Longue traîne marketing 

Vue comme une stratégie de SEO, la longue traîne marketing se définit comme un ensemble de produits peu convoités par les internautes mais qui, en cumulé, représente une importante partie du trafic digital sur site en question. La longue traîne marketing définie une faible demande de certains produits. Stratégie utilisée par plusieurs sites, elle permet à ces derniers de s’orienter vers les produits peu convoités et, ainsi, d’être référencé bien souvent dans les premiers résultats du fait du peu d’offre disponible concernant l’article. Inscrits par plusieurs mots-clés peu utilisés, c’est ainsi que le référencement est favorisé de par une concurrence très faible dans le domaine concerné.

I. Le longue traîne dans la stratégie SEO

La stratégie SEO est une méthode d’application qui correspond à favoriser et optimiser le référencement naturel sur les moteurs de recherche. Ayant bien sûr pour objectif principal de se retrouver en tête des résultats d’une requête au sein d’internet, la stratégie SEO est utilisée par de nombreux sites qui se battent pour arriver premier. Fonctionnant par mots clés, c’est à ce moment que la longue traîne entre en jeu. Celle-ci se définit par l’utilisation, l’accumulation et la formation de plusieurs mots-clés. Bien souvent peu utilisés et faisant preuve d’une grande précision, la longue traîne touche peu de personnes mais représente, en cumul, un fort impact au niveau du référencement d’une plateforme web. Du fait de la faible demande et du peu de recherches effectuées avec des mots-clés aussi précis, les sites utilisant ces derniers seront quasi-systématiquement visités à partir du moment où la requête correspond au longue traîne utilisée par la société.

Composée de minimum 3 mots, la stratégie longue traîne représente un réel atout en matière de référencement naturel et de visibilité pour les sites web. De par une faible concurrence au niveau des mots-clés longue traîne peu utilisée, cette stratégie peut représenter et provoquer un essor concret d’un site internet. Du fait du peu de demande de certains produits que seuls les petits sites se permettent d’offrir, le trafic peut-être égal voir supérieure à un marché d’articles très souvent recherchés de part l’importante concurrence de ces derniers.

II. Par rapport au référencement naturel

Comme précédemment dit, c’est une faible partie du trafic qui est issue des mots-clés génériques à forte concurrence, également appelés la tête de longue traîne. Cette dernière se compose d’un faible nombre de mots-clés génériques qui, par la suite, provoqueront 20% du trafic. Pourcentage pas très conséquent dû à la forte concurrence présente dans le domaine. De par l’utilisation de mots-clés fréquents et très utilisés, le référencement naturel est difficilement améliorable et les meilleures places sont réservées aux plus grandes marques. La queue du longue traîne quant à elle se traduit par des mots clés d’une grande précision et très spécifiques. En effet, ces derniers sont peu recherchés, mais en cumulé, ces recherches représentent 80% du trafic, un nombre considérable qui n’est pas à négliger. 

Ce référencement est une guerre entre tous les sites web d’un même domaine qui se battent pour recenser les mots-clés et les requêtes les plus recherchées. Malgré cela, le travail à réaliser et les coûts à dépenser restent très conséquents pour du trafic bien souvent dépassé par les longue traînes moins concurrentielles. De ce fait, il est préférable de se positionner vers les requêtes plus précises et moins recherchées qui reviendrait à un investissement plus rentable sur le long terme, en plus du référencement qui sera mis en avant et de la visibilité gagnée. Le nombre de visites pour des recherches plus spécifiques par rapport à plusieurs sites verrait donc une augmentation ce qui serait un gros avantage au niveau du peu de concurrence déjà présente sur le marché.

Grâce à ces requêtes plus précises et moins nombreuses, le taux de conversion verrait lui aussi une certaine augmentation contrairement à l’utilisation de mots-clés plus génériques.

III. L’influence sur le taux de conversion

Parlons désormais de l’effet du longue traîne sur le taux de conversion. N’oublions pas que l’objectif principal de votre site internet est tout de même de générer un chiffre d’affaires. Les requêtes génériques, comme précédemment exprimé, génèrent un trafic bien bas, s’en suit donc un taux de conversion lui aussi très peu conséquent. Par la recherche de termes génériques et courants, les résultats du moteur de recherche seront d’une quantité phénoménale et pas tous apte à répondre à notre demande. Ceci provoque un certain ennui chez l’internaute qui y voit généralement trop de choix généraux et pas assez spécifiques à ce qu’il recherche vraiment. C’est par manque de précision dans la requête exprimée que ce laçage peut survenir. Cependant, la plupart des internautes n’ont pas la notion de recherches précises et choisissent généralement cette option de spécificité en dernier recours. C’est avec une précision concise telle que la marque, le modèle, le numéro de série, la couleur et tous ces facteurs de produits ou de services, que vous trouverez votre bonheur plus facilement. Retenons à l’esprit que le moteur de recherche ne se trouve pas dans votre tête et ne sait pas précisément ce que vous désirez. Il faut bien penser à exprimer clairement et précisément votre requête afin que satisfaction et rapidité soient au rendez-vous. Plus la recherche est concise, moins les résultats seront nombreux et plus ils vous correspondront. C’est pourquoi, du côté du site, la description et la fiche technique du produit doivent être les plus complètes et conformes possible.

IV. Comment optimiser les longues traînes et que penser des mots-clés à faible volume de recherche

Très rares sont les mots-clés peu concurrentiels mais possédant tout de même un fort volume de recherches. Ils sont évidemment à privilégier au sein de la stratégie SEO, mais ils disparaissent de plus en plus en fonction de l’évolution constante des sites, et de leurs stratégies pour améliorer leur référencement. Cela dit, en dehors de la longue traîne, il existe des mots-clés à faible taux de recherche et très peu concurrentiels. L’opinion à leur sujet est très mitigée mais ils semblent être un bon compromis. À choisir bien sûr avec beaucoup de soin, il est possible par une certaine intuition et un peu de chance que celui que vous utiliserez soit une prochaine tendance et qu’il vous soit très bénéfique. Nous l’avons notamment avec l’aspect éco responsable de plus en plus répandu et apprécié des consommateurs. Tout cela pour insinuer que les modes d’aujourd’hui ne sont pas forcément celles de demain. Et qu’avec un peu d’audace, se détacher des codes et des actualités peut devenir un sérieux avantage.

Pour optimiser ses longues traînes et donc son référencement naturel, nous avons constaté que de nombreux critères ont une très grande importance en plus de quelques conseils. Malgré plusieurs mots clés en tête de longue traîne donc très recherchés, ils restent intéressant et s’adressent pour la plupart à un trafic faible, mais de qualité, ciblé et pertinent. Il ne faut donc pas nécessairement les exclure tous de vos longues traines. Au sein de votre site, il est d’avis d’optimiser chaque page en limitant le bourrage de mots-clés. Ces derniers restent à utiliser avec modération et précaution. Un respect des règles éditoriales est également à privilégier. Les titres, sous-titres, description des liens… restent des valeurs indispensables pour une satisfaction client efficace. En plus des mots-clés au sein du code HTML (titres, balises, meta tags…)

Conclusion sur la longue traîne marketing 

Les mots-clés longue traîne représentent un atout fort du marketing en E-commerce. Il est largement possible de connaître une réelle évolution dans la stratégie SEO grâce à ces derniers. Une réflexion et une analyse des données actuelles sont à privilégier pour s’orienter vers des mots-clés efficaces et optimiser ses longues traînes.