Consultant en référencement 

Le référencement est primordial pour la visibilité d’un site internet, et par conséquent pour sa popularité sur les moteurs de recherches. Un consultant en référencement saura vous guider et l’optimiser.

I. Définition 

1.1. Référencement SEO

Le SEO ou référencement naturel permet de mettre en place une stratégie digitale à l’aide de divers outils de référencement. Le SEO a pour objectif d’optimiser le positionnement d’un site internet sur les pages de résultats des moteurs de recherches. Le référencement naturel est gratuit puisque vous ne payez pas les moteurs de recherches pour être bien positionné. Mais vous pouvez faire appel à une agence ou à un consultant en la matière pour vous aider. Sachez que le référencement SEO est un travail qui se fait sur le long terme : les résultats d’une campagne SEO ne sont observables que quelques mois après avoir commencé. Mais ces résultats sont durables et de qualité, quand des erreurs ne sont pas commises.

Le SEO est devenu fondamental pour une entreprise, étant donné le développement toujours plus important des plateformes en ligne. L’acte d’achat est désormais précédé d’une recherche approfondie sur les moteurs de recherches, que ce soit pour obtenir des informations supplémentaires ou pour comparer les prix des différents fournisseurs. Dès lors, vous imaginez bien l’impact du référencement naturel sur votre succès. Le référencement naturel va donc améliorer la visibilité et la notoriété de votre site web sur les moteurs de recherche et générer des visites avec un fort taux de conversion, c’est-à-dire des visites qui auront plus de chance de se conclure par une demande de devis ou une commande. 

1.2. Référencement SEA

Le référencement SEA désigne l’utilisation de liens commerciaux ou publicitaires sur les moteurs de recherche. Dans le cadre du SEA, l’espace publicitaire est acheté selon un système d’enchères et à la performance au clic, en ciblant des recherches précises grâce à des mots-clés. L’essentiel du SEA se fait sur Google avec sa plateforme Google Ads, qui concentre la quasi-totalité des investissements puisque Google est le premier moteur de recherches mondial. 

1.3. Consultant en référencement 

Un consultant en référencement est chargé d’établir une stratégie de positionnement, de fournir des recommandations et de les mettre en place, afin qu’un site soit classé parmi les meilleurs résultats naturels et puisse donc augmenter son trafic qualifié. 

Le métier de consultant SEO rassemble des éléments du webmarketing et de la communication. Il a à sa disposition un certain nombre de leviers pour améliorer le positionnement d’un site internet. Lorsqu’un consultant paie pour booster la visibilité d’un site web, il fait du SEA et non plus du SEO.

II. Les missions du consultant en référencement

2.1. L’optimisation du site

Le consultant en référencement a pour mission principale d’optimiser le positionnement d’un site internet sur les moteurs de recherche. Cette tâche implique de nombreuses stratégies selon l’objectif du client. Afin d’utiliser les meilleurs outils disponibles sur le marché, le consultant en référencement doit également observer une veille SEO constante, ce qui lui permet de tenir à jour des nouveautés et de rectifier le tir en cas de baisse de performance.

La première étape consiste en une optimisation des mots-clés et des balises MÉTA (meta-title et meta-description). Ensuite, le consultant doit travailler sur le réseau de liens (internes et externes), le netlinking, la campagne de marketing…

Le consultant doit également prendre en compte le système de paiement qu’il utilise pour le référencement payant (le plus répandu étant le coût par clic). De plus, l’optimisation se fait à la fois sur le site en lui-même et en dehors de celui-ci.

 2.2. Les objectifs et l’analyse

L’amélioration du positionnement résulte en une amélioration du trafic qui se traduit par une augmentation du chiffre d’affaires. Faire appel aux services d’un consultant SEO est donc une assurance quant à la fiabilité et aux résultats. Pour cela, le consultant réalise un audit technique qui se porte sur une analyse de vos forces et faiblesses. Il effectue ensuite une analyse plus approfondie afin d’optimiser ce qui est déjà existant : la structure des pages, l’analyse du contenu, la conception des balises meta, l’URL et la vitesse de chargement… Sans oublier tout ce qui appartient à l’optimisation off-site : analyse de la concurrence, des réseaux sociaux et des liens.

 2.3. La stratégie de référencement

Établir une stratégie de référencement a pour but d’anticiper les éventuelles modifications techniques, l’une des plus répandues étant la refonte du site lui-même. Mettre en place une stratégie consiste plus ou moins à mettre en place un planning d’action. 

Dans le cadre de la rédaction de contenu, le consultant en référencement est chargé de l’encodage des balises HTML et de l’amélioration des textes en intégrant les mots-clés les plus efficaces et les moins concurrentiels, quand c’est possible. En plus du travail sur les mots-clés, le consultant multiplie le link building pour booster la visibilité du site et améliorer son e-réputation. Le consultant est également chargé de rédiger un rapport pour ses employeurs détaillant les résultats de ses analyses, les améliorations effectuées et pour quelles raisons ainsi que les améliorations qu’il reste à mettre en place. 

Pour simplifier la situation, voici un résumé des principales missions d’un consultant en référencement : 

• • Faire un audit du site : cet audit va permettre l’état des lieu du site internet de votre client, de voir ce qui ne fonctionne pas, les choses à améliorer, pour ensuite mettre en place une stratégie efficace qui répond aux besoins et aux objectifs du clients.
    
  • Optimiser la structure du site : liens URLs, maillage interne, link building, insertion de balises titres, amélioration de la navigation… Ce sont des améliorations qui relèvent de la réorganisation de l’espace pour envoyer un message clair aux moteurs de recherches qui vont évaluer la structure du site pour savoir où la positionner sur les pages de résultats.
  • Optimiser le contenu : cette étape consiste en partie en une mise en valeur de certains mots-clés jugés plus importants, mais surtout en une augmentation de la production de contenu. Pour être jugé pertinent par les moteurs de recherches, le contenu doit être régulièrement publié et il doit être de qualité. Somme toute, une optimisation du contenu réussie repose sur un équilibre entre quantité et qualité.
  • Rendre le site plus populaire : le succès de cette étape repose sur une communication digitale optimum, c’est-à-dire sur l’utilisation de tous les canaux à disposition : réseaux sociaux, sites web, blogs, applications, e-mailing… Le netlinking est également important pour augmenter la popularité d’un site : plus vous aurez des sites qui contiennent un lien renvoyant vers lui, plus vous gagnerez en notoriété.

2.4. Pourquoi faire appel aux services d’un consultant ?

2.4.1. Bénéficier d’une expertise

Un consultant en référencement aura suivi une formation et acquis des connaissances et des compétences particulières, qu’elles soient concentrées sur une seule thématique ou sur plusieurs (développement, rédaction, graphisme..). Ainsi travailler avec un consultant vous permet de bénéficier d’une expertise dans le domaine du référencement. De plus, un consultant aura un regard neuf sur votre site internet et sera donc impartial quant aux forces et aux faiblesses de la structure de votre site.

2.4.2. Avoir un site conçu pour le référencement

Un site pensé pour le référencement dès sa conception est un site qui vous facilitera la tâche pour améliorer votre visibilité. Un consultant vous aidera à concevoir un site dans lequel les internautes trouveront directement ce qu’ils cherchent et seront plus facilement convertis, c’est-à-dire qu’ils passeront à l’action (acheter, tester, demander un devis, laisser leur coordonnées, s’inscrire…). Sans oublier que cela ne sert à rien de se donner la peine de créer un site web si personne ne le visite jamais. C’est pourquoi, confier votre stratégie de référencement aux bons soins d’un consultant qualifié est une bonne solution.

2.4.3. Gain de temps

Mettre au point une stratégie SEO efficace et durable prend du temps : les premiers résultats ne se voient pas avant plusieurs mois. Ne vous surestimez pas : si vous êtes débutant, vous ne serez pas capable de gérer toute votre stratégie de référencement seul, sans aide extérieure. Certains points d’une stratégie de référencement exigent une attention particulière pour obtenir le meilleur résultat, comme le link building par exemple.

2.5. Comment bien choisir votre consultant en référencement  

2.5.1. Savoir ce que vous cherchez

Avant même de chercher un consultant en référencement, vous devez comprendre les bases d’un bon référencement. Fort de ces connaissances et après avoir fait une première évaluation de votre site internet, vous saurez quels sont les aspects que vous souhaitez améliorer, développer ou supprimer. Par exemple, si vous souhaitez repenser complètement votre site web, vous devriez vous adresser à un consultant spécialisé dans la refonte. Lorsque vous savez ce que vous voulez, vous pouvez faire un premier choix parmi tous les consultants en référencement.

2.5.2. Évaluer la réputation de l’agence

Pour évaluer la notoriété et le sérieux d’un consultant, vous pouvez voir son positionnement sur la page de résultats. Comment pourrait-il bien réussir à bien positionner votre site s’il ne peut pas le faire pour son propre contenu? Vous pouvez également taper le nom du consultant que vous envisagez d’embaucher directement dans les moteurs de recherche pour avoir une vue d’ensemble de ses méthodes de netlinking. Mais c’est également un excellent moyen d’avoir accès aux avis clients.

2.5.3. Vérifier ses références

Les témoignages et les avis clients sont des sources fiables et objectives pour vous assurer du sérieux et de la légitimité du consultant que vous envisagez d’engager. Les consultants avec le plus de témoignages et d’avis clients sur leur site démontrent ainsi leur sérieux et leur réputation. N’hésitez donc pas à contacter ces clients ou ces entreprises qui ont recours à ses services.

2.5.4. Évaluer la transparence

La transparence est essentielle pour une collaboration durable. Un consultant compétent saura vous expliquer en détail ses méthodes avec un langage adapté, pour être sûr que vous êtes sur la même longueur d’onde. Vous devez être en mesure de comprendre les actions qu’il va entreprendre pour votre compte, afin de savoir si cela vous convient ou non. Un bon consultant doit être en mesure de vous donner des exemples clairs et précis des actions qu’il a l’habitude de mener dans le cadre d’une stratégie de référencement. Il doit également pouvoir justifier chacune des actions qu’il entreprend sur votre site internet.

2.6. À quel moment faire appel à un consultant ? 

2.6.1. Lors de la restructuration d’un site

Les sites web doivent souvent se remettre aux goûts du jour pour continuer de générer du trafic. Donc, pour moderniser votre site, complètement revoir sa structure et tout ce qui touche au référencement, faire appel à un consultant en référencement naturel est une bonne option. Petit conseil : n’attendez pas la fin de la refonte pour faire intervenir un consultant. Avoir recours aux services d’un consultant dès le début vous permettra d’optimiser la rectification des erreurs et sera plus rentable. 

2.6.2. Dans le cas d’une perte de trafic de votre site

Si vous observez une chute brutale de votre positionnement sur les moteurs de recherches, plusieurs scénarii sont possibles : 

• • Problèmes techniques ou mauvaises redirections 
  • Certaines optimisations n’étaient pas conformes aux réglementations des moteurs de recherche.
  • Les optimisations mises en place ne sont plus adaptées parce qu’une mise à jour a tout modifié.
  • Votre stratégie n’est pas suffisamment efficace pour battre vos concurrents

Un consultant en référencement pourra diagnostiquer le ou les problèmes qui ont mené à cette baisse drastique et mettre en place les solutions les plus adaptées.

2.6.3. Pour améliorer une e-réputation 

Analyser la e-réputation est un excellent moyen de se faire une idée de la manière dont les internautes vous voient. C’est en naviguant justement sur le moteur de recherche que vous pourrez trouver des avis à propos de votre entreprise ainsi que les informations vous concernant, qui circulent sur le web, et qui serviront les internautes quand ils voudront vous connaître. Un consultant en référencement web pourra ainsi réaliser une analyse des résultats et dresser un profil précis de votre e-notoriété, en prenant en compte les bons et les mauvais avis. C’est une étape qui peut être instructive pour la suite des évènements.

III. Différences consultant et agence de référencement 

Une agence SEO dispose souvent des compétences variées, puisqu’il s’agit d’un regroupement d’experts. Le métier de consultant free-lance, quant à lui, est plus pointu :  puisqu’il travaille seul, il doit avoir de bonnes connaissances générales.

3.1. Une différence de prix ?

Il semble logique que les tarifs d’une agence de référencement soient plus élevés que ceux d’un consultant free-lance. Après tout, une agence de référencement présente des frais supplémentaires, comme les salaires des employés, les charges de bureaux… Ces éléments font vite grimper la facture. Quant au consultant en référencement, puisqu’il travaille seul, il n’a pas à faire face à de telles charges. Ses tarifs seront donc moins élevés. Néanmoins, un consultant expert en référencement bénéficiant d’une forte crédibilité et de plusieurs expériences, pourra appliquer un tarif proche de celui d’une agence.

3.2. La taille du projet

Une agence spécialisée sera plus à même de faire face à des projets de grande envergure. C’est pourquoi, les grandes entreprises auront tendance à se tourner, quasiment tout le temps, vers une agence de référencement plutôt que vers un consultant free-lance.

De plus, le consultant est limité par la somme de travail qu’il peut accomplir, puisqu’il travaille seul. Il ne peut pas accepter trop de clients, au risque de devoir bâcler son travail afin de tenir les délais. Par conséquent, si vous envisagez de travailler avec des consultants, assurez-vous qu’il est entouré de bons partenaires.

3.3. Automatisation ou flexibilité ?

Une agence de référencement est une structure bien établie, avec une organisation faite pour maximiser la satisfaction des clients. Si cela peut paraître mécanique, c’est également la garantie d’un travail de qualité. Au contraire, la particularité d’un consultant en référencement est sa flexibilité. En effet, puisqu’il travaille seul, il peut se permettre de travailler et d’être disponible pour ses clients en dehors des horaires de bureau.

Conclusion sur le consultant en référencement 

Le référencement est une question importante dans le développement d’un site internet. Cela demande beaucoup de temps et de compétences, donc avoir recours aux services de professionnels est la meilleure solution. Quant au choix entre consultant en référencement free-lance ou une agence, le choix vous revient. À vous de peser le pour et le contre de chacun pour choisir celui qui saura le mieux répondre à vos besoins.