Acheter des mots-clés Google 

Google Ads, qui était avant appelé AdWords, a un intérêt bien concret pour les sites internet. En effet, il permet d’afficher vos annonces lors de certaines requêtes d’internautes, à partir du moment où votre mots-clés principal se trouve dans la recherche de l’utilisateur. Représentant un système puissant, vous serez en mesure de toucher les internautes en plein milieu de leur recherche en leur proposant des réponses et des solutions par rapport à la requête. C’est pourquoi il est primordial de bien choisir ses mots-clés. Attention à la pertinence de ces derniers quant à votre activité et vos ventes. 

Ne sous-estimez surtout pas la première étape qui est de choisir sur quels mots-clés vous allez vous positionner, cela représente l’aspect le plus important dans votre campagne Google Ads ainsi que dans votre stratégie webmarketing. En effet, c’est depuis 2018 que la réussite d’une campagne Google Ads ne dépend quasiment que de la structure ainsi que des mots-clés que vous ciblez. Bon nombre d’annonceurs considèrent encore aujourd’hui que la stratégie la plus efficace est une structure de compte dit “granulaire” contenant des mots-clés bien précis par groupe d’annonces. Voilà donc pourquoi il est très important de bien faire les choses et de prendre le temps qu’il faut pour sa réflexion en ce qui concerne les mots-clés sur lesquels vous vous positionnerez. 

I. Les critères pour définir vos mots-clés 

Encore une fois, les mots-clés représentent l’élément le plus important, aussi bien pour une campagne Google Ads que pour une stratégie de référencement naturel. Il est donc impératif de bien les choisir et de savoir, de façon stratégique et selon plusieurs critères, lesquels choisir. Voici les éléments à prendre en compte dans vos décisions de positionnement des mots-clés : 

• Le volume de recherche : Ce critère est un indicateur permettant de savoir combien de recherches sont effectuées chaque mois avec le mot-clé concerné. En toute logique, la concurrence est généralement proportionnelle au volume de recherche du mot-clé. Cela dit, vous pouvez toujours vous positionner sur des mots-clés dits “de longue traîne”. Ces derniers sont les mots-clés plus spécifiques, donc moins recherchés, donc moins concurrentiels. Généralement composées de plusieurs mots, vos mots-clés longue traînes auront moins de visibilité du fait de leur précision plus importante, mais vous serez bien mieux référencés lorsque la requête correspond à ces derniers. Du fait de la concurrence moins conséquente, vous verrez vos taux de clics et de conversion augmenter de manière considérable.
• La position organique : Ce critère définit la position de votre structure web dans les pages de résultats Google, en fonction du mots-clé concerné par la requête, et donc, par vous. Cela dit, retenez bien que lorsque votre mot-clé est prioritaire, mais que votre positionnement organique n’est pas valorisé, vous pouvez sérieusement réfléchir à un investissement dans du référencement payant (appelé SEA). De plus, allier référencement payant avec référencement organique peut vous être plus que bénéfique, notamment pour intensifier la popularité de votre structure web, par rapport au mot-clé concerné. 
• La concurrence : Comme précisé auparavant, la concurrence est bien souvent proportionnelle au taux de recherche d’un mot-clé. Une concurrence conséquente vous donnera d’importantes complications pour bien vous référencer, d’autant plus que la plupart de vos concurrents sont certainement actifs depuis un certain temps, et développent leur stratégie de référencement depuis des années. Il sera donc bien difficile pour vous de vous faire une place parmi eux, et vous risquerez aussi bien une perte de temps que d’argent.
• Le lien du mot-clé avec le contenu de votre site : Il est évident que lorsque vous vous positionner sur un mot-clé, ce dernier doit être en adéquation et logique avec le contenu que vous proposez sur votre structure web. N’oubliez pas non plus la landing page qui est la page du site sur laquelle l’internaute atterrit en fonction du mot-clé. Plus votre contenu répond clairement à la requête de l’internaute, plus vos taux de clics et de conversions seront optimisés de manière bénéfique.
• Le coût par clic moyen : ne vous focalisez pas trop sur cet indicateur, il peut vous être utile pour vous conforter dans vos doutes en ce qui concerne la rentabilité d’un investissement sur un mot-clé. Mais si ce coût est trop élevé, il est souvent déconseillé d’investir dans le mot-clé en question. 
• L’intention de recherche de l’internaute : En fonction de la requête faite par l’internaute, il est en général assez simple de connaître son intention. Si vous constatez une intention de recherche fréquente par rapport à un mot-clé sur lequel vous vous positionnez, essayez de répondre à l’intention de l’internaute par vos contenus et les produits/services que vous proposez. Il est important de s’intéresser à la cible et d’adapter votre site internet à eux. C’est de cette façon que vous verrez une évolution pour votre structure web. Cette intention de recherche peut vous permettre d’investir de manière plus conséquente sur des mots-clés dont les requêtes expriment souvent une volonté d’achat. De cette manière, vous répondrez davantage à la demande et pourrez augmenter votre trafic plus concrètement. 

II. Le prix des mots-clés sur Google Ads

La première question que les propriétaires se posent au moment de lancer une campagne Google Ads est, quels sont les prix des mots-clés, et combien ils devront débourser. Sachez tout d’abord que ce ne sont pas les mots-clés qui ont un prix, mais bien leur clic. Quoi qu’il en soit, il est important que vous compreniez de quelle façon les annonces Google Ads sont classées. En effet, pour la majeure partie des cas, de nombreuses entreprises souhaitent se positionner sur le même mot-clé, ce qui accentue la problématique en ce qui concerne l’ordre de classement de chacune d’elles. Le géant des moteurs de recherche se base sur deux facteurs pour les départager, ce qui devient ensuite une formule. Celle-ci se traduit par : classement Google Ads = enchères maximum x le score de leur qualité. Ce qui donne à la fin, un classement des sociétés ayant le meilleur classement Google Ads, à celles qui ont le moins bon. 

Nous allons donc vous présenter les éléments qui jouent un rôle dans vos tarifs de mots-clés : 

• L’enchère max : Votre enchère a une importante influence sur votre coût par clic. En effet, plus vous enchérissez, plus votre coût par clic moyen sera conséquent. Cependant, vous verrez également une optimisation de votre classement dans les pages de résultats de Google, ce qui favorisera la quantité d’internautes qui cliqueront sur votre page. De plus, le coût de votre mot-clé verra également une hausse, provoquée par l’augmentation du nombre de clics, encore un avantage ! Vous pouvez donc constater, qu’avec une enchère conséquente, vous valorisez plusieurs éléments à la fois, faisant d’une pierre, trois coups !
• Le score de qualité : En complément de l’élément que nous venons de présenter, Google Ads fait également usage de ce score en ce qui concerne les mots-clés, pour le classement des annonces. Ce score influe également sur le coût par clic. L’enchère max ne définit pas à elle seule le classement d’un site internet, bien au contraire. Une entreprise aura beau enchérir 2 fois plus qu’une autre, si cette autre a un très bon score de qualité, elle sera toujours mieux référencée que celle qui enchérit, comme quoi l’argent ne fait pas tout ! Cela dit, si une entreprise veut améliorer sa position, elle devra investir dans l’augmentation de son enchère, ce qui pénalisera la rentabilité du mot-clé concerné par une hausse du coût par clic.   
• La position que vous visez : Cette notion est à prendre très au sérieux car elle s’avère être trompeuse. De nos jours, rares sont les marchés qui ne sont pas concurrentiels. Vous exercez donc très certainement dans un secteur d’activité où les concurrents ne manquent pas. Dans ce cas, vous aurez forcément en tête de vouloir atteindre la première place dans la classements de pages de résultats Google, mais ce n’est pas forcément la meilleure chose à faire. En effet, pour atteindre la première place avec Google Ads, vous aurez tendance à enchérir de manière conséquente sur des mots-clés, et vous devrez constamment augmenter cette enchère pour conserver votre classement, face à la concurrence qui ne se laisse pas faire. Cela représentera donc un gros investissement qui, en plus, augmentera le coût par clic de ces mots-clés. Or, si vous vous suffisez d’une place moins haute, votre enchère max sera bien moins conséquente. Et vous ne participerez pas à la guerre pour la première place entre les entreprises concurrentes, vous mettant en plus en dehors d’une éventuelle augmentation des enchères !

Conclusion pour acheter des mots-clés Google 

Pour acheter des mots-clés Google, il faut d’abord avoir une stratégie de référencement payant bien défini. Le budget peut rapidement exploser et ne pas être rentable si vous n’avez pas anticipé toutes les éventualités.