Le SEO Amazon

Amazon est une place de marché pouvant vous permettre de vendre des biens vendus sur votre site. Vous pouvez vendre direcement sur amazon même si vous n’avez pas de site internet. Bien entendu, pour vendre, il faut être vu et pour être vu il faut avoir un bon SEO Amazon. Comment faire pour avoir ce bon SEO Amazon ? Découvrons le ensemble

 

I. Qu’est ce que le SEO Amazon ? 

Pour commencer, nous allons définir ce qu’est le SEO Amazon. En effet, le SEO Amazon est l’optimisation des moteurs de recherche d’Amazon qui est le processus d’optimisation des listes de vos produits que vous vendez sur Amazon pour pouvoir obtenir un classement plus élevé dans les recherches Amazon lorsqu’un clients fera une recherche sur le moteur de recherche de celui-ci. Grâce à des mots-clés qui sont associés à vos articles, votre référencement amazon sera meilleur. Lorsque vous optimisez la liste de vos produits, vous aidez alors Amazon à trouver plus facilement votre liste mais aussi à la montrer aux acheteurs qui recherchent quelque chose comme votre produit.

Qu’est ce qu’implique le référencement (SEO Amazon) ? C’est très simple, le référencement Amazon implique des nombreux éléments tels que l’ optimisation des mots-clés sur Amazon, l’optimisation du titre des produits sur Amazon, l’optimisation des images des produits, les mots-clés backend, les stratégie de prix, ou encore l’algorithme Amazon A9. Mais qu’est ce que l’algorithme Amazon A9 ?  A9 est en effet l’algorithme qu’Amazon utilise pour effectuer les recherches de divers produits. L’algorithme Amazon A9 est un processus de classement qui influence l’endroit où les produits apparaissent pour un mot-clé particulier sur la page de résultats du moteur de recherche Amazon, ce qui correspond à la SERP. Amazon classe donc tous les produits en fonction de la probabilité que le chercheur achète le produit. Amazon examine alors tous vos mots-clés dans la requête de recherche de l’acheteur. Si votre fiche produit ne contient pas tous les mots-clés dans la requête de recherche, elle n’apparaîtra pas dans les résultats de recherche, c’est pourquoi l’optimisation des mots-clés est un élément important du SEO Amazon. C’est alors qu’Amazon essaie d’évaluer la probabilité d’achat de votre produit en fonction de la performance de votre produit. L’algorithme examine donc par la suite le taux de clic sur les résultats de recherche, le taux de conversion sur la page produit, mais aussi les ventes globales de vos produits comprenant les mots clés.

 

II. En quoi cela consiste-t-il ? 

Le référencement quant à lui consiste à positionner votre site web, vos produits, etc… dans les premiers résultats du moteur de recherche lorsque les internautes effectuent une recherche. Grâce au bon positionnement de votre site internet, il est plus facile d’obtenir un plus grand nombre de visites ou d’achats. En effet, les visiteurs vont généralement sur la première page de résultat que le moteur de recherche à donné. Il devient nécessaire de se trouver dans les premiers résultats du moteur de recherche. Il devient également crucial de l’être afin d’être assez visible et de pouvoir recueillir un nombre de visiteurs suffisant pour partager son contenu et se rendre plus visible vis à vis de vos clients potentiels. Sachant qu’il y à de plus en plus de sites web indexés sur les moteurs de recherche, construire un référencement complet devient obligatoire car la concurrence augmente sans cesse sur le web. Il faut donc se démarquer de la concurrence. 

 

III. Comment se faire référencer Amazon ? 

Afin de se faire référencer sur Amazon, il faut suivre un nombre d’étapes. Nous allons vous les expliquer ainsi que les détailler. Avant de commencer quoi que ce soit, choisissez un plan de vente et réfléchissez à votre stratégie de vente. Ajoutez ensuite vos produits. C’est-à-dire en notant les catégories de vos produits, des détails du produit, etc… Vous devez ensuite faire en sorte d’attirer le plus de clients possible. Pour cela, vous pouvez notamment faire en sorte de proposer la livraison rapide de ceux-ci. Pour finir, après avoir effectué votre première vente, il faut que vous fassiez en sorte d’obtenir les commentaires des clients. Des commentaires favorables si possible. Voici les détails de chaque étapes.

3.1. Votre plan de vente 

En effet, il est bon de savoir qu’Amazon propose deux plans différents. Le plan individuel et le plan professionnel. Avec le plan Individuel, vous payez 0.99€ chaque fois que vous effectuez la vente d’un de vos articles. Le plan professionnel quant à lui vous coûtera 39€ par mois, quel que soit le nombre d’articles que vous avez pû vendre. Pour les deux plans, Amazon perçoit également des frais de vente pour chaque vente, ce qui représente un pourcentage de la transaction totale. Celui-ci varie selon la catégorie de vos produits. 

3.2. Les différents clients 

Lorsque vous devenez vendeur sur Amazon, cela va vous permettre à vous mais aussi à votre entreprise de cibler des clients professionnels, mais aussi des consommateurs individuels dès le début de votre parcours vendeur. Lorsque vous ajoutez des offres, elles seront automatiquement disponibles pour les deux groupes afin de vous permettre de maximiser le potentiel d’un seul compte vendeur.

En ce qui concerne les clients individuels, il faut prendre en compte le fait que des centaines de millions de comptes clients sont actifs dans le monde. Il y a également des millions de produits qui sont livrés dans plus de 200 pays et territoires différents. Amazon comprend environ 200 millions de membres Prime dans le monde. Pour finir, plus de 50 % de toutes les commandes de produits sont vendues par nos vendeurs partenaires.

Nous allons à présent parler des clients professionnels. Il faut prendre en compte que sur Amazon, des millions de clients professionnels sont enregistrés . Cela peut aller des petites aux grandes entreprises. En moyenne, les clients individuels ont un panier plus important que les clients professionnels. En moyenne, les clients individuels retournent moins fréquemment les produits commandés  ou achetés. Utilisez les outils pour tirer le meilleur parti de votre potentiel de croissance auprès des clients professionnels. Découvrez les besoins des clients professionnels à l’aide des recommandations de sélection populaire. Pour finir, il est bon de savoir que plus de 50 % de toutes les commandes de produits sont vendues par nos partenaires de vente tiers.

3.3. Créez votre compte Amazon 

Utilisez votre compte client pour commencer à vendre ou créez un nouveau compte vendeur Amazon à l’aide de votre e-mail professionnel. Avant de vous créer un compte sur cette plateforme, assurez vous tout d’abord de disposer de nombreux éléments comme votre adresse e-mail professionnelle ou votre compte client Amazon. Enregistrer votre carte de crédit pour que vos achats puissent être débités. Sans oublier de préciser que les cartes internationales sont également acceptées. Il vous faut également un passeport ou une carte d’identité nationale qui est valide. En effet, la vérification de l’identité protège les vendeurs et les clients. Il vous faut des informations d’enregistrement de votre entreprise avec le numéro de TVA si possible. Votre numéro de téléphone. Pour finir, il vous faut un compte bancaire sur lequel Amazon peut vous verser la recette de vos ventes.

3.4. Ajouter vos produits : 

Comme vous le savez, certaines catégories de produits sont disponibles pour tous les vendeurs, d’autres catégories de produits nécessitent un compte vendeur professionnel,  ou encore une autorisation de vente et d’autres incluent des produits qui ne peuvent pas être vendus par des vendeurs partenaires. Pour vendre des produits d’une marque qui est protégée par des droits d’auteur, une marque déposée ou encore un brevet, vous devez être le propriétaire légal de la marque ou bien un revendeur qui est autorisé à vendre cette fameuse marque en question. Lorsque vous expédiez des commandes avec le moyen d’expédition “Expédié par Amazon”, vous devrez alors consulter la liste spécifique concernant les restrictions qui sont relatives aux produits expédiés par Amazon. Pour les produits d’occasion ou encore les produits qui sont reconditionnés, des restrictions supplémentaires peuvent alors s’appliquer. Pour plus d’informations, nous vous conseillons de consulter les exigences de reconditionnement qui sont certifiés.

3.5. Attirer un maximum de clients 

Une fois que vos produits seront mis en ligne dans les boutiques Amazon, vous devrez essayer plusieurs tactiques qui vous permettrons d’attirer les clients. La Flywheel d’Amazon décrit une méthode pour stimuler la croissance de vos ventes. Il est important de mettre en avant votre compte, afin que celui-ci rassure le client. Plus il y à d’informations sur vous et votre plateforme, plus le client sera rassuré sur la provenance des produits mais aussi sur le fait que vous n’arnaquez personne. Il faut également que vos produits soient mis en avant et mis en valeur afin qu’ils attirent l’œil du clients. Lorsqu’un produit est bien présenté, cela donne bien plus confiance sur sa provenance et cela donne bien plus envie de l’acheter.

3.6. Vos produits 

En ce qui concerne vos produits que vous avez mis en vente, il est important pour vous comme pour le client que celui-ci soit bien présenté. C’est-à-dire que votre article doit répondre à certains critères. Il doit tout d’abord avoir une photo de présentation qui attire l’œil et qui donne envie d’acheter ce produit. La description du produit doit être complète sans être trop longue afin de ne pas ennuyer l’acheteur. Vous devez captiver l’acheteur dès qu’il jette un œil à votre produit. Vous pouvez donc ajouter une phrase d’accroche à celui-ci. Il est important de créer des publicités qui apparaîtront dans les pages de résultats et sur les pages produit. Ceci permettra donc à votre produits d’être plus visible et donc de peut être lui permettre d’être plus acheté.

3.7. L’expédition de vos produits

En ce qui concerne les expéditions de vos produits. Vos clients achètent la plupart du temps des produits qui disposent du badge Amazon Prime. Pour l’obtenir, utilisez Expédié par Amazon pour envoyer des produits depuis l’un de nos centres de distribution. Amazon Prime a pour but d’envoyer le ou les produits au clients sous 24 à 48h. Avec votre compte, vous devez atteindre des clients puis gérer vos offres ainsi que vos stocks dans toute l’Europe via les différents sites de vente européens d’Amazon qui sont Amazon.fr, Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.it et Amazon.es. En proposant des livraisons rapides, simples et efficaces, vos clients auront tendance à recommander sur votre compte Amazon. Comme vous le savez, lorsque vous commandez quelque chose sur internet, ce qui est le plus embêtant est le temps de livraison. Certaines livraisons sont tellement longues qu’on oublie même que nous avons commandé quelque chose. C’est pourquoi une livraison rapide est la meilleure des solutions !

3.8. Les avis des clients 

Les commentaires de vos clients sur vos produits sont utiles aux clients comme aux vendeurs. Comme vous le savez, un bon commentaire va assurer un bon nombre de vente sur votre compte Amazon. Bien évidemment, la plupart des clients avant d’effectuer une commande regardent les avis des autres clients afin de pouvoir être le plus satisfait possible. Assurez vous de connaître les bonnes et les mauvaises pratiques afin de pouvoir obtenir plus de commentaires clients sur vos produits, mais également d’éviter les violations de la politique Amazon.

 

IV. Les mots clés 

4.1. Qu’est ce qu’un mot clé ? 

En premier point, nous allons bien évidemment commencer par définir ce qu’est un mot clé. En effet, quel est l’intérêt de parler de quelque chose si nous ne savons même pas ce que c’est ? Un mot clé est donc un mot ou un groupe de mots qui est utilisé afin de pouvoir par la suite caractériser le contenu d’un ou de plusieurs documents pour pouvoir permettre d’effectuer une recherche d’informations. Une liste de mots clés permet ainsi de préciser les thématiques du document en question. 

4.2. Pourquoi les mots clés sont-ils importants ? 

Les mots-clés sont un élément essentiel d’une stratégie SEO. Ils sont utilisés comme une base pour pouvoir optimiser la rédaction et le contenu d’une page web, bien choisis, ils drainent du trafic sur un site internet. Grâce à eux, votre site web sera certainement bien plus connu, mieux référencé, mais aussi plus visible lorsqu’un utilisateur fera une recherche sur le moteur de recherche. 

4.3. Comment bien les choisir ?

Pour choisir les meilleurs mots-clés pour vos annonces sur Amazon, vous pouvez donc utiliser un outil SEO Amazon. Des outils comme ceux qui se trouvent sur Amazon peuvent vous dire ce que les gens recherchent sur Amazon lorsqu’ils veulent acheter un produit, que cela soit le vôtre, ou bien celui de votre concurrent. Cela peut être très utile si vous avez une toute nouvelle fiche sur un produit mais également lorsque vous ne disposez d’aucune donnée sur le produit sur laquelle vous appuyez mais aussi que vous devez découvrir le classement de vos concurrents concernant vos produits. À partir de là, vous pouvez donc utiliser Amazon PPC afin de pouvoir collecter le plus de données sur les mots-clés qui aident vos listes de produits à se convertir pour par la suite pouvoir les optimiser pour vos mots-clés. Afin de choisir un bon mot clé, il faut qu’il se caractérise par trois principaux points. Tout commence par sa pertinence, c’est-à-dire que le mot doit correspondre au mieux à votre thématique et être utilisé par votre cible. Puis, sa concurrence, il est en effet très difficile de se positionner sur un mot trop concurrentiel. Pour finir, le dernier point principal est le volume de recherche, celui-ci correspond à une personne qui ne cherche pas ce mot clé. Dans ce cas là, il n’y aura pas de trafic sur votre site internet. Avec toutes ses astuces en mains il ne vous reste plus qu’à vous lancer à la recherche de vos mots clés et de générer le contenu adéquat.

4.4. Quels sont les mots clés ?

Les mots-clés les plus prioritaires sont les mots qui décrivent parfaitement votre activité. Il faut aussi qu’ils aient un rapport évident avec les produits mais aussi avec les services de votre entreprise. Ce sont les premiers termes auxquels vous devez penser. Les mots ou les expressions clés qui sont prioritaires s’opposent aux mots-clés qui sont dits de longue traîne. 

Nous allons définir ce qu’est un mot clé dit prioritaire. En effet, nous reconnaissons un mot clé prioritaire car ils sont très recherchés par les prospects et par leurs clients, ils drainent un trafic important vers le site, mais ils sont aussi en règle générale plutôt courts. C’est-à-dire qu’ils ne comprennent pas plus de 3 mots. Il est donc logique de les prioriser dans le SEO Amazon de votre compte. Parmi tous ces mots-clés, certains sont dits informationnels. Ils génèrent donc un volume important et élevé sur les recherches qui sont faites sur Amazon. Il y en a d’autres qui génèrent un volume moins important, mais bien plus qualifié.  Les mots clés qui eux s’adressent directement aux lecteurs vont bien évidemment attirer leur attention afin de les inciter à cliquer sur le mot clé en question. 

 

Conclusion sur le SEO Amazon

Vous avez à présent tous les éléments en ce qui concerne le SEO Amazon. De l’explication du terme, jusqu’à l’explication de comment obtenir le référencement sur Amazon. Chaque détails vous sont donnés à ce sujet. En espérant que nos explications vous auront aidé et correspondent à vos attentes.