REFERENCEMENT GOOGLE ADWORDS PRIX

Quel est le prix d’une campagne google adwords? Est-ce rentable?

Désormais, étant propriétaire d’une firme ou étant un particulier, vous pouvez mener votre propre campagne publicitaire online grâce à Google Adword. Cette campagne permet d’être visible lorsque les internautes recherchent votre produit ou votre service.

Afin de répondre à ces questions, nous décomposons ce sujet en 2 parties:

  • Les enjeux d’une campagne Google Adwords
  • Le coût de cette campagne

LES FAITS IMPORTANTS DE CETTE ANNÉE

25000+

MOTS CLÉS EN 1ère PAGE

4050+

SITE RÉFÉRENCÉ

9900+

CAFÉS BUS

92%

DE CLIENTS SATISFAITS

Les enjeux d’une campagne Google Adwords

a) La clientèle

Une campagne publicitaire est forcément centrée autour de la clientèle afin de développer votre entreprise, c’est pourquoi Google Adwords propose différentes solutions afin de vous aider sur ce point :

  • Toucher la bonne audience au bon moment, avec ce logiciel les clients découvrent votre entreprise au moment où ils recherchent ce que vous proposez.
  • Une promotion au niveau local et international, vous pouvez paramétrer vos annonces pour cibler les utilisateurs de certains pays, ou alors d’une certaine ville, et encore plus loin, les clients qui se situent autour de votre entreprise.
  • Possibilité de communiquer avec les clients sur le web, vous pouvez toucher les clients intéressés sur les sites pertinents du web.

b) Un suivi dans la démarche:

Google Adwords vous propose plusieurs solutions pour suivre les résultats de vos actions ( nombres de visites, ventes..). De plus, vous pouvez surveillez les performances de vos annonces grâce à votre compte Google Adwords, cela est un gain de temps grâce à un récapitulatif mensuel de l’ensemble des statistiques et des chiffres majeurs à ne pas rater.

D’autres part, vous pouvez tester de nouvelles méthodes concernant vos annonces, et vous avez la possibilité de suspendre votre campagne pour la reprendre quand bon vous semble. Tout cela est gratuit.

Un service après vente, avec une équipe d’experts vous aide gratuitement à configurer et mettre en place vos premières annonces. Malgré cela il faudra investir minimum 5 € par jour.

2. Le coût de cette campagne

a) Les différents types de coûts

Google Adwords met en avant les bénéfices d’utiliser sa stratégie de communication, tout en signalant que les utilisateurs payent seulement lorsque le client clique sur votre annonce. Penchons nous sur la rentabilité de cette campagne.

Concernant le prix de cette campagne nous trouverons des termes spécifiques :

  • CPC MAX, Il s’agit tout simplement de l’enchère maximum que vous fixez à votre mot clé. Autrement dit, le CPC max correspond au montant maximal que vous êtes prêts à payer pour un clic sur l’annonce de ce mot clé.
  • CPC MOYEN, Il s’agit du coût réel d’un clic sur votre mot clé. Si vous multipliez le CPC moyen par le nombre de clics vous aurez le coût total de votre mot clé.

Referencement google adwords prix

Ce tableau représente le coût d’une stratégie de communication avec Google Adwords. De plus, nous pouvons constater qu’il y a une différence entre le CPC max et le CPC moyen. Cela s’explique par le fait que Google vous fera payez seulement 1cts de plus que l'enchérisseur qui est en dessous de vous.

Je m’explique : si un investisseur décide d’avoir un CPC max de 1,50 €, et que son concurrent paye 1€. Alors l’investisseur paiera 1,01 € pour sa campagne publicitaire.

De plus, Google Adwords propose une estimation concernant l’enchère à mettre en place pour avoir son annonce en première page. Il existe aussi des enchères qui vous permettent d’être en haut de page. Et enfin, une enchère qui existe pour être à la première position.

Google Adwords permet à chaque investisseur de mettre en place un “budget plafond” qu’il ne voudra pas dépasser. Exemple: si vous avez un budget de 3000 € pour le mois, il vous suffira de le diviser par 30 jours, soit 100 €/jour. Cela permet aux investisseur d’être sur que leur budget ne sera pas dépasser.

Referencement google adwords prix

Le CPC Max permet de rester à l’abri des “dérapages”, mais avec les différentes enchères il se peut que votre CPC moyen dépasse votre CPC Max. Enfin, il n’y a pas de frais minimum pour diffuser vos annonces.

Le coût des mots clés ( prix des clics ): Lorsque plusieurs personnes veulent utiliser le même mot clé, Google Adwords est obligé de faire un classement grâce à cette formule:

Ad Rank = Enchère max * score de qualité

Par logique, l’entreprise qui aura le plus haut Ad Rank sera en première position. Ainsi, plus votre enchère sera élevée et plus les coûts aux clics seront élevés, ce qui ramène au fait que la concurrence fait monter les prix.

Voici un exemple avec 2 entreprises. Malgré un CPC max de l’entreprise B 2,5 fois plus faible que la A, l’entreprise B se situera en 1ère position grâce à son score de qualité élevé. Si l’entreprise A veut concurrencer l’entreprise B, elle devra monter son enchere max, ce qui aura une incidence négative sur le prix des clics et ainsi sur la rentabilité du mot clé.

Comme vu précédemment, la concurrence aura une incidence sur le prix des mots clés du fait que toutes entreprises veulent que leurs annonces soient le plus haut possible sur la première page. On verra une inflation des CPC moyens.

Google Adwords offre la possibilité d’effectuer une stratégie d’enchères, autrement appelée enchères au CPC manuelles. Avec ces enchères, vous fixez librement l’enchère maximale de vos mots clés ce qui amène une grande maîtrise du coût aux clics de vos mots clés. De plus, Adwords propose un système vous permettant d’ajuster automatiquement vos enchères pour obtenir un maximum de conversions. Ce système est l’Optimisateur de CPC, et de ce fait, Adwords peut augmenter votre enchère de 30% en pensant que vous avez de grandes chances d’obtenir des conversions mais peut aussi réduire votre enchère jusqu’à 100%. Cette fonctionnalité décidera ainsi du prix de vos mots clés.

Selon l’appareil ciblé, vous pouvez décider d’augmenter ou de baisser vos enchères. Par exemple, vous pouvez décider de baisser jusqu’à 60 % de vos enchères pour les téléphones mobiles. Malheureusement, vous ne pouvez pas ajuster les enchères pour les tablettes.

Selon les horaires de la journée, ou les zones géographiques vous pouvez ajuster les enchères à la hausse ou à la baisse.

b) Le budget

Pour utiliser Google Adwords, vous avez 2 types de budgets:

  • un budget fixe
  • un budget variable, pour “investir tant que ça rapporte”. C’est à dire que vous pouvez investir tant que les investissements sont rentables.

Le budget le plus courant, est le variable.

Comment déterminer son budget?

Sur Google Adwords vous pouvez retrouver deux indicateurs qui vous aideront à faire une approximation du budget optimal:

  • Taux d’impressions perdues sur le réseau de recherche ( budget ) : Cet indicateur est disponible dans l’onglet “campagnes” où se situent vos campagne Adwords. Cela vous permettra de savoir combien vous avez perdu d’opportunités. Si vous avez perdu 10% d’impressions à cause de votre budget, il vous est conseillé d’augmenter votre budget de 10% pour un affichage plus conséquent. Cet indicateur est utile pour les campagnes déjà rentables.
  • Colonne Etat “limitée par le budget” : Le rôle de Google est de gagner de l’argent, alors si vous n’en dépensez pas assez pour votre campagne ils ne se gêneront pas de vous le dire. Cela sera indiqué dans la colonne “Etat” (voir tableau ci-dessus). En cliquant sur l’information “Etat” dans le tableau, Google vous indiquera le budget que vous pouvez investir et quels sont les résultats que vous obtiendrez avec ce budget.

D’autres part, Google Adwords a des fonctionnalités pour répartir votre budget entre plusieurs campagnes. Si une campagne nécessite moins d’argent qu’une autre, le logiciel se chargera d’ajuster le budget.

Enfin, un paramètre indispensable dans la gestion de votre budget: le mode de diffusion. Google Adwords vous laisse la possibilité de choisir entre deux modes de diffusions:

  • La diffusion standard (recommandée) qui vous permet de diffuser l’information à intervalles réguliers.
  • La diffusion accélérée qui va dépenser le budget plus rapidement, celui ci risque d’être épuisé dans un court laps de temps.

La diffusion standard vous permettra d’avoir une diffusion d’information tout au long de la journée, ce qui vous permettra de faire une étude concernant l’horaire à laquelle le nombre de clients est le plus important.

Referencement google adwords prix - Conclusion :

Google Adwords est un site très complet permettant de développer une stratégie de communication complète au niveau local et mondial. Malgré tout, avant de vous engagez dans Google Adwords, réfléchissez à tout les critères pertinents (mots clés, concurrence..) qui pourront influencer votre rentabilité par le biais du prix aux clics. Concernant le budget, vous pouvez commencer sur Adwords avec un petit ou gros budget à votre libre-arbitre. Le prix n’a pas vraiment de signification, il faut surtout analyser le rapport coûts/gains avec des personnes qui investissent 100000 € avec une grosse rentabilité et des personnes qui investissent 10 € mais qui ne gagnent pas d’argent.

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Avec un positionnement de 3 mots clés sur la première page de résultat de recherche Google.

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Avec un positionnement de 5 mots clés en première page.

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