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REFERENCEMENT AMAZON

Les vendeurs Amazon savent que l'optimisation de leurs listes Amazon peut avoir un impact direct sur le classement de leurs produits et leurs ventes. Mais ce que la plupart des vendeurs ne savent pas, c'est comment créer une stratégie de référencement Amazon gagnante et casser l'algorithme Amazon A9. Dans cet article, nous partagerons notre expérience en matière d'optimisation de contenu Amazon.

I. Qu'est-ce que le référencement Amazon ?

L'optimisation des moteurs de recherche Amazon est le processus d'optimisation de vos listes de produits Amazon pour un classement plus élevé dans les recherches Amazon pour les mots-clés associés. Lorsque vous optimisez votre liste de produits, vous aidez Amazon à trouver plus facilement votre liste et à la montrer aux acheteurs qui recherchent quelque chose comme votre produit.

1.1. Le référencement Amazon implique :

    • Optimisation des mots-clés Amazon
    • Optimisation du titre des produits Amazon
    • Optimisation de l'image du produit
    • Mots-clés backend
    • Stratégie de prix
    • L'algorithme Amazon A9

II. Comment trouver les bons mots-clés pour vos listes de produits Amazon et pour votre référencement Amazon ?

Pour trouver des mots-clés pour vos annonces Amazon, vous pouvez utiliser un outil de référencement Amazon comme Merchant Words ou Helium 10. Des outils comme ceux-ci peuvent vous dire ce que les gens recherchent sur Amazon lorsqu'ils veulent acheter votre produit (ou le produit de votre concurrent). Cela peut être particulièrement utile lorsque vous avez une toute nouvelle fiche et lorsque vous ne disposez d'aucune donnée de produit sur laquelle vous appuyer et que vous devez découvrir le classement de vos concurrents.

À partir de là, vous pouvez utiliser Amazon PPC pour collecter des données sur les mots-clés qui aident vos listes de produits à se convertir, puis les optimiser pour vos mots-clés.

III. Qu'est-ce que l'algorithme Amazon A9 et comment fonctionne-t-il ?

 A9 est l'algorithme qu'Amazon utilise pour les recherches de produits. L'algorithme Amazon A9 est un processus de classement qui influence l'endroit où les produits apparaissent pour un mot-clé particulier sur la page de résultats du moteur de recherche Amazon (SERP).

Amazon classe les produits en fonction de la probabilité que le chercheur achète le produit. Mais comment l'algorithme Amazon comprend-il cela ?

Tout d'abord, Amazon examine les mots-clés dans la requête de recherche de l'acheteur. Si votre fiche produit ne contient pas tous les mots-clés dans la requête de recherche, elle n'apparaîtra probablement pas dans les résultats de recherche, c'est pourquoi l'optimisation des mots-clés est un élément important du référencement Amazon.

Ensuite, Amazon essaie d'évaluer la probabilité d'achat en fonction de la performance de votre produit dans le passé. Pour ce faire, l'algorithme examine ces métriques au niveau des mots-clés :

  • Taux de clics sur les résultats de recherche (CTR)
  • Taux de conversion sur la page produit
  • Ventes globales

Votre produit peut obtenir plus de clics et de conversions pour une requête de recherche plutôt qu’une autre. Par exemple, si un visiteur recherche une couleur ou une taille spécifique de produit et que votre produit correspond à cette description, il est plus susceptible de cliquer et d'acheter ce produit.

Pour augmenter votre CTR, votre taux de conversion, vos ventes et votre classement, vous pouvez utiliser une variété de techniques et d'outils. Découvrez comment optimiser vos mots-clés, votre liste de produits et plus encore pour augmenter votre classement SEO Amazon.

Référencement-Amazon
Référencement Amazon E-commerce

IV. Référencement Amazon - Comment optimiser vos listes de produits Amazon ?

Si vous ne payez pas pour être une marque sponsorisée ou une liste de produits sponsorisés, rien ne garantit que votre produit apparaîtra à un endroit particulier sur une page de résultats de recherche Amazon.

Cela dit, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre liste de produits Amazon et de votre présence SEO avec Amazon Brand Registry. Ce programme permet aux vendeurs qui fabriquent ou vendent leurs propres produits de marque d'avoir une plus grande autorité sur le contenu de leurs listes de produits.

Amazon Brand Registry permet aux marques de :

  • Influencer les informations détaillées pour les produits de marque : en tant que propriétaire de marque enregistré, les informations qu'ils soumettent aux pages de détails des produits pour les produits de marque enregistrés s'affichent automatiquement, ce qui aide ensuite les marques à spécifier les titres, détails, images et autres attributs corrects pour leurs produits.
  • Lister les produits sans UPC ou EAN : L'enregistrement d'une marque permet aux fabricants de spécifier un attribut clé alternatif qu'ils peuvent utiliser pour répertorier les produits de marque au lieu d'un ID de produit standard.
  • Tirer parti des options de contenu supplémentaires : les marques enregistrées peuvent utiliser le contenu de marque amélioré, une vidéo sur la liste des produits Amazon et les vitrines Amazon, qui peuvent vos produits à se classer plus haut dans les résultats de recherche d'Amazon.

La meilleure façon de penser au système de classement des moteurs de recherche d'Amazon est de vous imaginer comme l'acheteur. Lorsque les acheteurs recherchent une paire de «lunettes de soleil rouges», ils sont plus susceptibles de taper leur requête dans la barre de recherche Amazon plutôt que de filtrer la section «Catégories».

La plupart des acheteurs recherchent des produits, il est donc important de développer des titres et des descriptions de produits optimisés pour se démarquer sur la page de résultats des moteurs de recherche d'Amazon et se classer par rapport à ses concurrents.

D'autres facteurs tels que le prix, la disponibilité, la sélection et l'historique des ventes aideront également à déterminer où un produit apparaîtra dans les résultats de la recherche. En règle générale, les produits avec des ventes plus élevées seront placés plus haut dans la liste de recherche de classement Amazon. Plus il y a de ventes, meilleures sont les chances de se classer plus haut.

V. Qu'est-ce qui fait une excellente liste de produits Amazon ?

Une grande page de détail présente avec précision toutes les informations sur le produit qu'un client souhaiterait pour prendre une décision d'achat. Lors de la création de ces éléments de page de détail, il est essentiel d'être aussi précis que possible sur les informations qui concernent le produit. Les clients veulent savoir exactement ce qu'ils achètent.

Les composants importants d'une page de détail comprennent :

  • Un titre de produit concis, unique et optimisé pour Amazon
  • Une liste véhiculant les informations les plus importantes sur le produit
  • Une description précise du produit, avec toutes ses principales caractéristiques et principaux avantages
  • Une image de produit claire de ce que le client recevra exactement

LES FAITS IMPORTANTS DE CETTE ANNÉE

25000+

MOTS CLÉS EN 1ère PAGE

4050+

SITE RÉFÉRENCÉ

9900+

CAFÉS BUS

92%

DE CLIENTS SATISFAITS

VI.  Comment optimiser les titres de produits pour votre référencement Amazon ?

 Les titres de produits Amazon doivent répondre aux critères suivants en terme de longueur des caractères :

    • Caractères généraux : 80-250
    • Annonces : 30-33
    • Mobile : 55-63

6.1. Éléments à inclure dans les titres de produits Amazon :

    • Mettre en majuscule la première lettre de chaque mot
    • Épeler les mots de mesure tels que gramme, centimètre, etc
    • Concentrez-vous sur les avantages et soyez descriptif
    • Tous les nombres doivent être écrits en chiffres
    • N'utilisez pas de perluète (&) à moins qu'elle ne fasse partie de votre nom de marque
    • Si la taille n'est pas un détail pertinent, ne le mentionnez pas dans le titre
    • Si le produit n'est pas disponible en plusieurs couleurs, la couleur ne doit pas être notée dans le titre
    • Inclure votre nom de marque
    • Inclure les numéros de pièce du fabricant et les numéros de modèle si nécessaire
    • Inclure des mots-clés Amazon

6.2. Éléments à ne pas inclure dans les titres des produits :

 Dans les limites des caractères, vous ne devez pas inclure :

    • Prix ​​et quantité
    • Que des majuscules
    • Informations du vendeur
    • Messages promotionnels tels que «Vente»
    • Commentaires suggestifs tels que «Best Seller»
    • Symboles ($,!,?)

6.3. Comment optimiser les titres avec des mots-clés

Les mots-clés sont une composante vitale de tout titre de produit, mais les détaillants doivent se méfier du bourrage de mots-clés. Le bourrage de mots-clés signifie inclure autant de mots-clés que possible juste pour le plaisir d'inclure des mots-clés. Cette pratique peut nuire à votre classement.

Les produits contenant des informations claires et détaillées sont plus susceptibles d'obtenir un taux de clics et de conversion plus élevé. L'augmentation des ventes conduira à terme à un meilleur classement.

6.4. Formules de titre pour les catégories

Selon la catégorie, il peut y avoir des formules de titre de produit supplémentaires pour chaque article. Chaque catégorie de produit a une formule de titre de produit spécifique.

Toutes les catégories commencent par la marque et indiquent le nom du produit, mais d'autres attributs du titre peuvent inclure :

    • Modèle
    • Numéro de modèle
    • Puissance de sortie
    • Taille, couleur, quantité (s'il y en a plusieurs)

Étant donné que le titre est la première source d'informations pour les clients lors d'une recherche, tous les titres doivent suivre les directives de style d'Amazon et avoir une capitalisation et une orthographe correcte

VII. Comment optimiser les fonctionnalités et descriptions des produits pour votre référencement Amazon ?

Les listes des pages de détail des produits Amazon, ou «Fonctionnalités clés du produit» se trouvent sous l'onglet «Descriptions». Les fonctionnalités du produit sont la deuxième partie la plus importante de vos listes de produits à optimiser pour les classements de recherche.

Sur Amazon, les acheteurs s'appuient assez fortement sur les listes pour collecter des informations sur les produits. Plus les listes sont descriptives pour vos pages produits, plus vous en vendrez sur Amazon. Et plus vous vendez sur Amazon, plus votre produit sera classé.

7.1. Meilleures pratiques pour les fonctionnalités clés du produit :

    • Mettez en avant les cinq principales fonctionnalités que vous souhaitez que vos clients prennent en compte, telles que les dimensions ou les informations concernant la garantie
    • Commencez chaque liste par une majuscule
    • Écrivez en fragments et n'incluez pas la ponctuation de fin
    • Écrivez tous les nombres sous forme de chiffres
    • Séparez les phrases d’une liste avec des points-virgules
    • Écrivez des mesures en toutes lettres
    • N'écrivez pas d’informations vagues; soyez aussi précis que possible avec les caractéristiques et les attributs du produit
    • Ne saisissez pas d'informations spécifiques à l'entreprise; cette section concerne uniquement les fonctionnalités du produit
    • N'incluez pas d'informations promotionnelles et de prix
    • N'incluez pas les informations d'expédition ou de société. La politique d'Amazon interdit d'inclure le vendeur, la société ou les informations d'expédition

7.2. Meilleures pratiques pour les descriptions de produits :

Les descriptions de produits comportent généralement quelques paragraphes et peuvent nécessiter un codage HTML. Si vous vendez des produits dans une catégorie réglementée par Amazon, assurez-vous de respecter toutes les exigences, sinon votre annonce pourrait être supprimée pour l'utilisation de termes incorrects.

Chaque page de détail d’un produit doit également décrire les principales caractéristiques du produit, telles que la taille, le style et l'utilisation à laquelle le produit peut servir. Amazon encourage les vendeurs à inclure des dimensions précises, des instructions d'entretien et des informations sur la garantie ainsi qu’à utiliser une grammaire, une ponctuation et des phrases complètes correctes.

N'incluez aucune information suivante :

    • Nom du Vendeur
    • Adresse e-mail
    • URL de site web
    • Informations spécifiques à l'entreprise
    • Détails sur un autre produit que vous vendez
    • Langage promotionnel tel que «VENTE» ou «livraison gratuite»

 Essayez d'utiliser HTML pour mieux diviser les paragraphes et mettre en gras certains mots ou passages importants.

“J'ai pris la formule Google standard plusieurs mois et quelques mois après plusieurs de mes mots-clés étaient en première page. Je suis sophrologue à Rouen et internet m'a vraiment permis de prendre mon envol."
Pack-de-référencement-sophrologie

Annette JAFAR

Sophrologue
“Mon site de plomberie sur Toulouse est dans le top 5 sur la requête de Plombier Toulouse. Très heureux du travail réalisé par RGG. Rentabilité incroyable ! Sérieux et professionnalisme à distance"
Pack-de-référencement-plomberie

David Coromina

Gérant
Pack-de-référencement-VTC

Charlie BROWNS

Chauffeur VTC
“Merci à votre équipe. Je vous dépose quand vous voulez ! J'avais un peu peur à une arnaque au début mais ces gars là sont sérieux et mon permis d'être au top !"

VIII. Comment optimiser les images de produits pour votre référencement Amazon ?

Chaque produit sur Amazon nécessite une ou plusieurs images de produit. L'image principale de votre article est appelée «principale». L'image principale représente un élément dans les résultats de recherche et les pages de navigation, et c'est la première image que les clients voient sur la page de détail d'un élément.

Selon Amazon, les annonceurs devraient choisir des images claires, faciles à comprendre, riches en informations et esthétiques. Les images doivent représenter avec précision le produit et montrer uniquement le produit à vendre.

8.1. Meilleures pratiques en matière d'image de produit Amazon SEO :

Voici quelques bonnes pratiques à suivre pour vos images de produits Amazon :

    • Les images doivent avoir un fond tout blanc
    • Les images doivent être carrées
    • Les images doivent mesurer au moins 1 000 pixels de large par 1 000 pixels de haut (1 000 x 1 000) afin que les acheteurs puissent zoomer
    • Une vidéo ou des images de produits en 3D peuvent augmenter les ventes
    • Aucune illustration : les images principales doivent montrer le produit réel (pas un graphique ou une illustration)
    • Les images doivent représenter fidèlement le produit
    • Le produit doit remplir 85% ou plus de l'image
    • Amazon accepte les formats de fichiers JPEG (.jpg), TIFF (.tif) ou GIF (.gif)
    • Le produit ne doit pas être sur un mannequin ni représenté dans l'emballage
    • Le produit doit être clairement visible sur l'image (par exemple, s'il est sur un modèle, il ne doit pas être assis)
    • L'image ne doit pas contenir de nudité

8.2. Comment ajouter des images de produits Amazon ?

Vous pouvez fournir une image principale du produit et jusqu'à huit autres image (selon votre catégorie) pour vos listes de produits sur Amazon. Vous pouvez ajouter une image lorsque vous créez une page de produit ou après la création de la page. Cela peut prendre jusqu'à 24 pour qu’une image apparaisse sur votre liste de produits.

8.2.1. Pour ajouter une image à une liste existante :

      • Dans l'onglet Inventaire, sélectionnez «Gérer l'inventaire»
      • Cliquez sur le bouton «Modifier» (à droite de la liste que vous souhaitez modifier)
      • Sélectionnez «Gérer les images» dans le menu déroulant
      • Dans la fenêtre suivante, cliquez sur «Parcourir le fichier» pour la première zone d'image vide
      • Sélectionnez une image sur votre ordinateur et cliquez sur «Ouvrir»
      • Cliquez sur «Télécharger des images» pour ajouter votre image à la liste

 8.2.2. Pour ajouter une image à une nouvelle liste :

      • Dans «Gérer l'inventaire», cliquez sur «Ajouter un produit», situé près de la zone de recherche
      • Pour les images, cliquez sur «Ajouter des images»
      • Dans la fenêtre contextuelle, cliquez sur «Parcourir le fichier» pour la première zone d'image vide
      • L'image principale est étiquetée dans le coin supérieur gauche
      • Sélectionnez une image sur votre ordinateur et cliquez sur «Ouvrir»
      • Le chemin de l'image apparaît sous le bouton «Parcourir le fichier» pour cet espace d'image
      • Cliquez sur «Télécharger des images» pour ajouter votre image à la liste

8.3. Images agrégées de produits Amazon

Le contenu d'Amazon n'est pas toujours basé sur un seul vendeur qui soumet du contenu. Amazon regroupe les informations produit pertinentes auprès des vendeurs qui vendent le même article Amazon (identifié par ASIN ou UPC).

Amazon compile toutes les propositions de produits et crée les meilleurs titres ou listes. Il n'y a aucune garantie que le titre que vous saisissez dans le backend sera exactement le même que le titre accessible au public.

IX. Comment optimiser les mots-clés backend pour les classer sur Amazon ?

 Amazon permet aux vendeurs de fournir une liste de mots-clés sur le backend pour influencer la découverte du produit. D’un longueur maximale de 250 caractères, elle est invisible sur la liste principale. C'est donc une excellente occasion de vous assurer que vous couvrez toutes vos bases de mots-clés. N’oubliez pas que l’ordre des mots-clés est important et peut faire la différence dans la visibilité.

Meilleures pratiques pour les mots-clés backend Amazon :

  • Vous n'avez pas besoin de répéter des mots-clés dans une phrase, cela n'a pas d'impact sur votre classement
  • Utilisez des versions singulières ou plurielles de vos mots-clés, l'ajout des deux n'est pas nécessaire
  • Que vos lettres soient en majuscule ou non, cela n’a pas d’importance
  • Amazon associera les petites fautes de frappe à l'orthographe correcte, vous n'avez donc pas besoin d'ajouter des versions mal orthographiées des mots-clés

 Vous pouvez télécharger des mots-clés de trois manières différentes :

  1. Seller Central
  2. Fichier .xml
  3. Fichier .csv

Tirez parti de ces termes principaux et incluez d'autres orthographes de vos produits, ajoutez des termes de recherche associés et créez des requêtes que votre public cible est susceptible de rechercher.

X. Conseils pour créer les meilleures listes de produits Amazon et pour votre référencement Amazon

10.1. Évitez les mots-clés à double déduction

Une question que nous recevons de nombreux vendeurs est : «Dois-je utiliser les mêmes mots-clés dans mon contenu et dans le backend ?»

10.2. Répondre aux questions du vendeur

Si un vendeur reçoit des questions de ses clients potentiels sur les produits (surtout si ce sont les mêmes questions encore et encore), c'est probablement le moment de donner une réponse à ces questions dans le contenu. Par exemple, si vous faites de la publicité pour des coques de téléphone portable et que vos acheteurs continuent de demander si elles conviendront au nouvel iPhone, vous devriez probablement ajouter ces informations dans votre section de contenu.

10.3. Concentrez-vous sur les 4 composants de contenu, mais n'oubliez pas les avis

Il y a 4 principaux composants de contenu sur lesquels se concentrer lorsqu'il s'agit de vendre des produits via Amazon, y compris les titres, les listes, les descriptions de produits et les termes de recherche backend.

Classement des facteurs de découverte :

  • Commentaires
  • Méthode de réalisation
  • Prix
  • Contenu

Les vendeurs doivent se concentrer sur la façon d'optimiser et de développer chaque élément de contenu en profondeur. Les avis jouent également un rôle important dans vos ventes et, par conséquent, dans votre classement. Assurez-vous de vous concentrer sur le nombre d'étoiles et le nombre d’avis, mais assurez-vous de respecter les directives d'avis d'Amazon.

10.4. Évitez les réclamations et les offres

Lorsque les vendeurs élaborent leur contenu (listes ou descriptions), ils ne doivent pas inclure de contenu spécifique à l'offre. Les vendeurs ne peuvent pas mettre d'informations sur l'offre ou la promotion dans leur description de produit, comme «Achetez-en 1, obtenez-en 1 gratuitement». Si vous incluez des réclamations ou des offres spéciales dans votre description, vous violez une politique Amazon et votre compte peut être suspendu.

10.5. N'oubliez pas que le contenu est agrégé

Le contenu d'Amazon n'est pas toujours basé sur un seul vendeur qui soumet du contenu. Amazon regroupe les informations produit pertinentes auprès des vendeurs qui vendent le même article Amazon sur la base de l'ASIN ou de l'UPC. Amazon compile toutes les soumissions en considération et crée les meilleurs titres ou listes.

10.6. Maximisez votre nombre de caractères

Les annonceurs doivent maximiser le nombre de caractères pour le titre de leur produit, les listes, les descriptions de produits et les termes de recherche principaux. Lorsque vous remplissez complètement les descriptions de produits et les listes, cela aide le produit à monter dans le classement. Vous donnez également aux acheteurs une meilleure compréhension de ce qu'est votre produit, ce qui facilite les conversions.

Optimisation des listes d'Amazon : le résultat

Bien que vous puissiez passer des heures à optimiser chaque annonce, nous vous recommandons vivement de vous concentrer sur vos meilleurs vendeurs. Non seulement vous obtiendrez de meilleurs résultats plus rapidement, mais vous constaterez également que vous en apprendrez davantage sur la façon dont vos chercheurs recherchent vos produits, et vous pouvez appliquer ces connaissances à vos autres annonces.

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Nous ferons de notre mieux pour fournir des mises à jour précieuses et de nombreuses ressources intéressantes sans envahir votre boîte aux lettres.

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