2. Le coût de cette campagne
a) Les différents types de coûts
Google Adwords met en avant les bénéfices d’utiliser sa stratégie de communication, tout en signalant que les utilisateurs payent seulement lorsque le client clique sur votre annonce. Penchons nous sur la rentabilité de cette campagne.
Concernant le prix de cette campagne nous trouverons des termes spécifiques :
- CPC MAX, Il s’agit tout simplement de l’enchère maximum que vous fixez à votre mot clé. Autrement dit, le CPC max correspond au montant maximal que vous êtes prêts à payer pour un clic sur l’annonce de ce mot clé.
- CPC MOYEN, Il s’agit du coût réel d’un clic sur votre mot clé. Si vous multipliez le CPC moyen par le nombre de clics vous aurez le coût total de votre mot clé.
Ce tableau représente le coût d’une stratégie de communication avec Google Adwords. De plus, nous pouvons constater qu’il y a une différence entre le CPC max et le CPC moyen. Cela s’explique par le fait que Google vous fera payez seulement 1cts de plus que l'enchérisseur qui est en dessous de vous.
Je m’explique : si un investisseur décide d’avoir un CPC max de 1,50 €, et que son concurrent paye 1€. Alors l’investisseur paiera 1,01 € pour sa campagne publicitaire.
De plus, Google Adwords propose une estimation concernant l’enchère à mettre en place pour avoir son annonce en première page. Il existe aussi des enchères qui vous permettent d’être en haut de page. Et enfin, une enchère qui existe pour être à la première position.
Google Adwords permet à chaque investisseur de mettre en place un “budget plafond” qu’il ne voudra pas dépasser. Exemple: si vous avez un budget de 3000 € pour le mois, il vous suffira de le diviser par 30 jours, soit 100 €/jour. Cela permet aux investisseur d’être sur que leur budget ne sera pas dépasser.
Le CPC Max permet de rester à l’abri des “dérapages”, mais avec les différentes enchères il se peut que votre CPC moyen dépasse votre CPC Max. Enfin, il n’y a pas de frais minimum pour diffuser vos annonces.
Le coût des mots clés ( prix des clics ): Lorsque plusieurs personnes veulent utiliser le même mot clé, Google Adwords est obligé de faire un classement grâce à cette formule:
Ad Rank = Enchère max * score de qualité
Par logique, l’entreprise qui aura le plus haut Ad Rank sera en première position. Ainsi, plus votre enchère sera élevée et plus les coûts aux clics seront élevés, ce qui ramène au fait que la concurrence fait monter les prix.
Voici un exemple avec 2 entreprises. Malgré un CPC max de l’entreprise B 2,5 fois plus faible que la A, l’entreprise B se situera en 1ère position grâce à son score de qualité élevé. Si l’entreprise A veut concurrencer l’entreprise B, elle devra monter son enchere max, ce qui aura une incidence négative sur le prix des clics et ainsi sur la rentabilité du mot clé.
Comme vu précédemment, la concurrence aura une incidence sur le prix des mots clés du fait que toutes entreprises veulent que leurs annonces soient le plus haut possible sur la première page. On verra une inflation des CPC moyens.
Google Adwords offre la possibilité d’effectuer une stratégie d’enchères, autrement appelée enchères au CPC manuelles. Avec ces enchères, vous fixez librement l’enchère maximale de vos mots clés ce qui amène une grande maîtrise du coût aux clics de vos mots clés. De plus, Adwords propose un système vous permettant d’ajuster automatiquement vos enchères pour obtenir un maximum de conversions. Ce système est l’Optimisateur de CPC, et de ce fait, Adwords peut augmenter votre enchère de 30% en pensant que vous avez de grandes chances d’obtenir des conversions mais peut aussi réduire votre enchère jusqu’à 100%. Cette fonctionnalité décidera ainsi du prix de vos mots clés.
Selon l’appareil ciblé, vous pouvez décider d’augmenter ou de baisser vos enchères. Par exemple, vous pouvez décider de baisser jusqu’à 60 % de vos enchères pour les téléphones mobiles. Malheureusement, vous ne pouvez pas ajuster les enchères pour les tablettes.
Selon les horaires de la journée, ou les zones géographiques vous pouvez ajuster les enchères à la hausse ou à la baisse.
b) Le budget
Pour utiliser Google Adwords, vous avez 2 types de budgets:
- un budget fixe
- un budget variable, pour “investir tant que ça rapporte”. C’est à dire que vous pouvez investir tant que les investissements sont rentables.
Le budget le plus courant, est le variable.
