Créer des leads par mails
Les bonnes techniques de production de leads
Il existe de nombreuses stratégies pour améliorer le développement de votre entreprise dont la création de leads par email. De nos jours, les mails personnalisés pour votre audience et les particuliers deviennent une pratique courante.
I. La génération de leads
1.1. Définition
Les générations de leads sont l’entièreté des actions et des méthodes en marketing qui sont mises en place pour produire des prospects. De façon plus simple, le plan de création de leads est fait pour acquérir de nouveaux leads et en faire des clients. Une série d’étapes est bien évidemment à suivre pour effectuer ceci, commencer par avoir un contenu de qualité pour votre nouvelle audience, faites en la promotion sur les réseaux sociaux de votre choix et fidélisez les clients pour qu’ils utilisent leurs adresses mails avec des contreparties (newsletter, essai gratuit). Une fois cela fait, envoyer des mails régulièrement à des lecteurs potentiels peut avoir un fort impact.
1.2. Les chiffres sur l’email marketing
On dénombre que plus de 300 milliards d’emails sont envoyés par jour, en France c’est près de 30 millions de personnes qui quotidiennement se connectent sur leur service de boîte mails. Dans l’ensemble de ces personnes, un bon nombre pourrait être de potentiels clients et cible de votre marché. Il ne reste plus qu’à savoir comment faire parvenir ces personnes jusqu’à vous.
II. L’efficacité de la génération de leads
2.1. Le pouvoir des générations de leads
Actuellement, l’email n’a toujours pas perdu de son utilité, plus le nombre de leads que vous possédez est grand, plus votre nombre de clients et donc de ventes va augmenter. Tout est proportionnel. Pour parler de chiffres, imaginons que vous avez 1000 prospects avec un taux de conversion logiquement à 10%. Vous allez donc avoir 100 personnes qui vont vous rejoindre en tant que client. Maintenant si vous avez 10000 prospects, avec encore un taux de conversion de 10%, vous allez avoir 1000 personnes. Passer de 100 clients à 1000 clients donne une grande différence, d’où l’importance de la génération de leads.
2.2. La stratégie à mettre en place
Comme vu juste avant, votre objectif va être de créer le plus de leads possible. Convaincre les contacts commerciaux que vous possédez pour vous transmettre leurs coordonnées téléphonique et email va vous aider fortement. Néanmoins, obtenir l’email reste le plus pratique pour vous, l’email marketing étant toujours le plus efficace. Avec cela vous pouvez garder contact avec tous les prospects mais aussi pratiquer le lead de nurturing.
Et si votre base d’emails est malheureusement vide ? Essayez de ramener du monde sur votre site principal, proposez votre contenu de qualité via des blogs et des newsletters et finalement inciter les à donner leurs emails.
III. Les pratiques à ne pas oublier
3.1. Contrôler les concurrents
Contrôler ses concurrents passent par plusieurs étapes, vous pouvez premièrement vous en inspirer en utilisant leurs techniques et méthodes. Attention cependant copier sur eux n’est pas la solution, il faut prendre le meilleur d’eux et le transformer à votre manière en mieux !
Les points les plus importants à regarder sont, les rédactions de textes, l’activité sur les réseaux sociaux, leur site web, et pour finir l’ensemble des visuels. Si un jour, l’un de vos plus grand concurrent propose une nouveauté attrayante pour les clients utilisez la dans le but de faire plus grand, dans le futur, pour vous développer.
3.2. Un contenu attractif et attrayants
Comme souvent dans le domaine de l’entreprise, il faut se démarquer de ses concurrents, sortir de la masse. Plus votre contenu porte de l’intérêt à vos lecteurs, plus l’interaction aura lieu entre vous dans les prochains emails. Vous devez absolument fournir à vos clients la meilleure des expériences possibles. Faire des contenus attractifs peut se réaliser avec du contenu ludique et interactif, par exemple des vidéos qui les guide ou d’astuces.
Pour que votre mail soit attirant et attractif, il faut que l’objet du mail le soit. Les contacts voient en premier l’objet et c’est ce qui détermine s’ ils veulent l’ouvrir ou non. Vous vous devez alors de capter leur attention rapidement. Éviter les formules banales formatées par la réalité, viser plutôt les objet avec des questions des exclamations sur des réductions ! Utiliser des titres aguicheur et accrocheur.
Les mails que vous allez écrire peuvent aussi comporter un CTA (bouton d’appel à l’action en français) pour attirer le client sur votre site marchand. Lui donner une allure nette et aux couleurs vives pour qu’il ressorte en avant sur le mail permet de convaincre plus rapidement en intégrant un élément d’urgence.
3.3. Un design amélioré
Le design se doit d’être sobre et épuré, l’email est toujours adapté à tous les supports (tablette, ios, android) donc il faut qu’il soit agréable à regarder. Utilisez des images, des textes originaux d’autres éléments, toutes les idées sont intéressantes pour trouver ce qui à le plus gros potentiel, Le superflu en design n’est pas important concentrez vous sur l’essentiel et la pertinence du mail. Chaque partie doit avoir un but.
3.4. Bien se développer
Il existe de nombreuses méthodes pour bien se développer dans la génération de leads par emails. Les anciennes techniques de bouche-à-oreille ne peuvent plus exister dans les mails, néanmoins il se fait l’apparition de la fonction “transfert” de mails. A la fin de votre mail n’hésitez pas à mettre une phrase demandant de partager le contenu si possible. Même si une partie minime décide de le faire, c’est toujours des prospects pour l’entreprise sans rien faire.
Une méthode basique est de faire la promotion de ses réseaux sociaux pour lier le lecteur sur toutes les plateformes et à tous les moments. La création des contenus freemium dans le but de récolter une liste de contacts, cela vous donne alors accès à votre liste de diffusion plus large. Et surtout n’oubliez pas de créer un sentiment d’urgence chez le client pour qu’il soit dans l’obligation d’acheter rapidement vos produits.
En conclusion, si vous souhaitez augmenter vos rendements et la place de votre entreprise face à la concurrence, mettre en place des stratagèmes dans la création de leads par emails est une solution. C’est même indispensable d’utiliser toutes les méthodes vues auparavant pour conquérir de nouveaux clients.
