Le copywriting est devenu une pratique très importante pour la promotion de produits et services. Vous pouvez d’ailleurs retrouver les meilleurs salaires des rédacteurs chez les copywriters. Le copywriting est une technique de marketing qui incite les lecteurs à prendre une décision après avoir parcouru le contenu d’un site. Grâce à diverses méthodes, les rédacteurs captent l’attention du lecteur et lui donnent envie de continuer à lire. C’est une technique d’écriture faite pour vendre et augmenter le taux de conversion. Un peu comme un bon commercial trouve les mots pour attirer l’attention de son public, sauf que dans le cas du copywriting cela se passe à l’écrit.
On retrouve cette technique sur divers supports de marketing digital comme les landing pages, les campagnes d’emailing, les articles, pages de blogs, etc.. Ainsi, dans cet article nous verrons ensemble les 5 pratiques utilisées en copywriting pour créer un contenu pertinent peu importe la plateforme.
I. Les 3 méthodes : PAS, PASTOR et AIDA
1.1. La méthode PAS ou Problème, Amplification, Solution
C’est est une méthode d’écriture propre au copywriting qui se définit comme suit :
- Problème : Identifiez le problème auquel vos lecteurs sont confrontés. Lorsqu’ils ont atterri sur votre contenu, ils ont recherché sur internet quelque chose de spécifique lié à leur problème.
- Amplification : Les conséquences associées à ce problème augmentent son coût s’il n’est pas résolu. Solution et historique de
- Soumettez votre solution : Cela devrait définitivement régler le problème ! Racontez également l’histoire derrière votre solution.
1.2. La Méthode PASTOR ou Problème, Amplification, Solution, Transformation et Témoignages, Offre et Réponses
C’est une version plus complète de la méthode PAS, dans laquelle vous pouvez retrouver dans les trois derniers points :
- Transformation et Témoignage : Les clients ne veulent pas acheter une solution qui n’a pas tout, ils veulent des résultats. Les témoignages de clients ajoutent de la crédibilité à votre offre et créent de meilleures relations avec les prospects.
- Offre : Présentez votre offre le plus simplement possible, de manière claire. Avant tout, évoquez les bénéfices qu’offrent vos services/produits et ce que peuvent attendre les clients.
- Réponse : Il est maintenant temps d’appeler à l’action. Parce que l’utilisation d’un CTA incite vos clients à acheter.
1.3. La méthode AIDA ou Attention, Intérêt, Désir et Action
Comme pour les deux autres méthodes citées précédemment, c’est une méthode utilisée en copywriting. Cependant cette technique de rédaction est la plus couramment utilisée pour convertir les prospects en clients, elle se compose de quatre étapes :
- Attention : Éveillez la curiosité des lecteurs avec des éléments pertinents tels que le design, le titre et les mots-clés.
- Intérêt : Si les lecteurs sont intéressés par votre écriture, ils seront plus enclins à regarder les services proposés.
- Désir : Inspirez vos lecteurs en leur donnant envie de découvrir la solution que vous proposez. Montrez pourquoi c’est la meilleure solution et comment elle peut résoudre le problème du lecteur.
- Action : Incitez vos prospects à acheter votre produit ou service ou incitez-les simplement à passer à l’action en s’inscrivant à votre newsletter.
1.4. Définir les personas
Connaître le public que vous essayez d’atteindre est essentiel si vous souhaitez générer du trafic et convertir plus de prospects. C’est pourquoi lister les caractéristiques propres à votre public cible, c’est-à-dire établir vos personas est un point important dans le copywriting.
Nous tenons compte par exemple de :
- Centres d’intérêts,
- Âge,
- Géolocalisation,
- Revenu/ classe sociale,
- Valeurs,
- etc..
D’autres critères peuvent être utilisés selon votre offre et le domaine d’activité.
Notre conseil : Connaître son public cible facilite la création de contenu web. Puisqu’il s’adresse uniquement à un type précis d’individus, il est donc certain de cibler les bonnes personnes et susciter leur intérêt.
II. Structurer le contenu
Prendre soin de votre contenu, qu’il s’agisse de la structuration du texte ou de l’orthographe, est crucial pour une bonne rédaction. SI on prend l’exemple de l’orthographe, on s’aperçoit que 74% des internautes valorisent l’orthographe et la grammaire dans les contenus qu’ils lisent (Source : Caméléon des mots).
Mais un texte bien écrit ne suffit pas à le rendre exceptionnel aux yeux du lecteur, en effet différentes formes de texte peuvent être utilisées pour rendre le contenu plus sympathique :
- Utilisez l’italique, le gras et le souligné pour mettre en valeur certains mots (le plus souvent les mots-clés ou importants) et rendre votre texte plus vivant.
- Les images et la mise en page de votre contenu sont également importantes, aérez votre texte et illustrez-le, personne n’a envie de lire un pavé sans forme.
- Privilégiez aussi les phrases courtes (si la phrase est trop longue, elle sera difficile à comprendre pour le lecteur). Des phrases courtes et un vocabulaire accessible
Enfin, le premier élément qui donne envie aux lecteurs de lire votre contenu est le titre. Finis les titres monotones !
Notre conseil : Les nombres et les adjectifs attirent les lecteurs. Et n’ayez pas peur d’utiliser des mots inhabituels qui attirent l’attention.
III. Avoir des sources fiables
Lorsque vous êtes sur internet et que vous effectuez une recherche particulière pour trouver une information qui vous manque, vous n’avez pas envie de tomber sur un site qui donne de fausses informations, ou un site clickbait qui ne contient pas ce que vous cherchez. Et pour les utilisateurs de votre site c’est pareil.
Si vous publiez un contenu dans lequel vous parlez d’une solution que vous avez découvert et dites que ça marche, vous devez le prouver. Le contenu doit être fiable à 100%, qu’il s’agisse de témoignages ou de portfolios qui prouvent vos dires, vous devez vous assurer de la véracité des informations transmises. Si vous n’êtes pas sûr de la fiabilité de vos informations, n’hésitez pas à effectuer des recherches pour étayer vos affirmations.
Notre conseil : Si vous faites une promesse à vos lecteurs, assurez-vous de la tenir. Votre contenu doit correspondre à ce que le visiteur recherche.
IV. L’importance du langage en copywriting
Utilisez un langage simple, accessible et bref tout en suivant la ligne éditoriale de votre site. Évitez un langage trop académique qui pourrait ennuyer le lecteur. A la place, imaginez-vous écrire comme si vous parliez à un client dans un magasin pour le convaincre d’acheter votre solution, par exemple.
Adressez-vous à vos lecteurs en utilisant le pronom « vous » pour les engager dans vos propos. Votre objectif lorsque vous rédigez votre contenu est de les amener à se sentir proche de vous, compris. Nous vous conseillons de laisser votre style “parler” lorsque vous écrivez, un peu d’originalité et de nouveauté fait un bien fou sur internet de nos jours.
Le storytelling devient également de plus en plus populaire dans l’écriture. Racontez donc une histoire qui souligne l’utilité et l’exclusivité de votre offre. Le marketing négatif est également répandu. Cela inclut des phrases telles que « Cette solution ne convient pas si… », c’est un bon moyen d’attirer plus de visiteurs.
Pour résumer sur les 5 pratique en Copywriting
Vous avez désormais toutes les clés en main pour rédiger du contenu pertinent sur internet. Vous pouvez être amené à utiliser diverses pratiques du copywriting pour
- La page de vente de votre boutique en ligne
- Votre site web
- Des articles du blog de votre entreprise
- Vos publications sur les réseaux sociaux,
- Les campagnes de publicité par e-mail et en ligne…
Le copywriting est une technique devenue particulièrement populaire, alors que le numérique imprègne plus que jamais notre quotidien. Ainsi, les entreprises de nos jours, mettent de plus en plus l’accent sur la qualité de leurs contenus écrits pour attirer des clients véritablement intéressés par leurs solutions.