet un ciblage très personnalisé. 

Auparavant, Twitter utilisait sensiblement le même système que LinkedIn pour générer des leads. Cependant, cela a progressivement été modifié pour en venir à l’outil Twitter Business. Cet outil est extrêmement bon pour générer des leads pour votre entreprise surtout si vous utilisez les différentes options que propose cet outil !

3.1.3 Facebook

Comment parler des réseaux sociaux sans parler du plus gros réseau social ? J’ai nommé Facebook ! Le géant des réseaux sociaux présente de bonnes solutions de génération de leads grâce à une plateforme publicitaire très bien pensée.

Effectivement, Facebook propose les Lead Ads qui fonctionnent de la même manière que les Lead Gen Forms de LinkedIn. L’avantage de cet outil est que vous pouvez directement proposer une inscription à une newsletter, un formulaire à remplir, des offres promotionnelles ou encore des essais de produits ou de services gratuits.

Conclusion sur la stratégie de génération de leads

Il existe un nombre incalculable de stratégie permettant aux agences de marketing de générer des leads. Cependant, il faut que ces leads soient parfaitement qualifiés pour qu’ils soient plus enclins à acheter ce que vous proposez. 

Avec l’importance que prend la génération de leads, la meilleure stratégie pour en générer est clairement d’axer votre stratégie sur les réseaux sociaux qui prennent de plus en plus de place dans nos vies d’utilisateurs.