REFERENCEMENT SEA

Si vous êtes en phase de lancement de votre site, le search Engine Advertising (référencement SEA) est aussi un bon moyen d’acquérir du trafic ciblé en attendant que vos efforts de référencement naturel commencent à porter leurs fruits.

A SAVOIR

Qu’est-ce-que le référencement SEA ?

Le SEA est plus connu sous le nom de “référencement payant”. On préfère parler de liens sponsorisés comme le service du géant : Google Adwords. Depuis mars 2016, Google a supprimé la colonne des liens sponsorisés correspondant aux résultats 4 à 10. Aujourd'hui, seulement  3 voire 4 résultats payés apparaissent au-dessus des résultats naturels SEO.

Le système de Google Adwords fonctionne grâce à des enchères au CPC (coût par clic) et un cercle vertueux entre l’annonce, le mot-clé et la page d'atterrissage.

LES FAITS IMPORTANTS DE CETTE ANNÉE

25000+

MOTS CLÉS EN 1ère PAGE

4050+

SITE RÉFÉRENCÉ

9900+

CAFÉS BUS

92%

DE CLIENTS SATISFAITS
Référencement sea
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Search engine advertising (SEA) : comment optimiser votre référencement payant ?

  • Ne négligez pas Bing : même si vous êtes un fervent utilisateur de Google et que ce dernier reste sans conteste le numéro 1 de la recherche, s’appuyer sur un autre réseau vous permet de toucher de nouvelles parts de marché, qui sont parfois exclusives à Bing. Dans de nombreux secteurs, le coût par clic est plus faible, tout en ciblant des personnes qui dépensent plus que les utilisateurs de Google.
  • Facilitez-vous la vie avec l’outil Google Adwords Editor : il est gratuit et particulièrement utile. Téléchargez-le dès maintenant pour profiter de ses fonctionnalités : recherche automatique de doublons, statistiques, gestion des annonces en quelques clic, changements groupés, edition rapide du CPC, fonctions intuitives d’optimisation des campagnes…
  • Faites une étude complète des mots clés : prenez le temps de faire des recherches complètes sur les mots clés que vous allez cibler. Alliez l’outil Keyword Planner à d’autres solutions telles que Keywordtool.io (gratuit) ou Long Tail Pro (payant) pour générer un maximum d’idées. Les internautes, lors de leur recherches sont généralement divisés en plusieurs catégories : simple recherche d’information, étude ou comparaison de solutions et produits, achat. C’est une approche basique, mais cela vous permet de réfléchir à la manière de vous positionner la plus pertinente dans votre stratégie de Search Engine Advertising. L’étude des mots-clés et des coûts et volumes qui y sont associés peut toujours vous resservir pour la création de contenu sur votre site ou votre blog.
  • Décortiquez les meilleures annonces SEA de vos concurrents : réinventer la roue n’étant pas toujours une bonne idée sur internet, il peut être particulièrement intéressant de lister toutes les annonces de vos concurrents pour les décortiquer et estimer leurs performances. des outils premium vous permettent de regarder à la loupe la stratégie publicitaire de vos concurrents, entre autres fonctionnalités au potentiel remarquable : SEMRush, SpyFu, Keyword Competitor, Adbeat…
  • Créez des groupes d’annonces précis et structurés : organisez dès le départ vos groupes d’annonces de manière structuré. Vous pouvez imaginer des groupes apr produits, d’autres par marque, d’autres par best-sellers… Plus vos groupes d’annonces sont cohérents et articulés autour de mots clés similaires, plus vous augmentez la pertinence de vos publicités, et avec elle leur niveau de qualité.
  • Visez un niveau de qualité très élevé pour vos annonces de référencement payant : vous n’obtiendrez sûrement pas un quality score (QS) de 10 pour chacune de vos annonces (le maximum sur Google Adwords), mais il est important d’avoir ce but en tête. Testez différents textes, différentes offres et extensions, jusqu’à obtenir des structures vraiment satisfaisantes.
  • Concentrez-vous sur les mots-clés les plus performants : la performance de vos mots-clés dépend de vos objectifs. Vous pouvez déjà examiner votre taux de clics (CTR), votre taux de conversion et le ROI qui y est lié. Examinez régulièrement vos annonces (en prenant soin d’avoir recueilli suffisamment de données pour en tirer des conclusions significatives) et retenez celles qui correspondent aux éléments suivants : CTR élevé, excellent niveau de qualité, taux de conversion à la hauteur de vos attentes.
  • Filtrez les mots-clés négatifs : Google Adwords vous permet d’exclure des mots clés spécifiques. C’est une fonctionnalité importante, elle vous évite de payer pour une recherche qui, a priori, ne devrait pas mener à une conversion sur votre site.
  • Optez pour des URL de destinations descriptives : l’URL de destination conduit le visiteur vers la landing page que vous avez attribué à votre annonce. Essayez autant que possible de choisir une URL descriptive, car elle s’affiche dans les résultats et rappelle plus ou moins consciemment à l’internaute qu’il est au bon endroit. Cette première étape doit ensuite envoyer le trafic issu du search engine advertising vers une page qui correspond exactement à la recherche et à la promesse de l’annonce.
  • Créez des landing pages pour le trafic issu du search engine advertising : n’envoyez jamais votre trafic PPC vers votre page d’accueil ou une page générique de votre site internet. créez des pages landing uniques pour chaque produit ou annonce, les pages landing reprennent exactement l’intitulé de l’annonce, la page landing doit éliminer toutes les distractions (pas de réseaux sociaux, pas d’éléments inutiles ; tout doit conduire vers un but et un seul, via un call-to-action clairement visible.
  • Ciblez les mobiles dans vos campagnes PPC : si vous ne créez pas d’annonces spécifiquement conçues pour les mobiles (smartphones et tablettes), vous passez à côté d’opportunités en or. Les consommateurs passent environ 15 heures par semaine à faire des recherches sur leur smartphone / plus de la moitié d’entre eux cherchent à acheter ou réserver quelque chose en moins d’une heure. Créez des groupes d’annonces dédiées à la navigation mobile et veillez à ajouter une extension d’appel à votre annonce. Le client peut vous appeler en 1 clic, ce qui fait un CTA particulièrement efficace. Bing vous permet aussi de cibler uniquement les téléphones et tablettes dans vos campagnes.
  • Stoppez la diffusion des mots clés qui ne fonctionnent pas : Nous avons déjà vu comment estimer qu’un mot clé performe bien ; vous verrez par la même occasion que certaines annonces ou mots clés ont des résultats catastrophiques. Vous devez donc les mettre en pause pour deux raisons : vous perdez de l’argent qui pourrait être investi sur des annonces plus rentables / vous menacez le niveau de qualité de l’ensemble du groupe. Cela signifie que même si 4 annonces sont à la hauteur de vos attentes, la 5e peut abaisser votre score global. Plusieurs facteurs peuvent conduire à une performance limitée ; vous pouvez envisager de soigner leur optimisation pour rétablir l’équilibre : une enchère trop basse / un faible volume de recherche / des options de correspondance mal ajustées.
  • Créez des extensions d’annonces : l’ajout d’extensions est gratuit : seuls les clics sont facturés “normalement” comme le serait une annonce classique.

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“J'ai pris la formule Google standard plusieurs mois et quelques mois après plusieurs de mes mots-clés étaient en première page. Je suis sophrologue à Rouen et internet m'a vraiment permis de prendre mon envol."

Annette JAFAR

Sophrologue
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